Joignez-vous au plus grand fournisseur de solutions d'automatisation et de fiabilité sur notre territoire. Découvrez ce que nous pouvons vous offrir et contribuez activement à aider l’industrie à prospérer dans l’Est du Canada grâce à des stratégies de croissance innovantes et concrètes.
Relevant du Vice Président de l’unité d’affaires, le Gestionnaire de Croissance Stratégique joue un rôle clé dans la croissance des affaires en pilotant les gammes de solutions, en mobilisant les équipes de vente et en identifiant de nouvelles opportunités de marché.
Ce rôle se situe au carrefour de la gestion du service, de la stratégie commerciale et de l’exécution terrain. Vous aidez l’industrie à prospérer en comprenant les objectifs des clients, en identifiant leurs défis en matière de sécurité, d’opérations et de performance, et en alignant les solutions, services et livrables pour générer une valeur durable.
Vous collaborez étroitement avec les équipes marketing, ventes et opérations afin d’assurer l’alignement entre les stratégies de croissance, la mise en marché et les capacités opérationnelles (inventaire des pièces, disponibilité de la main d'oeuvre, de la chaîne d’approvisionnement, de l'assemblage et des réparations).
Stimuler la croissance des gammes de services et solutions sous votre responsabilité.
Développer et déployer des stratégies de croissance, des initiatives de vente et des plans d’exécution associés.
Collaborer avec le Directeur de l’unité d’affaires et les fournisseurs afin d’établir les objectifs de croissance et les priorités stratégiques.
Identifier, analyser et prioriser de nouvelles opportunités de marché pour alimenter l’entonnoir de ventes.
Élaborer des plans de croissance à moyen et long terme et mobiliser les équipes de vente autour des objectifs.
Agir comme point de contact principal pour les fournisseurs désignés et assurer l’alignement des plans d’affaires.
Outiller les équipes de vente avec l’expertise, les outils et le matériel requis pour réussir (positionnement concurrentiel, soutien technique).
Développer et déployer des plans de formation alignés sur la stratégie d’affaires et les facteurs clés de succès.
Déterminer les canaux et approches de formation les plus efficaces pour soutenir les ventes, incluant les nouvelles lignes d’affaires.
Soutenir l’identification des besoins clients et la création de propositions gagnantes.
Évaluer la satisfaction des clients clés pour les gammes de solutions assignées.
Identifier et combler les écarts d’exécution commerciale et opérationnelle en collaboration avec les équipes internes.
Contribuer à un entonnoir d’initiatives équilibré soutenant la performance financière de l’unité d’affaires.
Déployer des cadres de compréhension et de documentation de la valeur client afin d’appuyer les équipes de vente.
Analyser les tendances du marché et évaluer la faisabilité de nouvelles opportunités.
Présenter les analyses, recommandations et plans d’action à la direction.
Définir, suivre et analyser les indicateurs de performance des gammes de produits.
Produire des rapports réguliers sur la performance, les opportunités et les initiatives de croissance.
Utiliser les données et analyses pour ajuster les stratégies et améliorer les résultats.
Baccalauréat en génie ou DEC en technologie du génie (ou expérience équivalente).
Plus de 5 ans d’expérience en mobilisation des ventes, gestion de produits ou rôle similaire.
Expérience en ventes B2B, idéalement en automatisation industrielle ou secteurs connexes.
Expérience démontrée en croissance des revenus par la gestion de gammes de produits et l’expansion de marché.
Solide connaissance des produits et services en automatisation industrielle.
Bonne compréhension du marché des industries lourdes dans l’Est du Canada.
Compétences avancées en stratégie commerciale, gestion de produits et mobilisation des ventes.
Aisance avec les outils CRM, ERP et la suite Microsoft Office (niveau intermédiaire).
Capacité à gérer plusieurs priorités et à évoluer dans un environnement en croissance.
L'objectif de Laurentide est d'aider l'industrie à prospérer dans l'Est du Canada. Bien plus que des mots, nos valeurs nous poussent à penser autrement, à agir avec intégrité et à orienter notre futur dans la bonne direction. C'est en étant centré sur le client, la collaboration, les gens comptent, la soif de réussite et passion, la santé, la sécurité et l'environnement et, enfin, la confiance et la fiabilité que nous pouvons : Inspirer le génie. Propulser l'industrie.
Conformément à la loi 96, ce poste requiert la maîtrise de l'anglais pour servir les clients du Canada atlantique et interagir avec les fournisseurs américains, afin d'assurer une communication efficace et l'efficience opérationnelle.
Le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte. Nous souscrivons au principe d’équité en matière d’emploi.
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