About Compugen
Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.
Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us — it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people – they are the connection that truly makes the magic happen!
Our Culture
We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals — we're dedicated to helping you achieve yours.
If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.
Position Overview:
We already know how to win deals at strong margins, but it’s not consistent across the business. As the Director, Strategic Pricing & Deal Desk, this role ensures we execute at a high level across every deal, bringing discipline, structure, and better decision-making to how we price and win business.
Key Responsibilities:
- Build and lead a Strategic Pricing Desk (starting with a small team, scaling over time)
- Partner with Sales on active deals to guide pricing and deal structure
- Define and enforce pricing guardrails, discount thresholds, and margin expectations
- Apply structured frameworks to ensure consistent pricing across similar deal types
- Use deal data, win/loss insights, and pricing tools to inform price-to-win decisions
- Reduce unnecessary discounting and improve pricing consistency across the organization
- Work with Materials Management and Partner Alliances to incorporate cost and vendor programs into deal economics
Skills & Qualifications:
- 5–10+ years in pricing, deal desk, commercial strategy, or similar roles in IT resale / VAR / distribution (or comparable environments)
- Strong understanding of OEM pricing, deal registration, and partner programs
- Experience working directly on complex, competitive deals
- Ability to use data and judgment to improve deal outcomes
- Strong commercial and financial acumen (margin, deal structuring)
- Proven ability to influence Sales teams in fast-paced environments
What Sets You Apart
- You’ve been involved in real deals, not just analyzing them after the fact
- You understand how deals are actually won in competitive environments
- You can challenge pricing decisions and offer better alternatives
- You focus on improving outcomes, not just building models or process
What Compugen Offers You:
- Exciting, fast-paced challenging work environment
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A culture where authenticity and diversity are valued
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Professional development
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Participation in Women in Technology Network
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Opportunities to give back to our local communities
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Collaborative supportive team members
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Remote work/hybrid work options
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Work/life flexibility
Equity Statement
At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table-and we are taking deliberate action to make this a reality.
À propos de Compugen
Compugen est le plus grand allié technologique privé du Canada. Pour innover dans les industries, transformer les entreprises, connecter les communautés et favoriser un changement significatif, nous devons penser plus grand, élargir la portée et agir avec plus d'audace. Par le savoir, la curiosité et la collaboration, Compugen aide les organisations à offrir de l'expérience par conception. C'est ce que signifie être centré sur l'humain et adapté à la technologie.
Rêver, concevoir et livrer n'est pas seulement un mantra pour nous — c'est un mode de vie. Nous croyons que la technologie est le canal, mais nos gens – ce sont eux – ce sont eux qui font vraiment possible la magie!
Notre culture
Nous sommes une culture centrée sur l'humain où nous priorisons votre bien-être et nous investissons à vous aider à atteindre votre plein potentiel. Nous ne nous concentrons pas seulement sur l'atteinte de nos objectifs — nous nous engageons à vous aider à atteindre les vôtres.
Si vous êtes inlassablement curieux, motivé à faire une différence et collaboratif au fond, alors vous appartenez à nous.
Aperçu du poste :
Nous savons déjà comment gagner des affaires avec de fortes marges, mais ce n'est pas constant à travers l'entreprise.
En tant que directeur du Strategic Pricing & Deal Desk, ce rôle garantit que nous exécutons à un niveau élevé chaque transaction, apportant discipline, structure et meilleure prise de décision dans la façon dont nous évaluons et gagnons des contrats.
Responsabilités clés :
- Bâtir et diriger un bureau de tarification stratégique (en commençant par une petite équipe, en grandissant au fil du temps)
- Collaborer avec les ventes sur des transactions actives afin d'orienter les prix et la structure des transactions
- Définir et appliquer des garde-fous de prix, des seuils d'escompte et des attentes en matière de marge
- Appliquer des cadres structurés pour assurer des prix cohérents entre les types d'affaires similaires
- Utilisez les données sur les transactions, les analyses gagnants/pertes et les outils de tarification pour éclairer les décisions entre les prix
- Réduire les rabais inutiles et améliorer la cohérence des prix à travers l'organisation
Travailler avec la gestion des matériaux et les alliances partenaires pour intégrer les programmes de coûts et de fournisseurs dans l'économie des transactions
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Compétences et qualifications :
- 5 à 10+ ans d'expérience en tarification, bureau d'affaires, stratégie commerciale, ou dans des rôles similaires dans la revente / VAR / distribution TI (ou environnements comparables)
- Solide compréhension des prix OEM, de l'enregistrement des transactions et des programmes partenaires
- Expérience de travail direct sur des ententes complexes et compétitives
- Capacité à utiliser les données et le jugement pour améliorer les résultats des transactions
- Solide sens commercial et financier (marge, structuration des transactions)
- Capacité prouvée à influencer les équipes de vente dans des environnements dynamiques
Qu'est-ce qui te distingue
- Vous avez été impliqué dans de vraies affaires, pas seulement en les analysant après coup
- Vous comprenez comment les ententes se concluent réellement dans des environnements compétitifs
- Vous pouvez remettre en question les décisions de tarification et offrir de meilleures alternatives
Vous vous concentrez sur l'amélioration des résultats, pas seulement sur la construction de modèles ou de processus
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Ce que Compugen vous offre :
- Environnement de travail stimulant, rapide et exigeant
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Une culture où l'authenticité et la diversité sont valorisées
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Développement professionnel
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Participation in Women in Technology Network
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Des occasions de redonner à nos communautés locales
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Membres d'équipe collaboratifs et solidaires
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Options de travail à distance/hybride
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Flexibilité travail/vie
Déclaration de capitaux propres
Chez Compugen, nous nous engageons envers la diversité, l'équité et l'inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les peuples autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles. Nous reconnaissons l'importance de lever les obstacles à la participation et offrons des accommodements sur demande à tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'un aménagement, nos représentants de People & Culture travailleront avec vous pour répondre à vos besoins de manière confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde mérite une place à la table — et nous prenons des mesures délibérées pour que cela devienne réalité.
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