Représentant·e développement des affaires B2B
Solutions Éclairage Électrique
Entreprise : Speclite
Territoire : Grand Montréal ou région de Québec
Statut : Permanent, temps plein
Rémunération : 100 % commission avec avance recouvrable
Mode de travail : principalement sur la route, avec télétravail pour les suivis et les tâches administratives
Un rôle terrain pour développer un marché
Vous aimez être sur la route, réactiver des relations, prospecter et transformer de nouvelles rencontres en clients ?
Speclite recherche deux représentant·es en développement des affaires B2B pour faire croître sa présence auprès des entrepreneurs du secteur de la construction, soit un poste pour le Grand Montréal et un autre pour la région de Québec.
Votre mandat commencera par la réactivation de clients existants et la relance d’occasions sur votre territoire. Vous consacrerez ensuite une part croissante de vos activités à la prospection, à l’ouverture de portes et à l’acquisition de nouveaux comptes.
Vous présenterez des solutions d’éclairage compétitives à des entrepreneurs qui recherchent des alternatives efficaces, accessibles et bien soutenues. Vous pourrez aussi compter sur une équipe interne pour les soumissions, ce qui vous permettra de consacrer davantage de temps aux rencontres clients, aux suivis et au développement du territoire.
Un modèle de rémunération à fort potentiel
Ce poste est rémunéré à 100 % commission, avec une avance recouvrable qui vous soutient pendant que vous bâtissez votre territoire.
Vos principales responsabilités
- Réactiver les clients existants et relancer les occasions d’affaires déjà présentes sur votre territoire;
- Prospecter activement, ouvrir de nouvelles portes et acquérir de nouveaux comptes auprès d’entrepreneurs électriques, d’entrepreneurs généraux et d’autres clients du secteur de la construction;
- Planifier vos visites, organiser votre route et structurer vos suivis;
- Présenter Speclite et ses solutions d’éclairage auprès de clients potentiels;
- Repérer les projets et occasions d’affaires où les produits de Speclite peuvent être proposés;
- Générer des demandes de soumission et collaborer avec l’équipe interne pour faire avancer les opportunités;
- Travailler avec des objectifs de développement, mesurer vos résultats et ajuster vos actions pour faire croître les ventes;
- Maintenir à jour vos suivis et vos occasions d’affaires dans le CRM.
Ce que vous trouverez chez Speclite
- Un territoire à développer dans le Grand Montréal ou dans la région de Québec.
- Un rôle principalement terrain, avec télétravail pour la planification, les suivis et les tâches administratives.
- Une grande autonomie dans l’organisation de vos activités.
- Une proximité directe avec le président et l’équipe interne.
- Du soutien interne pour la préparation des soumissions.
- Un ordinateur, des cartes d’affaires, du matériel de vente et des outils de présentation.
- Un compte santé.
- Le remboursement des dépenses liées aux rencontres clients et aux déplacements, selon les politiques en vigueur.
Le profil recherché
Nous recherchons une personne qui possède :
- Environ 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement de 3 à 5 ans, principalement en développement de nouveaux clients;
- Un véritable profil de développement des affaires, avec des résultats concrets en prospection, en acquisition de nouveaux comptes, en gestion de territoire et en croissance des ventes;
- Une forte motivation à réussir, à bâtir un portefeuille de clients et à atteindre des résultats mesurables;
- Un profil coachable, réceptif à la rétroaction, aux méthodes de vente et à l’encadrement offert;
- De l’autonomie, de la débrouillardise, un esprit entrepreneurial et la capacité à évoluer efficacement dans une PME en croissance;
- Une capacité à travailler avec des objectifs et une certaine pression, sans structure lourde, tout en assurant des suivis rigoureux dans le CRM;
- Un permis de conduire valide et l’accès à un véhicule personnel.
- Une expérience en construction, en distribution, en éclairage ou dans un secteur connexe constitue un atout. L’expérience en développement des affaires B2B demeure toutefois le critère principal. Un réseau dans la construction et le bilinguisme français-anglais sont également des atouts.
Pour postuler
Faites-nous parvenir votre candidature à [email protected]. Toutes les candidatures seront traitées de façon confidentielle.
Lieu du poste : Télétravail
