Gestionnaire de comptes – Région du Québec et de l’Est du Canada Relève de : Vice-président divisionnaire, Ventes Service : Ventes et développement des affaires Résumé du poste
Polytarp Products est l'un des principaux fabricants canadiens de films de polyéthylène et de solutions d'emballage souple. Depuis plus de 60 ans, nous desservons avec fierté les secteurs de la construction, de l'emballage alimentaire, de l'agriculture, de l'industrie et des marchés spécialisés. En tant qu'entreprise canadienne privée, nous continuons d'investir dans notre personnel, nos produits, nos capacités de fabrication et notre croissance à long terme. Dans le cadre de notre expansion, nous sommes à la recherche d'un(e) gestionnaire de comptes dynamique, bilingue (français/anglais), afin de stimuler le développement des affaires et de gérer des relations stratégiques avec les clients partout au Québec et dans l'Est du Canada.
Relevant du vice-président divisionnaire des ventes, ce poste convient parfaitement à un professionnel de la vente axé sur les résultats, doté d'une forte aptitude au développement des affaires (« chasseur ») et d'une expérience dans le secteur manufacturier ou des plastiques. Vous serez responsable de générer de nouvelles occasions d'affaires, de développer les comptes existants et d'identifier de nouvelles possibilités de marché, tout en offrant des solutions à valeur ajoutée à nos clients. En étroite collaboration avec les équipes des opérations, de la R-D, de l'assurance qualité, du service à la clientèle et de la production, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de notre présence sur le marché et dans le soutien de la croissance rentable et continue de l'entreprise.
Il s'agit de bien plus qu'un simple poste en vente : c'est l'occasion de devenir un acteur clé au sein d'une organisation en pleine croissance, où vos idées, votre initiative et vos résultats seront reconnus et récompensés.
Principales responsabilités
· Développer de nouvelles occasions d’affaires en identifiant, en prospectant et en acquérant de nouveaux clients partout au Québec et dans l’Est du Canada.
· Gérer et développer les comptes clients existants en établissant des relations solides et durables, tout en repérant des occasions d’expansion.
· Développer un solide pipeline de ventes grâce au réseautage, aux recommandations, aux salons professionnels, à la prospection à froid et aux événements de l’industrie.
· Comprendre les besoins des clients et recommander des solutions à valeur ajoutée en fabrication de produits plastiques et en emballages flexibles.
· Préparer des soumissions, négocier les prix conformément aux lignes directrices de l’entreprise et coordonner les commandes afin d’assurer un service à la clientèle exceptionnel.
· Collaborer avec les équipes des Opérations, de la R-D, de la Qualité et du Service à la clientèle afin de proposer des solutions innovantes et de répondre aux attentes des clients.
· Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents et les informations sur les clients afin de repérer de nouvelles occasions de croissance.
· Tenir à jour les activités de vente, les prévisions et les renseignements sur les clients dans le système CRM.
· Représenter Polytarp Products avec professionnalisme lors de rencontres avec les clients, d’événements d’associations de l’industrie et de salons professionnels.
· Atteindre ou dépasser de façon constante les objectifs de ventes, de rentabilité et de développement de nouvelles affaires.
Qualifications
· Minimum de 5 ans d’expérience en vente B2B, de préférence dans le secteur de la fabrication ou des produits industriels.
· Bilingue en français et en anglais (obligatoire).
· Succès démontré en développement de nouvelles affaires et en croissance de comptes clients.
· Une expérience dans les secteurs des plastiques, de l’emballage flexible, des polymères ou d’industries manufacturières connexes est privilégiée.
· Excellentes aptitudes à établir des relations, à communiquer, à négocier et à faire des présentations.
· Maîtrise des systèmes CRM/ERP, d’Asana et de Microsoft Office.
· Permis de conduire valide et capacité à se déplacer régulièrement partout au Québec et dans l’Est du Canada.
Qualifications souhaitées
· Réseau de contacts existant dans les secteurs des plastiques, de l’emballage, de l’agriculture, de la construction ou de la fabrication industrielle.
· Expérience dans la vente de solutions de fabrication sur mesure ou de produits techniques.
· Connaissance des systèmes de qualité ISO et des environnements de fabrication de qualité alimentaire.
Pourquoi vous joindre à nous?
Échelle salariale : 70 000 $ à 90 000 $
· Occasion de vous joindre à une entreprise manufacturière en croissance et à l’esprit entrepreneurial.
· Impact direct sur la croissance de l’entreprise et son expansion sur le marché.
· Environnement collaboratif avec un solide soutien de la direction.
· Exposition à l’innovation de produits et au développement de nouveaux marchés.
· Rémunération concurrentielle comprenant des avantages sociaux (santé et soins dentaires) ainsi que des primes au rendement.
· Possibilités d’avancement professionnel à mesure que l’organisation poursuit sa croissance.
Avis de non-responsabilité
La présente description de poste ne se veut pas exhaustive. Les responsabilités peuvent évoluer selon les besoins de l’entreprise, et d’autres tâches pourront être confiées au besoin.
Account Manager – Quebec and Eastern Canada Region
Reports To: Divisional Vice President, Sales
Department: Sales & Business Development
Position Summary
Polytarp Products is one of Canada's leading manufacturers of polyethylene film and flexible packaging solutions, proudly serving the construction, food packaging, agricultural, industrial, and specialty markets for over 60 years. As a privately owned Canadian company, we continue to invest in our people, products, manufacturing capabilities, and long-term growth. As we expand, we are seeking an energetic, bilingual (French/English) Account Manager to drive business development and manage key customer relationships throughout Quebec and Eastern Canada.
Reporting to the Divisional Vice President of Sales, this role is ideal for a results-oriented sales professional with a strong hunter mentality and experience in manufacturing or plastics. You will be responsible for generating new business, growing existing accounts, and identifying new market opportunities while delivering value-added solutions to customers. Working closely with Operations, R&D, Quality, Customer Service, and Production, you will play a key role in expanding our market presence and supporting the company's continued profitable growth.
This is more than a sales role, it's an opportunity to become a key contributor to a growing organization where your ideas, initiative, and results are recognized and rewarded.
Key Responsibilities
· Drive new business development by identifying, prospecting, and securing new customers across Quebec and Eastern Canada.
· Manage and grow existing customer accounts by building strong, long-term relationships and identifying opportunities for expansion.
· Develop a healthy sales pipeline through networking, referrals, trade shows, cold outreach, and industry events.
· Understand customer needs and recommend value-added plastic manufacturing and flexible packaging solutions.
· Prepare quotations, negotiate pricing within company guidelines, and coordinate orders to ensure exceptional customer service.
· Partner with Operations, R&D, Quality, and Customer Service teams to deliver innovative solutions and meet customer expectations.
· Monitor market trends, competitor activity, and customer insights to identify new growth opportunities.
· Maintain accurate sales activity, forecasts, and customer information within the CRM system.
· Represent Polytarp Products professionally at customer meetings, industry associations, and trade shows.
- The opportunity to work directly with decision-makers in an entrepreneurial environment where ideas are encouraged and contributions make a meaningful impact.
· Consistently achieve or exceed sales, profitability, and new business development targets.
Qualifications
- Minimum 5 years of B2B sales experience, preferably in manufacturing or industrial products.
- Bilingual in French and English (required).
- Proven success in new business development and growing customer accounts.
- Experience in plastics, flexible packaging, polymers, or related manufacturing industries is preferred.
- Strong relationship-building, communication, negotiation, and presentation skills.
- Proficiency with CRM/ERP systems , Asana and Microsoft Office.
- Valid driver's license with the ability to travel regularly throughout Quebec and Eastern Canada.
Preferred Qualifications
· Existing network within the plastics, packaging, agriculture, construction, or industrial manufacturing sectors.
· Experience selling custom manufacturing solutions or technical products.
· Knowledge of ISO quality systems and food-grade manufacturing environments.
Why Join Us?
Salary Range $70,000 - $90,000
· Opportunity to join a growing and entrepreneurial manufacturing organization.
· Direct impact on company growth and market expansion.
· Collaborative environment with strong leadership support.
· Exposure to product innovation and new market development.
· Competitive compensation package including health/dental, performance incentives.
· Career advancement opportunities as the organization continues to grow.
Disclaimer
This job description is not intended to be all-inclusive. Responsibilities may evolve based on business needs, and additional duties may be assigned as required.
Pay: $70,000.00-$90,000.00 per year
Benefits:
- Dental care
- Employee assistance program
- Extended health care
- Life insurance
- RRSP match
- Vision care
Work Location: Hybrid remote in Montréal, QC (Montréal)
