Conseiller(ère) au développement des relations d’affaires B2B
Nous recherchons une personne capable d’aller à la rencontre des entrepreneurs généraux, des entreprises industrielles et des usines afin de créer des liens durables et de développer un véritable réseau d’affaires au Québec. Idéalement établie dans Lanaudière ou à proximité de notre siège social, cette personne devra être à l’aise de se déplacer pour rencontrer les clients directement dans leurs bureaux, leurs installations ou sur leurs chantiers. Son rôle sera de faire connaître Groupe BEI, d’écouter les besoins des clients potentiels et de comprendre leurs réalités opérationnelles. Elle devra être en mesure d’identifier les occasions où notre entreprise peut apporter une valeur ajoutée et, lorsque nécessaire, d’impliquer le bon expert technique de notre équipe dans la discussion. Nous ne cherchons pas une personne qui vend à tout prix. Nous cherchons quelqu’un qui sait bâtir une relation de confiance, poser les bonnes questions et maintenir une présence régulière auprès des clients.
Principales responsabilités
- Développer des relations avec les entrepreneurs généraux, les entreprises industrielles, les usines et les décideurs;
- Visiter les clients directement dans leurs bureaux, leurs installations ou sur leurs chantiers;
- Participer à des activités de réseautage et à des événements d’affaires;
- Comprendre les activités, les projets, les enjeux et les besoins des clients;
- Identifier les possibilités de collaboration;
- Déterminer quel expert technique de Groupe BEI doit être impliqué;
- Organiser et participer aux rencontres avec les experts techniques appropriés;
- Accompagner les experts de notre équipe lors des rencontres avec les clients;
- Faire le pont entre le client et les différents spécialistes de Groupe BEI;
- Assurer les suivis et entretenir les relations à long terme;
- Développer la présence et la notoriété de Groupe BEI au Québec.
Profil recherché
- Expérience en développement des affaires, en représentation ou en vente B2B;
- Expérience dans la vente de services;
- Grande aisance à rencontrer de nouvelles personnes et à développer un réseau;
- Capacité à écouter, comprendre et qualifier les besoins d’un client;
- Capacité à reconnaître une occasion d’affaires et à faire intervenir le bon expert;
- À l’aise de se déplacer régulièrement chez les clients;
- Approche terrain : le développement des affaires ne se fait pas uniquement par téléphone ou par courriel;
- Curiosité envers les environnements techniques, industriels et de construction;
- Capacité à collaborer avec des experts techniques sans avoir à prétendre tout connaître;
- Esprit d’équipe et personnalité compatible avec l’environnement d’une PME;
- Aisance à interagir avec des entrepreneurs, des dirigeants, des gestionnaires d’usine et des responsables de maintenance;
- Désir de s’investir à long terme dans l’entreprise;
- Résider dans Lanaudière ou dans un rayon d’environ 50 kilomètres de Saint-Félix-de-Valois;
- Permis de conduire valide et disponibilité pour se déplacer à travers le Québec.
La personne que nous recherchons
Nous recherchons une personne crédible, curieuse et humaine, qui prend le temps de comprendre le client avant de proposer quoi que ce soit. Elle n’a pas à être spécialiste en électricité ou en automatisation. Elle doit toutefois être capable de comprendre les grandes lignes d’un besoin, de poser les bonnes questions et d’amener le bon expert de Groupe BEI à la table. Son rôle est de créer la relation, de faciliter les échanges et de faire en sorte que les besoins du client soient pris en charge par les bonnes personnes.
Rémunération : à partir de 80 000,00$ par an
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Assurance Vision
- Congés payés
- Événements d'Entreprise
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
- Programme d'Aide aux Employés
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée
Lieu du poste : En présentiel
