Job Summary
We are seeking a proactive and results-driven Sales Representative specializing in Warehousing to join our dynamic team. This role involves developing and maintaining strong customer relationships within the warehousing and logistics sector, managing accounts, and driving sales growth through effective negotiation and strategic account management. The ideal candidate will possess a solid understanding of supply chain operations, freight management, and B2B sales processes, contributing to the seamless delivery of our warehousing solutions. This position offers an excellent opportunity for professional development in a fast-paced environment focused on supply chain excellence.
Duties
- Actively pursuing new business opportunities within the warehousing and logistics industry.
- Manage client accounts to ensure satisfaction, retention, and growth through personalized service and strategic upselling.
- Negotiate contracts, pricing, and terms with clients to maximize sales outcomes while aligning with company policies.
- Coordinate with internal teams to ensure timely and accurate delivery of freight and supply chain services.
- Utilize CRM systems to track sales activities, customer interactions, and pipeline progress effectively.
- Conduct data entry related to sales orders, client information, and inventory management using AS400 or similar systems.
- Collaborate with logistics providers, including 3PL partners, to optimize supply chain efficiency and service quality.
- Engage in inside sales activities, including cold calling, follow-ups, and product presentations tailored to client needs.
- Support sales management in developing strategies for market expansion and new product offerings within the warehousing sector.
Requirements
- Proven experience in B2B sales, account management, or inside sales within the warehousing or logistics industry.
- Strong negotiation skills with the ability to close deals effectively while maintaining positive customer relationships.
- Familiarity with freight operations, supply chain processes, and 3PL partnerships.
- Proficiency in customer relationship management (CRM) software and data entry systems such as AS400.
- Excellent communication skills—both verbal and written—with a professional demeanor.
- Ability to analyze data related to sales performance, inventory levels, and supply chain metrics for strategic decision-making.
- Knowledge of sales management principles and techniques tailored to warehousing solutions.
- Ability to work independently as well as collaboratively within a team environment. This role is ideal for motivated professionals eager to advance their careers in warehousing sales while contributing to the success of a leading logistics provider.
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Résumé du poste
Nous recherchons un(e) représentant(e) commercial(e) proactif(ve) et orienté(e) résultats, spécialisé(e) dans l'entreposage, pour rejoindre notre équipe dynamique. Ce poste consiste à développer et entretenir des relations clients solides dans le secteur de l'entreposage et de la logistique, à gérer les comptes clients et à stimuler la croissance des ventes grâce à une négociation efficace et une gestion stratégique des comptes. Le/la candidat(e) idéal(e) possédera une solide compréhension des opérations de la chaîne d'approvisionnement, de la gestion du fret et des processus de vente B2B, contribuant ainsi à la mise en œuvre optimale de nos solutions d'entreposage. Ce poste offre une excellente opportunité de développement professionnel dans un environnement dynamique axé sur l'excellence de la chaîne d'approvisionnement.
Missions
- Prospecter activement de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur de l'entreposage et de la logistique.
- Gérer les comptes clients afin d'assurer leur satisfaction, leur fidélisation et leur croissance grâce à un service personnalisé et à des ventes additionnelles stratégiques.
- Négocier les contrats, les prix et les conditions avec les clients afin de maximiser les résultats des ventes tout en respectant les politiques de l'entreprise.
- Coordonner avec les équipes internes afin d'assurer la livraison rapide et précise des services de fret et de chaîne d'approvisionnement.
- Utiliser les systèmes CRM pour suivre efficacement les activités de vente, les interactions avec les clients et l'avancement du pipeline. Saisie de données relatives aux commandes, aux informations clients et à la gestion des stocks via AS400 ou un système similaire.
- Collaboration avec les prestataires logistiques, notamment les partenaires 3PL, pour optimiser l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement et la qualité de service.
- Prospection commerciale, incluant la prospection téléphonique, les relances et les présentations produits personnalisées.
- Appui à la direction des ventes dans l'élaboration de stratégies d'expansion de marché et de nouvelles offres de produits dans le secteur de l'entreposage.
Exigences :
- Expérience confirmée en vente B2B, gestion de comptes ou vente interne dans le secteur de l'entreposage ou de la logistique.
- Excellentes compétences en négociation et capacité à conclure des ventes efficacement tout en entretenant d'excellentes relations clients.
- Connaissance des opérations de transport de marchandises, des processus de la chaîne d'approvisionnement et des partenariats 3PL.
- Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et des systèmes de saisie de données tels que AS400.
- Excellentes compétences en communication, à l'oral comme à l'écrit, et professionnalisme.
- Capacité à analyser les données relatives aux performances commerciales, aux niveaux de stock et aux indicateurs de la chaîne d'approvisionnement pour une prise de décision stratégique. Connaissance des principes et techniques de gestion des ventes adaptés aux solutions d'entreposage.
- Capacité à travailler de façon autonome et en équipe. Ce poste est idéal pour les professionnels motivés souhaitant développer leur carrière dans la vente de solutions d'entreposage tout en contribuant au succès d'un acteur majeur de la logistique.
Pay: $60,000.00-$120,000.00 per year
Benefits:
- Casual dress
- Flexible schedule
- On-site parking
Work Location: In person
