À propos de RIVIX
RIVIX gère des programmes de vêtements de travail, d’uniformes et d’équipement de protection individuelle pour des entreprises partout au Canada.
Nous agissons comme point de contact unique pour la sélection des produits, la conception, les échantillons, la production, l’inspection et la livraison.
Nos clients travaillent dans les secteurs de la construction, des métiers spécialisés, des services industriels, du transport, des services publics, des mines, du pétrole et du gaz, de l’hôtellerie et d’autres secteurs où les équipes ont besoin de vêtements fiables, de tailles constantes et de commandes répétées.
Les clients peuvent également gérer leurs produits, leurs tailles, leurs approbations et leurs nouvelles commandes au moyen du portail client RIVIX.
À propos du poste
Nous recrutons un représentant bilingue des ventes B2B pour développer et gérer le marché du Québec.
Vous travaillerez avec des entreprises qui achètent régulièrement des vêtements de travail, des uniformes, des vêtements de sécurité et de l’équipement de protection individuelle pour leurs employés.
Le poste est axé sur la création de comptes à long terme avec un potentiel de commandes répétées. Il ne s’agit pas de ventes au détail ni de petites commandes ponctuelles.
Vous serez responsable de contacter les prospects assignés, de développer vos propres relations d’affaires, de planifier des rencontres, de qualifier les occasions, de conclure des ventes et de gérer les comptes actifs.
Langues et processus d’entrevue
L’entrevue sera menée en anglais.
L’anglais est nécessaire pour ce poste puisque la formation, les réunions internes, les outils de vente et la coordination avec l’équipe nationale de RIVIX se déroulent principalement en anglais.
La maîtrise professionnelle du français est également essentielle puisque vous devrez communiquer avec les prospects et les clients partout au Québec.
Territoire
Votre territoire principal sera le Québec.
Vous devrez vous concentrer sur les entreprises qui vous sont assignées et tenir à jour tous les appels, les notes, les suivis et les occasions dans le CRM.
Vous ne serez pas responsable de contacter des entreprises situées dans le territoire d’un autre représentant, sauf autorisation préalable.
Les territoires pourront être ajustés à mesure que l’équipe grandit et que le volume de prospects augmente.
Structure de commission
La commission est calculée sur la valeur brute de la commande.
Comptes fournis par RIVIX
Vous recevrez une commission continue de 10 % sur vos 3 premiers comptes fournis par RIVIX.
Après vos 3 premiers comptes fournis par RIVIX, vous recevrez une commission continue de 5 % sur les nouveaux comptes fournis par l’entreprise.
Vous continuez à recevoir une commission sur les commandes répétées tant que le compte demeure actif et que vous continuez de gérer la relation.
Comptes que vous apportez
Vous recevrez une commission continue de 15 % sur les nouvelles commandes et les commandes répétées provenant des comptes que vous apportez à RIVIX.
Les commissions sont versées le 1er ou le 15 suivant la réception du paiement du client.
Il n’y a aucun plafond de commission.
Potentiel de vente
Plusieurs clients commandent des vêtements de travail et des uniformes de 2 à 4 fois par année selon la taille de leur équipe, les embauches, les projets et les besoins saisonniers.
Certains programmes plus importants peuvent atteindre environ 75 000 $ par commande. La valeur réelle varie selon le client, les produits et le volume.
Les résultats de vente et les délais ne sont pas garantis.
Nous nous attendons à ce que les représentants actifs fassent de la prospection, effectuent leurs suivis, gèrent leur pipeline et travaillent à conclure leur premier compte dans un délai approximatif de 30 à 60 jours.
Soutien aux ventes
Vous ne serez pas responsable de bâtir votre territoire entièrement à partir de zéro.
RIVIX fournit :
- Des listes de prospects au Québec
- Des prospects provenant de campagnes par courriel, de LinkedIn, de recommandations et de demandes faites sur notre site Web
- Un accès au CRM pour gérer les appels, les suivis, les occasions et les comptes
- Du matériel de vente et de l’information sur les produits
- Des échantillons pour les occasions de vente qualifiées
- Du soutien pour les soumissions, la production, l’inspection et la livraison
- De la formation continue et du soutien pour les comptes
Votre rôle principal sera de faire de la prospection, de tenir des rencontres, de qualifier les occasions, de conclure des ventes et de gérer les comptes.
Responsabilités
- Contacter les prospects assignés partout au Québec
- Développer des relations avec les équipes des opérations, des achats, de la santé et sécurité, des ressources humaines et de la direction
- Planifier et tenir des rencontres de vente en français
- Communiquer avec l’équipe interne de RIVIX en anglais
- Comprendre les besoins des clients en matière de vêtements de travail, d’uniformes, de vêtements de sécurité et d’EPI
- Présenter les produits, les échantillons, les prix et les recommandations de programme
- Faire progresser les occasions dans le CRM, du premier contact jusqu’à la conclusion
- Effectuer des suivis constants auprès des prospects et des clients actifs
- Gérer les commandes répétées et la croissance des comptes
- Ajouter vos propres prospects et relations d’affaires dans le CRM
- Tenir à jour les notes, les dates de suivi et les étapes de vente
Produits vendus
- Vêtements de travail et uniformes personnalisés
- Vêtements haute visibilité
- Vêtements résistants aux flammes et aux arcs électriques
- Vêtements pour la construction et les milieux industriels
- Uniformes pour l’hôtellerie et les services
- Chemises, chandails à capuchon, manteaux et vêtements d’extérieur personnalisés
- Équipement de protection individuelle
- Vêtements de sécurité
- Programmes de commandes répétées pour les entreprises en croissance
Profil recherché
- Au moins 3 ans d’expérience en vente B2B
- Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais
- Capacité à participer à une entrevue et à suivre une formation en anglais
- Expérience en appels sortants, rencontres, suivis et conclusion de ventes
- Expérience en gestion de pipeline et de CRM
- Aisance à communiquer avec les propriétaires d’entreprise, les équipes d’achats, les gestionnaires des opérations et les responsables de la sécurité
- Excellente organisation et rigueur dans les suivis
- Aisance à travailler dans un poste rémunéré uniquement à la commission
- Capacité à apprendre les exigences liées aux vêtements de travail, aux uniformes, aux EPI, aux tailles, aux tissus et à la conformité
- Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement de télétravail
- Relations d’affaires existantes au Québec considérées comme un avantage important
Une expérience dans la vente de vêtements de travail, d’uniformes, d’EPI, de produits industriels, de produits de construction, de produits de sécurité ou de services aux entreprises est préférable, mais non obligatoire.
Nous sommes également ouverts aux professionnels de la vente B2B qui sont ambitieux, organisés, ouverts à la formation et prêts à développer un territoire.
Ce que nous fournissons
- Horaire flexible
- Télétravail
- Commission sans plafond
- Commission continue sur les comptes actifs
- Prospects et listes d’entreprises
- Accès au CRM
- Formation sur les produits et le processus de vente
- Échantillons pour les occasions qualifiées
- Soutien pour les prix, les soumissions, la production et la livraison
- Compte de dépenses santé facultatif après la conclusion de votre premier compte, jusqu’à 2 000 $ par année
Le compte de dépenses santé peut être utilisé pour certaines dépenses admissibles liées aux soins dentaires, à la vision et à la santé.
Pay: $125,000.00-$250,000.00 per year
Benefits:
- Dental care
- Extended health care
- Life insurance
Application question(s):
- This is a 100% commission role with no base salary. Are you comfortable with this compensation structure?
- Are you professionally fluent in both French and English?
- Are you comfortable participating in an interview conducted in English?
- Are you comfortable completing training and communicating with the internal team primarily in English?
- Do you have experience selling to companies in construction, industrial services, trades, transportation, utilities, mining, oil and gas, safety, PPE, uniforms, or workwear?
- Do you currently have business relationships or sales contacts in Quebec? Please list the industries and types of decision makers you know.
Work Location: Hybrid remote in Montréal, QC
