Date limite pour présenter sa candidature :
07/02/2026
Adresse :
105 rue St-Jacques O
Groupe de famille d'emploi :
Ventes et service, Grandes entreprises
Aperçu du rôle
En tant que Directeur général, Comptes nationaux, vous dirigerez le développement, la croissance et la gestion d’un portefeuille de clients importants et complexes à travers l’industrie automobile, incluant des groupes de concessionnaires, des sociétés de location et de crédit-bail ainsi que des concessionnaires de camions. Ces clients génèrent généralement plus de 25 M$ d’EBITDA et nécessitent plus de 150 M$ en solutions de crédit.
Les besoins des clients sont sophistiqués et couvrent un large éventail de solutions de financement, notamment :
- Prêts basés sur les flux de trésorerie (acquisitions, financement d’actionnaires/dividendes)
- Financement immobilier et de construction
- Transactions syndiquées et multi-prêteurs
- Solutions de capital structuré et alternatif (p. ex., dette à haut rendement et dette subordonnée)
Il s’agit d’un poste orienté client, avec la responsabilité principale de générer des nouveaux clients, d’approfondir les relations stratégiques avec les clients et de fournir des solutions financières sur mesure. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur, Comptes nationaux afin de stimuler la performance du portefeuille, d’assurer une qualité de crédit solide et d’offrir une expérience client de premier ordre. Relevant du Chef des Comptes nationaux, ce poste requiert un développeur d’affaires très motivé, doté d’une solide acuité financière, d’une expertise en crédit et d’un réseau établi de partenariats influents (COI).
Responsabilités principales
Gestion des relations clients et développement des affaires
- Générer de nouvelles opportunités d’affaires tout en augmentant la part de portefeuille auprès des clients existants.
- Diriger la structuration, le développement et la livraison de solutions de financement sur mesure, alignées sur les stratégies et structures de capital des clients.
- Agir comme principal responsable de la relation et conseiller de confiance auprès des clients, en offrant des perspectives et des conseils proactifs.
- Piloter l’exécution de bout en bout des transactions complexes, incluant la structuration, la négociation et la clôture, en partenariat avec les parties prenantes internes et externes.
- Collaborer avec les différents groupes de produits (Marchés des capitaux, Gestion de trésorerie, Gestion de patrimoine, Syndications, etc.) afin de livrer des solutions intégrées.
- Développer et maintenir un solide réseau de relations dans l’industrie, incluant conseillers et influenceurs.
- Représenter la banque à l’externe par son engagement dans l’industrie, son leadership d’opinion et sa présence sur le marché.
Leadership du portefeuille et du crédit
- Fournir une supervision et orientation en matière de crédit afin d’assurer une gestion prudente des risques et une performance de portefeuille de haute qualité.
- Conseiller sur la structuration des transactions, incluant la structure de capital, les clauses restrictives (covenants), l’amortissement et les stratégies d’atténuation des risques.
- Soutenir le développement de modèles financiers et de cadres analytiques pour évaluer les besoins de financement des clients.
- Superviser la préparation et la qualité des dossiers de crédit, en assurant clarté, rigueur et respect des échéances.
- Maintenir une vision prospective des tendances sectorielles, économiques et de marché afin d’éclairer les décisions de crédit.
- Assurer un suivi rigoureux du portefeuille, incluant l’analyse de la performance financière, le respect des covenants et l’identification précoce des risques.
- Participer aux décisions de crédit conformément aux principes de prêt sains et aux politiques internes.
Exécution et leadership interne
- Guider l’équipe de transaction afin de livrer des résultats de haute qualité dans des délais serrés (propositions, présentations et dossiers de crédit).
- Définir les priorités et les stratégies d’exécution pour plusieurs transactions et initiatives clients en parallèle.
- Favoriser une culture de collaboration entre les régions et lignes d’affaires.
- Offrir du mentorat, de l’encadrement et du leadership intellectuel aux membres de l’équipe.
- Maintenir une communication efficace avec la haute direction concernant la performance du portefeuille, les tendances et les opportunités.
- Assurer l’exactitude et l’intégrité des données clients et du portefeuille.
Qualifications et expérience
- Plus de 7 ans d’expérience en prêts corporatifs, services bancaires commerciaux ou finance d’entreprise, avec un historique démontré dans la structuration et la négociation de transactions complexes.
- Antécédents éprouvés en développement des affaires et génération de revenus dans un environnement axé sur les relations.
- Expertise solide en analyse financière, évaluation du crédit et structuration du capital.
- L’expérience en adjudication de crédit et une formation formelle en crédit constituent des atouts importants.
Formation et certifications
- Diplôme universitaire en finance, comptabilité, administration, commerce ou économie.
- Un MBA, CPA, CFA ou CBV est considéré comme un atout.
Compétences clés
- Développement des affaires et origination – Expert
- Gestion des relations clients – Expert
- Analyse financière et de crédit – Expert
- Négociation et influence – Expert
- Réflexion stratégique et résolution de problèmes – Avancé
- Collaboration et leadership – Avancé
- Gestion du temps et des priorités – Avancé
Informations supplémentaires
- La couverture géographique inclut le Canada atlantique, le nord de l’Ontario et le Québec.
- Des déplacements seront requis pour soutenir la gestion des relations clients et les activités de développement des affaires.
Salaire :
$110,500.00 - $192,500.00
Type de rémunération :
Salaire
Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.
Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.
La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale
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