Directeur des ventes – Équipement de construction compact
Type : Présentiel, Temps plein | Lieu: Grand Montréal
À propos de notre client
Notre cliente est un chef de file nord-américain dans la distribution d’équipements lourds, de solutions de manutention et de technologies destinées aux secteurs de la construction, de l’agriculture, du transport, de la foresterie et de l’industrie. Reconnue pour son vaste réseau de succursales et ses partenariats avec des manufacturiers de renommée mondiale, l’organisation accompagne quotidiennement ses clients grâce à une offre complète comprenant la vente d’équipements, le soutien technique, les pièces, le service après-vente et des solutions adaptées à leurs réalités opérationnelles.
Forte de plusieurs décennies de croissance et d’innovation, l’entreprise a bâti sa réputation sur la qualité de ses produits, la force de ses relations d’affaires et son engagement envers la réussite de ses clients. Son approche est axée sur le développement de partenariats à long terme avec les entrepreneurs, producteurs, exploitants et gestionnaires d’équipements qui comptent sur des solutions fiables pour assurer la performance de leurs opérations. Portée par une culture entrepreneuriale, un fort esprit de collaboration et une volonté constante d’exceller, l’organisation offre un environnement où le leadership, l’initiative et l’orientation vers les résultats sont valorisés. Ce rôle représente une occasion unique de contribuer à la croissance d’une marque reconnue dans son industrie, de travailler en étroite collaboration avec les utilisateurs finaux et les partenaires stratégiques, et d’exercer une influence directe sur le développement du marché et la performance des ventes.
Croissance des ventes et du marché
- Stimuler la croissance et la rentabilité du département des ventes d’équipements de construction compacts.
- Assurer la bonne composition des stocks pour atteindre les objectifs de ventes et de part de marché.
- Identifier de nouvelles opportunités et fournir des informations sur la concurrence pour orienter les stratégies futures.
Leadership et développement d’équipe
- Gérer, encadrer et développer l’équipe de ventes afin de constituer une main-d’œuvre motivée et performante.
- Favoriser une culture de succès, de collaboration et d’amélioration continue.
- Soutenir le développement des employés grâce au coaching, aux rétroactions et aux initiatives de formation.
Gestion des actifs et des comptes clients
- Atteindre les objectifs de gestion des actifs, incluant la rotation des stocks, le vieillissement et la protection des actifs de l’entreprise.
- Collaborer avec la direction de la succursale, les services de crédit et l’exploitation pour gérer efficacement les comptes clients.
- Contribuer aux objectifs à long terme du fabricant et de l’entreprise en atteignant les cibles de part de marché.
Gestion des relations clients
- Développer et maintenir des relations solides et positives avec les clients internes et externes.
- Agir en tant que conseiller de confiance pour les clients en identifiant des solutions adaptées à leurs besoins.
- Offrir un service client exceptionnel pour améliorer la satisfaction et la fidélité des clients.
Éducation et expérience :
- Expérience avérée en vente, idéalement dans le secteur de la construction, agriculture ou de la foresterie.
- 3 à 5 ans d’expérience en gestion progressive de responsabilités.
- Une formation postsecondaire en commerce, ventes ou domaine connexe est un atout.
Compétences techniques :
- Connaissance du secteur de l’équipement de construction est un atout.
- Familiarité avec la gestion des stocks, la protection des actifs et les prévisions de ventes.
Compétences clés :
- Excellentes aptitudes à la communication, orale et écrite.
- Capacité à établir des relations solides avec les clients et les membres de l’équipe.
- Esprit stratégique, proactif et orienté vers les résultats.
- Capacité à voyager à l’international (passeport requis) et à posséder un permis de conduire valide.
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