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Les gens sont au cœur de notre réussite. Notre culture encourage la collaboration, la transparence et la responsabilisation afin de générer de la valeur et d’atteindre des résultats durables. Faire partie de l’équipe, c’est s’engager dans un environnement où l’impact de chacun compte vraiment.
Chez Agropur, chaque rôle contribue directement aux résultats clés. L’exécution se mesure à l’impact et à la valeur créée — pas au nombre d’actions.
Le Vice-président, Ventes, est responsable de l’atteinte des objectifs de vente pour les catégories Fromages et beurre. Dans cette perspective, il formule les stratégies de vente, élabore les prévisions de vente, définit le budget, planifie la main-d’œuvre et dirige les négociations à l’échelle nationale. Le titulaire de ce poste relèvera du président de catégorie.
Il est responsable de déterminer les occasions de croissance rentable auprès des divers clients attitrés. Il supervise l’élaboration et la négociation de programmes clients. Il crée des relations durables avec la haute direction du compte national et il fournit une orientation stratégique et un leadership à une équipe de Directeurs de comptes qui est responsable du volume, des bénéfices bruts et de l’exécution. Il sera également responsable de l’équipe de stratégie commercial de la catégorie. De plus, le titulaire assure une dynamique avec les experts transversaux au sein d’une organisation matricielle, qui contribuent tous à l’atteinte des objectifs de vente de l’équipe.
Ton rôle dans l'atteinte des résultats:
Assurer l’atteinte des objectifs liés à la marge brute et au volume en gérant efficacement les activités actuelles et en augmentant le volume au sein de la catégorie.
Élaborer des stratégies commerciales à long terme s’harmonisant aux objectifs à long terme des clients et d’Agropur ; élaborer les budgets et plans d’affaires annuels relatifs aux clients, puis utiliser les outils appropriés pour le suivi et la mesure des résultats.
Coordonner les exigences d’exécution en veillant à ce que les plans relatifs aux clients respectent les stratégies et objectifs commerciaux globaux.
Gérer tous les aspects des éléments clés des comptes, y compris l’établissement des prix et les programmes promotionnels, la présentation de nouveaux produits, les prévisions, les investissements de commercialisation, ainsi que les notes de débit, les budgets, les ententes commerciales, les plans de comptes, et gérer les besoins quotidiens de la clientèle.
Participer à l’élaboration de projets spéciaux afin de différencier le client et de s’adapter à celui-ci.
Tisser d’excellentes relations à tous les échelons internes et de l’organisation des clients ; diriger les appels entre membres de la direction auprès des clients attitrés.
Accompagner, encadrer et enrichir les compétences des membres de l’équipe des ventes afin d’assurer leur perfectionnement professionnel.
Mettre en valeur les capacités multifonctionnelles.
Ce que nous recherchons pour livrer ces résultats:
La personne recherchée doit être très flexible et doit avoir la capacité et la volonté de participer à des activités très opérationnelles à certains moments et très stratégique à d’autres moments.
Baccalauréat en administration ou diplôme équivalent ; un MBA ou une maîtrise constitue un atout
Au moins dix années d’expérience dans le secteur des biens de consommation ventes et marketing
Au moins cinq années d’expérience en gestion de compte(s) détails
Expérience et gestion de clients industriels et service alimentaire
Au moins cinq années d’expérience en gestion de professionnels de la vente
Expérience professionnelle liée aux données d’études de marché
Expérience en élaboration de plans d’affaires annuels menés à bien pour des clients du marché de détail
Le titulaire doit posséder d’excellentes compétences analytiques et pour la communication verbale et écrite
Expérience pertinente et connaissance du secteur laitier (un atout)
Maitriser le français et l’anglais
Exigences en matière de déplacement – environ 20 % du temps
Un rôle pour celles et ceux qui veulent créer un impact réel et contribuer à des résultats mesurables et durables.
Agropur accueille des personnes de toutes origines et de tous horizons. Nous sommes fier.ère.s d'être un employeur avec une communauté diverse et nous nous engageons à offrir une expérience respectueuse et inclusive à tous les employé.e.s et candidat.e.s. Nous collaborerons donc avec les candidat.e.s qui demanderont des mesures d’adaptation. Prendre note qu’une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Agropur a recours à des technologies d’intelligence artificielle afin d’appuyer nos recruteurs dans la présélection, l’évaluation et la sélection des candidats à ce poste.
Dans ce texte, l’emploi du masculin pour désigner des personnes n’a d’autres fins que celle d’alléger le texte. Conformément aux directives de l’OQLF, la connaissance de l’anglais est exigée pour ce poste afin de communiquer avec des collègues et des partenaires situés à l’extérieur du Québec.
