Le Groupe Avversita est une entreprise québécoise en forte croissance, spécialisée dans l’implantation de solutions SAP et la transformation numérique des organisations. Nous accompagnons nos clients dans leurs projets d’analytique, Cloud, intelligence d’affaires et architecture de solutions. Notre mission : créer de la valeur durable par la technologie, la collaboration et l’expertise.
Relevant du CEO, le(la) Directeur(trice) Ventes et Marketing joue un rôle stratégique dans la croissance et le rayonnement d’Avversita. Il/elle est responsable de la stratégie commerciale, du développement des affaires et de la mise en œuvre des initiatives marketing permettant d’accroître la notoriété de la marque et de générer de nouvelles opportunités.
Responsabilités principales
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Définir et exécuter la stratégie de croissance d’Avversita en collaboration avec le CEO et la direction.
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Développer de nouvelles opportunités d’affaires et gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.
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Répondre aux appels d’offres et participer à la rédaction de propositions et présentations commerciales.
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Établir et entretenir des relations solides avec les partenaires stratégiques (SAP, Microsoft, etc.) et les clients.
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Superviser la stratégie marketing et de contenu : campagnes, événements, visibilité numérique et image de marque.
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Collaborer avec des agences et les équipes internes pour la production de matériel promotionnel et la gestion des campagnes.
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Suivre la performance commerciale et marketing à l’aide d’indicateurs clés et recommander des actions d’amélioration.
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Participer aux décisions stratégiques de croissance et contribuer à la planification à long terme de l’entreprise.
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Promouvoir la culture Avversita et incarner ses valeurs auprès des employés, clients et partenaires.
Profil recherché
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8 à 10 ans d’expérience en ventes B2B ou marketing dans les services professionnels, TI ou SaaS.
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Excellente connaissance des solutions SAP, BI, Datasphere/BDC ou de la transformation numérique.
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Habiletés démontrées en prospection, négociation et gestion d’appels d’offres complexes.
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Excellente communication en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit.
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Esprit stratégique, analytique et orienté résultats.
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Maîtrise d’un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).
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Leadership collaboratif et capacité à établir des relations de confiance.
Pourquoi joindre Avversita
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Salaire, Commission et Avantages compétitifs (assurances collectives, accès au gym, café et plus).
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Mode de travail hybride (télétravail, bureau de Montréal, déplacements clients).
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Environnement collaboratif, humain et passionné.
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Projets stimulants et variés dans une entreprise en pleine croissance.
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Bureaux accessibles en transport en commun, stationnement disponible.
