Position: Business Development Executive /Account Executive - SaaS ERP Solutions
Employment Type: Full-time, Remote/Hybrid
Company: PRINCIPAL AVIATION SOLUTIONS (PAS) inc.
Location: Canada
Industry: Aviation MRO – MRO related - SAAS Solution
Product: PAMC ERP Software solution
About the Job:
Is this you?
Are you a dynamic and results-driven individual with a passion for sales and the aviation industry? We are seeking a Full-Time account executive to join our team and drive business growth in the exciting world of aviation and software solutions. We are seeking individuals in multiple territories to drive sales and expand our market presence.
Have you achieved success in selling technological solutions (SaaS) to medium, big and enterprise-level clients? Do you possess excellent listening skills, the ability to ask insightful questions, and a knack for selling based on value rather than price? Can you proactively address customer inquiries and execute success plans for clients?
We are seeking individuals who are committed, persistent, professional, autonomous, and open-minded. Experience in selling technology IT solutions, and understand the importance of cultivating strong client relationships to comprehend their needs and goals..
Experience with ERPs and/or aviation MRO is a clear advantage.
You should have the desire to earn more than $150,000 annually with uncapped earning potential and put the time and efforts to achieve this.
Key Responsibilities:
Hunter
- Identify aviation MRO within your designated territory
- Develop and maintain a robust sales pipeline.
- Actively prospect new sales opportunities.
- Engage with potential customers to understand their needs and effectively communicate the value proposition of our solutions.
- Schedule and conduct live demos to showcase our cutting-edge SAAS solutions
Closer
- Qualify and Close sales deals to meet or exceed monthly, quarterly, and annual sales targets.
- Convert prospects into paying clients, ensuring customer satisfaction
Account Manager, Customer Success
- Promote software usage and act as a trusted advisor
- Monitor and contribute to the increase of Monthly Recurring Revenue (MRR) and Annual Recurring Revenue (ARR)
- Conduct satisfaction surveys and gather feedback for software improvement
Ambassador
- Enhance industry influence through social media presence and personal branding
- Actively participate in the aviation community as a brand ambassador
Market Research
- Stay informed about industry trends, market conditions, and competitor activities.
- Gather market intelligence to adapt your sales approach and improve the SaaS product offering.
Reporting
- Provide regular and accurate sales reports, including sales forecasts and market feedback.
- Track and document customer interactions in the company's CRM system.
Requirements:
- Knowledge of the aviation or MRO industry it’s key players and/or understanding MROs and their daily challenges are key assets and advantage.
- Experience and success as a Hunter, Closer, Account Manager, Customer Success, Ambassador
- Proven track record in sales, preferably in the Aviation MRO industry or with SAAS, ERP or both
- Strong communication and interpersonal skills
- Ability to work independently and collaboratively in a team
- Motivated, results-oriented, and target-driven
- Willingness to travel within the designated territory
- Proficiency in using CRM softwares like Hubspot
- Strong negotiation and closing skills
- Strong capacity to make cold calls and demo presentations
- Being bilingual (English and another europeen language) is a requirement.
Benefits:
- A Competitive and generous uncapped commission structure
- Exciting opportunities for career growth and development
- Join a dynamic environment with a motivated team.
- Energic startup environment with a motivated team and a growth vision.
- Proven recipe for success with tools to help you sell.
Who We Are
Principal Aviation Solutions (PAS) is a Canadian technology company transforming the aviation maintenance industry with innovative ERP for aviation MRO software. Built by aviation professionals with over 20 years of real-world industry experience, our flagship PAMC platform helps airlines, MROs, and aviation organizations streamline operations, improve efficiency, and drive growth. At PAS, we combine deep aviation expertise with cutting-edge technology to deliver solutions that make a real impact for customers around the world.
If you are ready to make waves in the aviation industry and drive sales success, apply now!
Poste : Développement des affaires/Représentant(e) des ventes / Directeur(trice) de comptes – Solutions ERP SaaS
Type d'emploi : Temps plein – Télétravail / Hybride /
Entreprise : PRINCIPAL AVIATION SOLUTIONS (PAS) inc.
Territoire : Canada
Industrie : Maintenance, réparation et révision d'aéronefs (MRO) – Solutions SaaS
Produit : Logiciel ERP PAMC
À propos du poste
Est-ce vous?
Êtes-vous une personne dynamique, axée sur les résultats et passionnée par les ventes ainsi que par l'industrie de l'aviation?
Nous sommes à la recherche d'un(e) Directeur(trice) de comptes à temps plein pour contribuer à la croissance de notre entreprise dans le secteur passionnant des logiciels de gestion destinés à l'industrie aéronautique. Nous recrutons actuellement dans plusieurs territoires afin d'accélérer notre expansion.
Avez-vous connu du succès dans la vente de solutions technologiques (SaaS) auprès de moyennes, grandes et très grandes entreprises? Possédez-vous d'excellentes aptitudes d'écoute, la capacité de poser les bonnes questions et de vendre en mettant l'accent sur la valeur plutôt que sur le prix? Savez-vous accompagner vos clients de façon proactive et assurer leur réussite à long terme?
Nous recherchons des personnes engagées, persévérantes, professionnelles, autonomes et ouvertes d'esprit. Une expérience dans la vente de solutions technologiques, de logiciels ERP ou de solutions SaaS est essentielle. Vous comprenez l'importance de bâtir des relations solides avec vos clients afin de bien saisir leurs besoins et leurs objectifs.
Une expérience avec les ERP et/ou dans l'industrie du MRO aéronautique constitue un atout important.
Vous souhaitez gagner plus de 150 000 $ par année grâce à une rémunération sans plafond et êtes prêt(e) à investir les efforts nécessaires pour y parvenir.
Principales responsabilités
Développement des affaires (Hunter)
- Identifier les entreprises MRO aéronautiques dans votre territoire.
- Développer et maintenir un solide pipeline de ventes.
- Prospecter activement de nouvelles opportunités d'affaires.
- Rencontrer des clients potentiels afin de comprendre leurs besoins et présenter la valeur ajoutée de nos solutions.
- Organiser et réaliser des démonstrations personnalisées de notre solution ERP SaaS.
Conclusion des ventes (Closer)
- Qualifier les opportunités et conclure les ventes afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
- Convertir les prospects en clients tout en assurant leur satisfaction.
Gestion de comptes et succès client
- Favoriser l'adoption de la plateforme et agir à titre de conseiller de confiance.
- Contribuer à la croissance des revenus récurrents mensuels (MRR) et annuels (ARR).
- Réaliser des sondages de satisfaction et recueillir les commentaires des clients afin d'améliorer continuellement le produit.
Ambassadeur de la marque
- Développer votre présence sur les médias sociaux et votre image professionnelle.
- Participer activement aux événements et à la communauté aéronautique en représentant PAS.
Veille stratégique
- Suivre les tendances du marché, les activités de la concurrence et l'évolution de l'industrie.
- Recueillir de l'information stratégique afin d'adapter votre approche de vente et contribuer à l'évolution de notre solution.
Rapports
- Produire des rapports de ventes précis incluant les prévisions et les commentaires du marché.
- Documenter toutes les interactions avec les clients dans le CRM de l'entreprise.
Exigences
- Une connaissance de l'industrie aéronautique, du secteur MRO, de ses principaux acteurs ou de ses défis opérationnels constitue un atout majeur.
- Expérience démontrée en développement des affaires (Hunter), conclusion de ventes (Closer), gestion de comptes, succès client et représentation de marque.
- Excellents résultats en vente, idéalement dans le secteur MRO aéronautique, des logiciels SaaS, des ERP ou une combinaison de ces domaines.
- Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles.
- Capacité à travailler de façon autonome ainsi qu'en équipe.
- Personne motivée, orientée vers les résultats et les objectifs.
- Disponibilité pour voyager dans le territoire assigné.
- Maîtrise d'un logiciel CRM, notamment HubSpot.
- Excellentes habiletés en négociation et en conclusion de ventes.
- Grande aisance à effectuer de la prospection à froid et à présenter des démonstrations de logiciels.
- Le bilinguisme (anglais et une autre langue européenne) est requis.
Ce que nous offrons
- Une structure de rémunération très compétitive avec commissions illimitées.
- D'excellentes possibilités d'avancement professionnel.
- Un environnement dynamique où vous collaborerez avec une équipe passionnée.
- Une culture d'entreprise de type startup, axée sur l'innovation, la croissance et la performance.
- Une méthode de vente éprouvée ainsi que tous les outils nécessaires pour réussir.
Qui sommes-nous?
Principal Aviation Solutions (PAS) est une entreprise technologique canadienne qui transforme l'industrie de la maintenance aéronautique grâce à un ERP innovant spécialement conçu pour les organisations MRO. Développée par des professionnels de l'aviation cumulant plus de 20 ans d'expérience sur le terrain, notre plateforme phare, PAMC, permet aux compagnies aériennes, aux centres MRO et aux organisations aéronautiques d'optimiser leurs opérations, d'améliorer leur efficacité et d'accélérer leur croissance. Chez PAS, nous combinons une expertise approfondie de l'aviation avec les technologies les plus avancées afin d'offrir des solutions qui créent une véritable valeur pour nos clients partout dans le monde.
Prêt(e) à propulser votre carrière?
Si vous souhaitez contribuer à la transformation numérique de l'industrie aéronautique et faire partie d'une entreprise en pleine croissance, nous voulons vous rencontrer.
Postulez dès aujourd'hui!
Type d'emploi : Temps plein, Permanent
Lieu du poste : Télétravail hybride à Trois-Rivières, QC
