ABOUT OUR CLIENT
Our client is a globally recognized leader in supply chain logistics, with an extensive global footprint and decades of industry experience. Committed to service quality, innovation, and sustainability, they have built a reputation as one of the world’s most trusted logistics partners. In Canada, their operations span freight forwarding, contract logistics, and transportation — serving a diverse client portfolio across key industry sectors.
THE OPPORTUNITY
We are searching for a driven and experienced Account Executive to join our client’s freight forwarding team in Montreal. This is a growth-focused sales role where you will develop new business, manage and expand an existing client base, and deliver tailored international freight solutions. If you are passionate about sales, understand the complexities of global logistics, and thrive in a client-facing environment — this role is for you.
WHAT YOU’LL BE DOING
- Identify, target, and onboard new accounts within your assigned territory while retaining and growing existing client relationships
Build and maintain strong relationships with key decision makers across your portfolio
Understand each client’s unique supply chain challenges and present freight solutions aligned with their business objectives
Drive volume, revenue, and profitability targets through a consultative, solutions-based sales approach
Prepare and present proposals, RFQs, RFIs, and contracts — and follow through to close
Maintain accurate, up-to-date records of all sales activities, pipeline, and client interactions in the CRM
Collaborate with operations teams to ensure seamless service delivery and resolve client issues proactively
Represent the brand at local business events and networking opportunities to build market presence
WHAT WE’RE LOOKING FOR
- Minimum 3 years of B2B sales experience in international freight forwarding (air freight and/or ocean freight)
Solid understanding of the freight forwarding industry, including international logistics processes and products
Proven track record of meeting and exceeding sales targets
Strong communicator — confident presenting to clients and building lasting business relationships
Self-motivated, organized, and capable of managing a full sales cycle independently
Proficiency in Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
Valid driver’s licence and access to a vehicle
Bilingualism (French and English) required for this Montreal-based role
COMPENSATION & BENEFITS
Base Salary: $85,000 – $100,000 + Commission
Benefits: Dental, vision, life insurance, disability, RRSP matching, EAP, tuition reimbursement, wellness program, flexible work arrangements
Représentant(e) des ventes – Fret international
À PROPOS DE NOTRE CLIENT
Notre client est un leader mondial reconnu en logistique de la chaîne d’approvisionnement, avec une présence mondiale étendue et des décennies d’expertise dans l’industrie. Engagé envers la qualité de service, l’innovation et la durabilité, il s’est imposé comme l’un des partenaires logistiques les plus fiables au monde. Au Canada, ses activités couvrent le fret international, la logistique contractuelle et le transport — au service d’une clientèle diversifiée dans plusieurs secteurs d’activité.
L’OPPORTUNITÉ
Nous sommes à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes dynamique et expérimenté(e) pour rejoindre l’équipe de fret international de notre client à Montréal. Il s’agit d’un rôle axé sur la croissance des affaires, où vous serez responsable du développement de nouveaux comptes, de la gestion et de l’expansion d’une clientèle existante, ainsi que de la proposition de solutions de fret international adaptées. Si vous êtes passionné(e) par la vente et excellez dans les environnements orientés client — ce poste est fait pour vous.
VOS RESPONSABILITÉS
- Identifier, cibler et intégrer de nouveaux comptes dans votre territoire, tout en fidélisant et développant la clientèle existante
Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs clés de votre portefeuille
Comprendre les enjeux logistiques propres à chaque client et proposer des solutions de fret adaptées à leurs objectifs d’affaires
Atteindre et dépasser les objectifs de volume, de revenus et de rentabilité grâce à une approche de vente consultative
Préparer et présenter des propositions, appels d’offres, RFI et contrats — et assurer le suivi jusqu’à la conclusion
Maintenir un CRM à jour avec l’ensemble des activités de vente, du pipeline et des interactions clients
Collaborer avec les équipes opérationnelles pour assurer une prestation de service irréprochable et résoudre proactivement les problèmes clients
Représenter la marque lors d’événements locaux et d’activités de réseautage pour accroître la notoriété sur le marché
CE QUE NOUS RECHERCHONS
- Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B dans le fret international (fret aérien et/ou fret maritime)
Bonne connaissance de l’industrie du fret international, des processus logistiques et des produits associés
Bilan démontré d’atteinte et de dépassement des objectifs de vente
Excellentes aptitudes en communication — à l’aise pour présenter à des clients et établir des relations durables
Autonomie, sens de l’organisation et capacité à gérer un cycle de vente complet de manière indépendante
Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
Permis de conduire valide et accès à un véhicule
Bilinguisme (français et anglais) requis pour ce poste basé à Montréal
RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES
Salaire de base : 85 000 $ – 100 000 $ + Commission
Avantages : Soins dentaires, vision, assurance vie, invalidité, cotisation REER, programme d’aide aux employés, remboursement des frais de scolarité, programme de mieux-être, modalités de travail flexibles
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