Notre organisation est une entreprise pharmaceutique générique canadienne en phase de démarrage. Avec un portefeuille important de produits, la société est en pleine structuration de ses fonctions commerciales.
Le ou la Directeur(trice) des Ventes, Québec sera responsable du déploiement de la stratégie commerciale de la société sur le territoire québécois. La personne retenue mettra à profit son réseau établi auprès des pharmaciens propriétaires, des bannières et des chaînes pharmaceutiques afin d'assurer une présence optimale des produits sur les tablettes et de maximiser les parts de marché. Elle sera également responsable de recruter et de bâtir une équipe de représentants, ainsi que de sélectionner et d'implanter le CRM de la société. Ce rôle est idéal pour un(e) professionnel(le) entrepreneurial(e) possédant des relations solides et de longue date dans le réseau pharmaceutique québécois, une expérience en gestion d'équipe et une connaissance fine des dynamiques commerciales propres à cette province.
Responsabilités Principales.
1. Stratégie & Développement des Ventes.
Élaborer et exécuter le plan de vente et de développement du territoire québécois.
Établir les cibles de vente par produit, par bannière et par région, et en assurer le suivi.
Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux débouchés commerciaux au Québec.
Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de parts de marché.
2. Relations avec les Pharmaciens & les Bannières.
Développer et entretenir des relations directes avec les pharmaciens propriétaires à travers le Québec.
Gérer les relations stratégiques avec les bannières et chaînes pharmaceutiques.
Négocier les ententes commerciales, les références de produits et les conditions de mise en marché avec les bannières.
Représenter la société lors de congrès, salons professionnels et événements de l'industrie pharmaceutique au Québec.
3. Exécution Commerciale & Gestion de Territoire.
Planifier et coordonner les visites terrain auprès des pharmacies et des points de vente.
Assurer le suivi des inscriptions de produits et de la disponibilité sur les tablettes des bannières.
Collaborer avec les équipes de logistique et de service à la clientèle pour assurer un approvisionnement fluide.
Surveiller l'activité des compétiteurs et ajuster la stratégie commerciale en conséquence.
4. Gestion & Développement de l'Équipe de Vente.
Recruter, structurer et diriger l'équipe de représentants pharmaceutiques au Québec.
Définir les territoires, les objectifs individuels et les indicateurs de performance de chaque représentant.
Assurer le coaching, la formation continue et le développement professionnel des membres de l'équipe.
Évaluer la performance de l'équipe et mettre en place des plans d'action correctifs au besoin.
Favoriser une culture de haute performance, de collaboration et d'orientation client.
5. Implantation & Gestion du CRM.
Sélectionner et implanter le système CRM de la société en collaboration avec les équipes TI et direction.
Définir les processus de saisie des données, les flux de travail et les tableaux de bord adaptés aux opérations de vente pharmaceutique.
Assurer l'adoption du CRM par l'ensemble de l'équipe de vente et veiller à la qualité des données.
Utiliser les données du CRM pour optimiser la gestion du territoire, le suivi des clients et les prévisions de vente.
6. Collaboration Transversale.
Collaborer étroitement avec l'équipe Accès au Marché pour aligner les conditions de remboursement avec la stratégie de vente.
Travailler avec les équipes réglementaires et de la qualité afin d'assurer la conformité des activités promotionnelles.
Fournir des prévisions de vente et des rapports d'activité réguliers à la direction.
Contribuer aux décisions de lancement de produits et aux priorités du portefeuille pour le marché québécois.
Profil Recherché.
Formation.
Baccalauréat en administration des affaires, marketing, sciences de la vie ou domaine connexe.
Formation complémentaire en vente pharmaceutique ou en gestion commerciale (atout).
Expérience.
Minimum 7 à 10 ans d'expérience en vente pharmaceutique au Québec, dont une expérience significative dans le secteur des médicaments génériques.
Réseau de contacts établi et actif auprès des pharmaciens propriétaires et des bannières pharmaceutiques québécoises.
Expérience démontrée en négociation d'ententes commerciales avec des chaînes et bannières.
Expérience en recrutement et en gestion d'une équipe de représentants pharmaceutiques.
Expérience en implantation et en utilisation d'un CRM.
Expérience dans un contexte de démarrage ou de croissance rapide (atout).
Compétences Techniques.
Connaissance approfondie du marché pharmaceutique québécois et de ses acteurs clés.
Maîtrise des dynamiques de référencement et de mise en marché propres aux bannières.
Maîtrise d'un ou plusieurs CRM pharmaceutiques (Veeva, Salesforce, HubSpot, ou équivalent).
Compétences en analyse de données de vente et en gestion de territoire.
Aptitudes & Qualités Personnelles.
Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à bâtir la confiance rapidement.
Autonomie, sens des affaires et orientation résultats.
Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire québécois.
Bilinguisme français-anglais.
Ce que Nous Offrons.
Un rôle de leadership commercial au sein d'une entreprise pharmaceutique en démarrage à fort potentiel.
Une rémunération concurrentielle incluant un salaire de base et une prime de performance liée aux ventes.
L'opportunité de bâtir une équipe de vente et le réseau commercial du Québec dès les premières étapes de la société.
Assurances collectives et avantages sociaux compétitifs.
Rémunération : 150 000,00$ à 175 000,00$ par an
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Vie
- Cotisation égale au RÉER
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
Lieu du poste : Télétravail hybride à Brossard, QC
