À propos de helloDarwin
helloDarwin est une firme service-conseil qui aide les entreprises canadiennes à trouver et obtenir des subventions, crédits d'impôt et autres financements gouvernementaux. Basée à Montréal, notre équipe de 60 personnes accompagne des PME depuis 2017. Notre plateforme recense plus de 3 500 programmes fédéraux, provinciaux et municipaux, ce qui nous permet d'identifier les meilleures opportunités pour chaque client et de structurer leurs projets d'investissement sur 12 à 36 mois.
Nous travaillons principalement avec des entreprises manufacturières, agroalimentaires, énergétiques et innovantes générant entre 10 M$ et 50 M$+ de revenus annuels à travers le Canada.
Le rôle
Nous recherchons un·e représentant·e des ventes pour gérer et concrétiser des opportunités qualifiées au Québec et en Ontario.
Le rôle est de la vente consultative : accompagner des dirigeant·e·s dans l'analyse de leurs projets, bâtir avec eux un plan de financement réaliste et les orienter vers la bonne offre helloDarwin. Il commence après la qualification par notre équipe de développement et se termine au transfert vers l'équipe de service-conseil.
Responsabilités principales
- Mener des rencontres de diagnostic en subventions avec des dirigeants et équipes de direction.
- Comprendre les projets d’investissement, priorités d’affaires et contraintes des clients.
- Présenter un plan de subventions sommaire et positionner les offres helloDarwin.
- Gérer activement les suivis post-diagnostic jusqu’à la signature de la proposition et du premier paiement du client.
- Créer les devis selon les règles de pricing internes et obtenir les approbations requises.
- Présenter et expliquer les propositions, répondre aux objections et conclure les ventes.
- Collaborer avec l’équipe de facturation pour la signature et le paiement.
- Assurer un handoff clair et structuré vers l’Account Manager / équipe de production.
- Maintenir un pipeline propre, à jour et prévisible dans le CRM.
Profil recherché
- 4 à 7 ans d’expérience en vente B2B consultative ou services professionnels.
- Capacité démontrée à mener des conversations stratégiques avec des dirigeants.
- À l’aise avec des cycles de vente structurés, incluant suivi, relance et priorisation.
- Confort avec un CRM (HubSpot ou équivalent) et des processus de vente définis.
- Excellentes compétences de communication et de vulgarisation.
- Bilingue français et anglais (obligatoire).
- Autonomie, rigueur et esprit d’équipe.
Pourquoi nous rejoindre
- Rejoindre les leaders du secteur au Québec, et collaborer avec une équipe gagnante!
- Rôle central dans une entreprise en forte croissance.
- Processus de vente clair, documenté et éprouvé.
- Produit à forte valeur ajoutée, avec une demande réelle sur le marché.
- Environnement humain, structuré et axé sur la responsabilisation.
- 4 semaines de vacances dès l’embauche et mode de travail hybride.
***English version***
About helloDarwin
helloDarwin is a tech-enabled advisory firm that helps Canadian businesses find and obtain grants, tax credits and other government funding. Based in Montreal, our team of 50 has supported hundreds of organizations since 2017. We work primarily with manufacturing, food & beverage, energy and innovation-driven companies generating $10M to $50M+ in annual revenue across Canada.
The Role
We're looking for a Sales Representative to own the full sales cycle, from qualified opportunity to signed agreement, across Quebec and Ontario. Most opportunities come pre-qualified from our prospecting and marketing teams, so the focus is on conversion rather than cold prospecting. You'll run discovery meetings with business owners and executives, present our service, handle objections and close, then hand off to our internal delivery teams once the agreement is signed.
Responsibilities
- Own the full sales cycle, from qualified opportunity to signed agreement
- Run discovery and sales meetings with business owners and executives
- Present helloDarwin's service, handle objections and close deals
- Grow deal value and conversion across your portfolio of opportunities
- Keep a field presence at trade shows, webinars and client events
- Hand off signed accounts cleanly to our internal delivery teams
- Keep activity and pipeline up to date in HubSpot
What We're Looking For
- 2 to 5 years of experience in B2B sales (services, consulting, SaaS or equivalent)
- Comfortable leading a full sales cycle and closing with executives
- Strong at discovery, presenting and handling objections
- Able to quickly understand varied business contexts (manufacturing, food & beverage, energy, innovation)
- Comfortable with a CRM (HubSpot or equivalent) and Google Workspace
- Bilingual French and English (required)
- Bonus: knowledge or interest in grants and public funding programs
Why helloDarwin?
- Base salary plus performance-based bonuses
- Hybrid at our Montreal office, or fully remote for Ontario-based candidates
- 80-90% qualified leads: the focus is on conversion, not cold prospecting
- Short sales cycle (typically 4 to 8 weeks)
- Handoff to internal teams after signing, so you can focus on selling
- High-value product with real market demand
- 4 weeks of vacation from day one
Rémunération : 60 000,00$ à 175 000,00$ par an
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Congés payés
- Événements d'Entreprise
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
- Indemnité kilométrique
- Programme d'Aide aux Employés
- Tenue Décontractée
Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC
