Draft&GoalSenior B2B SaaS Account Executive – Enterprise AI Automation (MarTech)
Location: Montreal (Hybrid)
Territory: Canada & United States
Languages: English & French (Bilingual required)
Contact: [email protected]
About Draft&Goal
Draft&Goal is an AI-powered enterprise automation platform helping organizations transform how they scale marketing, content, and operational workflows through agentic AI and intelligent automation.
We partner with enterprise and high-growth companies across North America to replace fragmented MarTech stacks and manual processes with end-to-end AI-driven workflows that deliver measurable ROI.
Backed by leading investors and trusted by major brands, Draft&Goal is entering a critical growth phase — and we’re building the senior sales team to match.
https://dng.ai
Why This Role, Why Now
Enterprise buyers are no longer “experimenting” with AI — they are actively consolidating budgets toward solutions that deliver automation, efficiency, and scale.
Draft&Goal sits at the center of this shift:
- Enterprise-ready AI automation (not surface-level AI features)
- Clear, immediate business impact for marketing and content teams
- Strong inbound and outbound momentum driven by real market demand
This is a rare opportunity to own enterprise revenue during a category-defining moment, not sell incremental features in an over-crowded MarTech stack.
The Role
As Senior B2B SaaS Sales, you will lead complex enterprise sales cycles from first conversation to close. You’ll work closely with founders, product, and marketing to scale Draft&Goal’s enterprise footprint across Canada and the U.S.
This role is ideal for a senior seller who has closed high-value, multi-stakeholder SaaS deals and wants meaningful ownership, visibility, and upside.
Key Responsibilities
- Own the full enterprise sales cycle: discovery, demo, negotiation, and close
- Sell AI automation solutions to enterprise and upper mid-market clients
- Build and manage a strong pipeline across Canada and the U.S.
- Lead executive-level conversations with CMOs, Heads of Marketing, Digital, Innovation, and IT
- Partner with founders on deal strategy, pricing, and positioning
- Collaborate with product and customer success to ensure strong onboarding and expansion
- Identify upsell and expansion opportunities within enterprise accounts
- Help shape Draft&Goal’s enterprise sales playbook and GTM strategy
What We’re Looking For
- 7–10+ years of experience in B2B SaaS sales, with a strong enterprise focus
- Proven track record closing complex, high-value enterprise deals
- Experience selling MarTech, AI, automation, or enterprise software (strongly preferred)
- Deep understanding of long sales cycles, procurement, and enterprise decision-making
- Comfortable selling to both business and technical stakeholders
- Bilingual in English and French (spoken and written)
- Based in Montreal (hybrid environment)
- Strong executive presence, autonomy, and strategic mindset
- Startup or scale-up experience is a strong plus
Compensation & Growth
We offer a senior-level, market-aligned compensation package designed to reward performance and long-term impact.
What we offer:
- Competitive base salary aligned with senior enterprise SaaS roles
- Variable compensation with realistic, enterprise-grade quotas
- Competitive On-Target Earnings (OTE) aligned with top MarTech / Enterprise SaaS roles
- Commission structure designed for high-value, complex deals
- Potential equity or long-term incentives for top performers
- Flexible hybrid work environment
Career Opportunity
This role is designed for someone who wants more than just quota:
- Evolution of the role as the company scales
- Direct influence on go-to-market strategy, pricing, and positioning
- High visibility with leadership, investors, and enterprise clients
- Long-term upside in a rapidly expanding AI automation market
Why Draft&Goal
- High-growth AI company at the intersection of enterprise automation and MarTech
- Real AI, real automation, real impact — not hype
- Ownership, autonomy, and influence
- A defining role at the right moment in the AI adoption curve
Additional Information & Instructions
Candidates must have valid work permits.
Please send your CV and letter of introduction to [email protected]
Only candidates considered for the position will be contacted.
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Draft&GoalSenior Account Executive B2B SaaS – IA & Automatisation Enterprise (MarTech)
Lieu : Montréal (mode hybride)
Territoire : Canada & États-Unis
Langues : Français et anglais (bilingue obligatoire)
Contact : [email protected]
À propos de Draft&Goal
Draft&Goal est une plateforme d'automatisation d'entreprise propulsée par l'intelligence artificielle, qui aide les organisations à transformer leurs opérations marketing, la production de contenus et leurs processus métiers grâce à l'IA agentique et à l'automatisation intelligente.
Nous accompagnons des entreprises de taille intermédiaire et de grands groupes en Amérique du Nord dans le remplacement de leurs stacks MarTech fragmentés et de leurs processus manuels par des workflows de bout en bout alimentés par l'IA, générant un retour sur investissement mesurable.
Soutenue par des investisseurs de premier plan et adoptée par de grandes marques internationales, Draft&Goal entre aujourd'hui dans une nouvelle phase de croissance ambitieuse. Nous renforçons notre équipe commerciale avec des profils seniors capables d'accélérer notre développement.
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Pourquoi ce poste, pourquoi maintenant ?
Les entreprises ne se contentent plus d'expérimenter l'IA : elles réallouent désormais leurs budgets vers des solutions capables d'automatiser les opérations, d'améliorer la productivité et d'accélérer leur croissance.
Draft&Goal est idéalement positionnée au cœur de cette transformation grâce à :
- une plateforme d'automatisation IA conçue pour les entreprises, bien au-delà de simples fonctionnalités d'IA ;
- un impact immédiat et mesurable pour les équipes marketing et contenu ;
- une forte dynamique commerciale portée par une demande croissante du marché.
Il s'agit d'une opportunité rare de développer le chiffre d'affaires d'une entreprise en pleine expansion dans un marché en pleine mutation, plutôt que de vendre des fonctionnalités supplémentaires au sein d'un environnement MarTech déjà saturé.
Le poste
En tant que Senior Account Executive B2B SaaS, vous piloterez l'ensemble du cycle de vente complexe auprès de clients grands comptes, depuis la prospection jusqu'à la signature.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les fondateurs, les équipes Produit et Marketing afin d'accélérer le développement commercial de Draft&Goal au Canada et aux États-Unis.
Ce poste s'adresse à un(e) commercial(e) senior ayant déjà conclu des ventes SaaS stratégiques à forte valeur ajoutée et souhaitant évoluer dans un environnement offrant autonomie, visibilité et fortes perspectives d'évolution.
Vos principales responsabilités
- Gérer l'intégralité du cycle de vente : découverte des besoins, démonstrations, négociations et signature.
- Commercialiser des solutions d'automatisation basées sur l'IA auprès de grandes entreprises et d'ETI.
- Développer et piloter un pipeline commercial solide au Canada et aux États-Unis.
- Mener des échanges de haut niveau avec des Directeurs Marketing (CMO), Directeurs Marketing, Directeurs de l'Innovation, Directeurs du Digital et responsables IT.
- Collaborer avec les fondateurs sur la stratégie commerciale, le positionnement et la politique tarifaire.
- Travailler avec les équipes Produit et Customer Success afin d'assurer une intégration réussie et le développement des comptes.
- Identifier des opportunités d'upsell et d'expansion au sein des comptes existants.
- Participer à la construction du playbook commercial Enterprise et à la stratégie Go-to-Market.
Profil recherché
- 7 à 10 ans d'expérience (ou plus) dans la vente de solutions B2B SaaS, avec une forte expérience auprès de clients grands comptes.
- Expérience démontrée dans la vente de solutions SaaS complexes à forte valeur.
- Expérience dans les domaines du MarTech, de l'IA, de l'automatisation ou des logiciels d'entreprise (fortement appréciée).
- Bonne maîtrise des cycles de vente longs, des processus d'achats complexes et des organisations Enterprise.
- Capacité à vendre aussi bien à des interlocuteurs métiers qu'à des décideurs techniques.
- Bilingue en Anglais et en Français
- Basé(e) à Montréal avec disponibilité pour un mode de travail hybride.
- Excellente présence en clientèle, autonomie et vision stratégique.
- Une expérience en startup ou en scale-up constitue un véritable atout.
Rémunération & évolution
Nous proposons une rémunération compétitive, adaptée à un poste commercial senior dans le secteur Enterprise SaaS, valorisant la performance et l'impact à long terme.
Ce que nous proposons
- Salaire fixe compétitif, aligné sur le marché Enterprise SaaS.
- Rémunération variable basée sur des objectifs réalistes.
- On-Target Earnings (OTE) compétitifs, comparables aux standards des entreprises MarTech et SaaS Enterprise.
- Plan de commissions conçu pour des ventes complexes à forte valeur.
- Possibilité d'actions (equity) ou d'autres dispositifs d'intéressement à long terme pour les meilleurs profils.
- Environnement de travail hybride et flexible.
Perspectives de carrière
Ce poste offre bien plus qu'un simple objectif commercial :
- évolution du rôle au rythme de la croissance de l'entreprise ;
- influence directe sur la stratégie Go-to-Market, le positionnement produit et la politique tarifaire ;
- forte visibilité auprès de la direction, des investisseurs et des grands comptes ;
- opportunité de participer durablement à la croissance d'un acteur majeur de l'automatisation par l'IA.
Pourquoi rejoindre Draft&Goal?
- Une entreprise en forte croissance, à la croisée de l'intelligence artificielle, de l'automatisation et du MarTech.
- Une technologie d'IA générant des résultats concrets et mesurables.
- Un poste offrant autonomie, responsabilités et capacité d'influence.
- L'opportunité de rejoindre l'entreprise au moment où l'adoption de l'IA par les entreprises s'accélère.
Informations complémentaires
Les candidats doivent être autorisés à travailler au Canada.
Merci d'envoyer votre CV ainsi qu'une lettre de motivation à [email protected].
Seuls les candidats retenus seront contactés.
Job Type: Full-time
Work Location: Hybrid remote in Montréal, QC H2S 3J9
