Comment allez-vous CONTRIBUER et GRANDIR ?
Nous nous engageons à créer un lieu de travail diversifié et inclusif qui valorise les perspectives uniques de nos employés, de nos clients, de nos patients, des parties prenantes de la communauté et des cultures à travers le monde. Nous sommes convaincus que la diversité des origines rend notre équipe plus forte et plus innovante.
Chez Air Liquide, nous RESPECTONS, HONORONS et VALORISONS la diversité.
Recruteur
Sommaire du poste: Le responsable du développement commercial (BDM) – Minéraux critiques est chargé de stimuler la croissance des ventes axée sur les solutions au sein du pôle Métaux et ressources, l’un des trois principaux moteurs de croissance du développement commercial en Amérique du Nord. Ce poste considère les minéraux critiques comme un secteur « passerelle » fondamental ; en sécurisant la chaîne d'approvisionnement en amont, le BDM crée une voie stratégique permettant à Airgas de s'imposer sur les marchés en aval, notamment, mais sans s'y limiter, les semi-conducteurs, l'aérospatiale, la défense, les batteries et les énergies renouvelables.
Établir une relation étroite avec les clients est essentiel pour ce poste. En identifiant et en atténuant les points de friction opérationnels complexes aux niveaux de la direction et de l'ingénierie, le BDM transforme les défis techniques en opportunités commerciales à forte valeur ajoutée. Il s'agit d'un poste de haut niveau à responsabilité individuelle – un « gestionnaire de processus » – qui influence les équipes commerciales régionales et dirige des groupes techniques interfonctionnels afin de générer une croissance du chiffre d'affaires aux États-Unis et au Canada.
Responsabilités principales
Collaboration technique et retour d’expérience
Architecture des solutions : Diriger des groupes techniques interfonctionnels afin de fournir des solutions sur mesure qui atténuent les risques opérationnels identifiés sur les sites des clients.
Boucle de retour d'expérience en matière d'innovation : Servir de relais principal entre le terrain et l'ALTEC, l'Innovation Campus Delaware (ICD) et les World Business Lines (WBL) afin de garantir que les projets de R&D répondent aux nouveaux besoins des clients.
Soutien à l'engagement client
Soutenir les équipes commerciales sur site et régionales lors des discussions techniques avec les responsables des achats et de l'ingénierie chez les clients.
Aider à valider les propositions de valeur pour les clients, en accord avec leurs ambitions à long terme en matière de durabilité et de production.
Maintenir des projections précises des demandes par segment et des besoins en volume pour l'organisation.
S'efforcer de comprendre les principaux points faibles des clients dans le domaine des batteries pour véhicules électriques (VE) et des systèmes de stockage d'énergie (ESS), pour lesquels Airgas et Air Liquide peuvent potentiellement apporter des solutions et différencier notre offre de celle de la concurrence.
Offre et intégration de l'écosystème
Contribuer au développement de l'offre d'Airgas pour le secteur des minéraux critiques, en mettant en avant les facteurs de valeur ajoutée uniques.
Veiller à ce que les offres englobent l'ensemble du portefeuille d'Airgas, notamment les services sur site, les gaz en vrac, les micro-vrac, les gaz spéciaux destinés aux opérations courantes, les équipements durables et les équipements de sécurité principalement destinés à la construction des installations, ainsi que les entités AL telles que l'ingénierie et la construction (E&C).
Soutenir la création de supports marketing et d'outils de vente adaptés à l'écosystème des minéraux critiques.
Croissance stratégique et mise en œuvre de la stratégie de commercialisation
Définir l'« approche de commercialisation », y compris les canaux de distribution, la génération de prospects, la formation et les outils de vente.
Diriger et influencer les équipes chargées des ressources afin de mener à bien les initiatives convenues.
Envisager des approches stratégiques telles que l'acquisition de produits, l'accès aux marchés, la coopération avec des tiers (y compris les fournisseurs et les sociétés d'ingénierie) et les investissements potentiels avec ALIAD, le tout visant à maximiser la part de marché dans les sites de relocalisation et/ou de création de sites de minéraux critiques.
Êtes-vous un MATCH ?
Qualifications requises
Baccalauréat obligatoire ; formation en ingénierie (minière, chimique ou des matériaux) souhaitée.
Au moins cinq (5) ans d'expérience en développement commercial ou en vente technique dans les domaines des gaz industriels, de l'exploitation minière ou des procédés chimiques complexes.
Expérience avérée dans l'utilisation d'une approche centrée sur le client pour stimuler les ventes techniques à cycle long et la croissance des comptes.
Compréhension des processus d'extraction des minéraux critiques et de l'application des produits Airgas/Air Liquide à ces processus.
Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité d'interagir de manière diplomatique avec diverses parties prenantes.
Excellentes compétences en négociation
Permis de conduire valide
Environnement de travail
Capacité à travailler dans un environnement très stressant et au rythme soutenu tout en conservant une attitude professionnelle.
Capacité à voyager jusqu'à 50 % du temps aux États-Unis et au Canada, y compris pour se rendre sur des sites miniers et industriels isolés.
Nos différences font notre performance
Chez Air Liquide, nous nous engageons à construire un lieu de travail diversifié et inclusif qui englobe la diversité de nos employés, de nos clients, de patients, de parties prenantes de la communauté et de cultures à travers le monde.
Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quels que soient leurs antécédents. Nous croyons fermement qu'une organisation diversifiée ouvre des opportunités aux gens d'exprimer leur talent, à la fois individuellement et collectivement et contribue à favoriser notre capacité à innover en vivant nos fondamentaux, en agissant pour notre succès et en créant un environnement engageant dans un monde en mutation.
