Représentant(e), développement des marchés internationaux
Salaire : 65 000 $ à 80 000 $ par année, selon l’expérience
Poste permanent à temps plein (40 h) — Montréal, Québec
Environ 20 à 22 semaines de déplacements internationaux par année
À propos de Montreal Original
Montreal Original est une entreprise québécoise spécialisée dans le développement et la commercialisation de produits de vapotage. Notre marque est distribuée dans neuf pays par l’intermédiaire de distributeurs partenaires.
Notre croissance repose sur des relations solides avec les boutiques spécialisées et une présence commerciale soutenue, sur le terrain comme par téléphone.
Nous recherchons un(e) Représentant(e), développement des marchés internationaux pour contribuer directement à la croissance de la marque auprès de nos détaillants.
La nature du poste
Ce rôle commercial combine deux réalités complémentaires :
Développement sur le terrain :
- Environ 20 à 22 semaines par année à l’étranger.
- Visites de boutiques, salons professionnels et rencontres avec les distributeurs.
- Présentation des produits, prospection, formation et activation de la marque.
- Présentation d’offres et obtention d’engagements commerciaux.
Développement à distance :
- Appels réguliers auprès des boutiques entre les voyages.
- Évaluation de la performance de la marque et des produits.
- Identification des opportunités et des obstacles commerciaux.
- Proposition d’actions commerciales, marketing et opérationnelles.
- Suivis, coordination, CRM et préparation des prochaines tournées.
Nos distributeurs locaux facturent et approvisionnent les boutiques, mais le rôle demeure directement commercial. La personne devra développer les relations, comprendre la performance des comptes, traiter les objections, présenter des offres et obtenir des engagements dont l’exécution sera coordonnée avec nos distributeurs.
Nous ne recherchons ni un profil uniquement axé sur la conclusion rapide de ventes ni une personne souhaitant occuper un rôle principalement stratégique ou de gestion. Il s’agit d’un poste concret combinant vente consultative, représentation de marque, développement de relations et exécution rigoureuse. Le poste ne comprend pas de gestion de personnel.
Responsabilités
Développement commercial par téléphone
Entre les voyages, une partie importante du poste consiste à effectuer des appels sortants réguliers et structurés afin de :
- Maintenir une relation commerciale constante avec les détaillants.
- Évaluer la performance de la marque et identifier les causes d’une faible rotation.
- Présenter les nouveautés, offres et campagnes.
- Recueillir les commentaires des boutiques et de leurs équipes.
- Identifier les besoins en formation, testeurs, marchandisage ou matériel promotionnel.
- Proposer des stratégies commerciales, marketing ou opérationnelles adaptées.
- Traiter les objections, obtenir des engagements et réactiver les comptes moins actifs.
- Coordonner les actions avec les distributeurs et les équipes internes.
- Assurer un suivi rigoureux jusqu’à la mise en œuvre ou à la conclusion de chaque opportunité.
Il ne s’agit pas uniquement d’appels de courtoisie : chaque échange doit permettre de mieux comprendre le marché, de faire progresser une opportunité, de résoudre un problème ou de convenir d’une prochaine action.
Tournées internationales et représentation
Lors des déplacements, la personne devra :
- Effectuer plusieurs visites de boutiques par jour dans différentes villes et régions.
- Prospecter de nouveaux détaillants et développer les comptes existants.
- Présenter les produits, nouveautés, promotions et initiatives commerciales.
- Répondre aux objections et obtenir des engagements.
- Former les propriétaires, gestionnaires et équipes de vente.
- Vérifier la disponibilité, la visibilité et le positionnement des produits.
- Participer à des salons professionnels B2B.
- Collaborer avec les distributeurs locaux.
- Recueillir des informations sur les marchés, consommateurs, concurrents et tendances.
- Documenter les visites et effectuer les suivis dans le CRM.
Déplacements internationaux
Le poste exige environ sept voyages internationaux totalisant approximativement 20 à 22 semaines à l’étranger par année. La plupart durent environ trois semaines; certains durent une ou deux semaines et, exceptionnellement, jusqu’à quatre semaines.
Les déplacements ont principalement lieu en Europe, avec certaines exceptions, et un même voyage peut couvrir plusieurs pays. Ils comprennent souvent plusieurs villes, de nombreux trajets en voiture, des journées consécutives de visites, des salons professionnels et, à l’occasion, des fins de semaine à l’étranger.
Cette fréquence de déplacement est une condition fondamentale du poste. Les candidats doivent s’assurer que ce rythme est pleinement compatible avec leur situation et le mode de vie professionnel recherché.
Accompagnement et autonomie
Durant les premiers mois, les voyages et itinéraires commerciaux seront planifiés par la Directrice de l’expansion internationale, le président-directeur général, nos distributeurs et l’équipe administrative. La personne voyagera principalement avec la Directrice, le PDG ou des représentants de nos distributeurs, tout en jouant un rôle central dans l’exécution commerciale.
L’autonomie augmentera progressivement. Même lors de voyages effectués plus indépendamment, nos adjointes administratives prendront en charge les réservations de vols, hôtels, véhicules et autres éléments logistiques.
Développement au Canada
La personne participera également à une ou deux tournées commerciales intensives par année au Québec et, occasionnellement, dans les provinces voisines. Ces blitz ponctuels nécessitent un véhicule personnel fiable, mais ne représentent pas des déplacements locaux constants.
Coordination, analyse et suivi
- Entretenir des relations de travail efficaces avec certains distributeurs.
- Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, administratives et opérationnelles.
- Préparer les tournées à partir des données du CRM et des informations recueillies.
- Maintenir le CRM complet, précis et à jour.
- Documenter les opportunités, engagements et prochaines actions.
- Analyser les données commerciales et la performance des marchés.
- Produire des comptes rendus et recommandations utiles.
- Effectuer les tâches administratives directement liées au poste.
Profil recherché
Exigences essentielles
- Deux à trois années d’expérience pertinente en vente B2B, représentation commerciale, développement des affaires ou développement de comptes.
- Expérience concrète en sollicitation, présentation, traitement des objections, négociation, obtention d’engagements et suivi commercial.
- Excellente maîtrise du français parlé et écrit.
- Maîtrise professionnelle complète de l’anglais parlé et écrit.
- Capacité à mener des conversations de vente, présentations, négociations et suivis en français comme en anglais.
- Intérêt réel pour les appels sortants et le développement commercial par téléphone.
- Capacité et volonté de voyager environ 20 à 22 semaines par année.
- Permis de conduire valide et véhicule personnel fiable.
- Capacité à conduire à l’étranger et sur de longues distances.
- Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à s’adapter à différentes cultures.
- Organisation, rigueur dans les suivis et capacité à gérer plusieurs marchés et opportunités.
- Utilisation constante et disciplinée d’un CRM.
- Autonomie dans l’exécution et excellente collaboration avec la direction et les distributeurs.
La maîtrise du français et de l’anglais pourra être évaluée durant le processus de sélection.
Expérience fortement valorisée
Une expérience dans l’industrie du vapotage ou une connaissance approfondie de ses produits, consommateurs et détaillants constitue un avantage majeur.
Une expérience commerciale dans un secteur connexe sera également considérée : tabac ou nicotine, cannabis, boissons ou alcool, produits réglementés, commerce spécialisé ou produits nécessitant démonstration, échantillonnage ou formation en boutique.
Langues additionnelles :
- Espagnol : très fort atout.
- Allemand : atout.
Environnement et horaire
Lorsque la personne n’est pas en déplacement :
- Travail en personne à nos bureaux de Montréal du lundi au jeudi.
- Télétravail le vendredi.
- Horaire habituel de 7 h à 16 h.
L’horaire peut varier pendant les voyages selon les déplacements, salons, rendez-vous et besoins des marchés.
Le poste relève de la Directrice de l’expansion internationale et travaille en étroite collaboration avec le président-directeur général.
Rémunération et avantages
- Salaire annuel de 65 000 $ à 80 000 $, selon l’expérience et le profil.
- Bonus annuel significatif basé sur des objectifs.
- Rémunération fixe : poste sans commission.
- Allocation automobile.
- Vols, hébergement, transports, véhicules de location et repas pris en charge conformément à la politique de voyage.
- Poste permanent à temps plein.
- Quatre jours au bureau et télétravail le vendredi lorsque la personne est au Canada.
- Accompagnement direct et autonomie commerciale progressive.
- Exposition concrète à plusieurs marchés internationaux.
Évaluation de la performance
Bien que le poste ne soit pas rémunéré à commission, la personne est directement responsable de ses résultats commerciaux. La performance est suivie régulièrement selon des critères équilibrés :
- Résultats commerciaux — 35 % : croissance, nouveaux comptes, réactivations et progression des ventes.
- Développement des détaillants — 25 % : offres acceptées, initiatives adoptées, référencements et conversion des suivis.
- Exécution sur les marchés — 20 % : tournées, lancements, formations, activations et recommandations.
- Rigueur professionnelle — 10 % : CRM, rapidité des suivis, rapports et respect des engagements.
- Collaboration et jugement — 10 % : coordination, pertinence des recommandations et professionnalisme.
ENGLISH VERSION
International Market Development Representative
Salary: CA$65,000–CA$80,000 per year, based on experience
Permanent full-time position (40 hours) — Montreal, Quebec
Approximately 20–22 weeks of international travel per year
About Montreal Original
Montreal Original is a Quebec company specializing in the development and commercialization of vaping products. Our brand is distributed in nine countries through local distribution partners.
Our growth relies on strong relationships with specialized retailers and a consistent commercial presence, both in the field and by telephone.
We are seeking an International Market Development Representative to contribute directly to the brand’s growth among our retailers.
Nature of the position
The role combines two complementary commercial realities:
International field development:
- Approximately 20–22 weeks abroad annually.
- Retail visits, trade shows and distributor meetings.
- Product presentations, prospecting, training and brand activation.
- Presentation of offers and securing commercial commitments.
Remote market development:
- Regular calls to retailers between trips.
- Assessment of brand and product performance.
- Identification of commercial opportunities and obstacles.
- Recommendation of sales, marketing and operational initiatives.
- Follow-up, coordination, CRM management and preparation for upcoming tours.
Local distributors invoice and supply retailers, but the role remains directly commercial. The employee will develop relationships, understand account performance, handle objections, present offers and secure commitments whose execution is coordinated through our distributors.
We are not looking solely for a short-term closer or someone seeking a primarily strategic or management role. This is a hands-on position combining consultative selling, brand representation, relationship development and disciplined execution. It does not involve managing employees.
Responsibilities
Telephone-based commercial development
Between trips, a significant portion of the role consists of regular, structured outbound calls to:
- Maintain consistent commercial relationships with retailers.
- Assess brand performance and identify causes of underperformance.
- Present launches, offers and campaigns.
- Gather feedback from stores and their teams.
- Identify training, tester, merchandising or promotional-material needs.
- Recommend appropriate commercial, marketing and operational actions.
- Handle objections, secure commitments and reactivate less active accounts.
- Coordinate actions with distributors and internal teams.
- Follow each opportunity through to implementation or conclusion.
These are not simply courtesy calls. Each conversation should generate market insight, advance an opportunity, solve a problem or establish an agreed next action.
International tours and field representation
During travel, the employee will:
- Complete multiple store visits per day across different cities and regions.
- Prospect new retailers and develop existing accounts.
- Present products, launches, promotions and commercial initiatives.
- Handle objections and secure commitments.
- Train store owners, managers and sales teams.
- Assess product availability, visibility and positioning.
- Participate in B2B trade shows.
- Collaborate with local distributors.
- Gather intelligence on markets, consumers, competitors and trends.
- Document visits and complete follow-up in the CRM.
International travel
The role requires approximately seven international trips totalling about 20–22 weeks abroad annually. Most trips last approximately three weeks; some last one or two weeks and, exceptionally, up to four weeks.
Travel is primarily within Europe, with some exceptions, and one trip may cover several countries. It often involves multiple cities, extensive driving, consecutive days of store visits, trade shows and occasional weekends abroad.
This travel schedule is a fundamental condition of the position. Candidates must ensure it is fully compatible with their circumstances and desired professional lifestyle.
Support and progressive autonomy
During the initial months, trips and commercial itineraries will be planned by the Director of International Expansion, Chief Executive Officer, distribution partners and administrative team. The employee will travel primarily with the Director, CEO or distributor representatives while playing a central role in commercial execution.
Autonomy will increase progressively. Even on more independent trips, our administrative assistants will handle flight, hotel, vehicle and other logistical bookings.
Canadian market development
The employee will also participate in one or two intensive commercial tours annually in Quebec and, occasionally, neighbouring provinces. These occasional blitzes require a reliable personal vehicle but do not involve constant local travel.
Coordination, analysis and follow-up
- Maintain effective working relationships with selected distributors.
- Collaborate with commercial, marketing, administrative and operational teams.
- Prepare tours using CRM data and retailer intelligence.
- Keep the CRM complete, accurate and current.
- Document opportunities, commitments and next actions.
- Analyze commercial data and market performance.
- Produce useful reports and recommendations.
- Complete administrative work directly related to the role.
Candidate profile
Essential qualifications
- Two to three years of relevant experience in B2B sales, commercial representation, business development or account development.
- Demonstrated experience in outreach, presentations, objection handling, negotiation, securing commitments and commercial follow-up.
- Excellent spoken and written French.
- Full professional fluency in spoken and written English.
- Ability to conduct sales conversations, presentations, negotiations and follow-ups in both languages.
- Genuine interest in outbound calling and telephone-based commercial development.
- Ability and willingness to travel approximately 20–22 weeks annually.
- Valid driver’s licence and reliable personal vehicle.
- Ability to drive abroad and cover long distances.
- Strong interpersonal skills and ability to adapt across cultures.
- Organization, disciplined follow-up and ability to manage several markets and opportunities.
- Consistent and accurate CRM use.
- Executional autonomy and strong collaboration with leadership and distributors.
French and English proficiency may be assessed during the selection process.
Highly valued experience
Vaping-industry experience—or strong knowledge of its products, consumers and specialized retailers—is a major advantage.
Commercial experience in a related sector will also be considered: tobacco or nicotine, cannabis, beverages or alcohol, regulated products, specialized retail, or products requiring demonstrations, sampling or in-store training.
Additional languages:
- Spanish: a strong asset.
- German: an asset.
Work environment and schedule
When not travelling:
- In-person work at our Montreal office Monday through Thursday.
- Remote work on Friday.
- Regular hours of 7:00 a.m. to 4:00 p.m.
Schedules may vary during travel based on transportation, trade shows, appointments and market requirements.
The position reports to the Director of International Expansion and works closely with the Chief Executive Officer.
Compensation and benefits
- Annual salary of CA$65,000–CA$80,000, based on experience and profile.
- Meaningful objective-based annual performance bonus.
- Fixed compensation: no commission.
- Automobile allowance.
- Flights, accommodations, transportation, rental vehicles and meals covered under the company’s travel policy.
- Permanent full-time employment.
- Four days in the office and remote work on Friday when based in Canada.
- Direct support and progressive commercial autonomy.
- Practical exposure to several international markets.
Performance assessment
Although the position is not commission-based, the employee is directly accountable for commercial performance. Performance is monitored regularly using balanced criteria:
- Commercial results — 35%: growth, new accounts, reactivations and sales development.
- Retailer development — 25%: accepted offers, adopted initiatives, expanded listings and follow-up conversion.
- Market execution — 20%: tours, launches, training, activations and recommendations.
- Professional discipline — 10%: CRM, timely follow-up, reporting and completion of commitments.
- Collaboration and judgment — 10%: coordination, quality of recommendations and professionalism.
Rémunération : 65 000,00$ à 80 000,00$ par an
Avantages :
- Congés payés
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée
Question(s) de présélection:
- Êtes-vous légalement autorisé(e) à travailler au Canada?
- Êtes-vous disponible pour travailler à nos bureaux de Montreal du lundi au jeudi, de 7 h à 16 h, et à distance le vendredi selon le même horaire?
- Ce poste exige environ 7 voyages internationaux et 20 à 22 semaines à l’étranger par année. La plupart durent 3 semaines; certains durent 1 à 2 semaines et, exceptionnellement, jusqu’à 4 semaines. Pouvez-vous respecter pleinement cet horaire?
- Possédez-vous un passeport valide et êtes-vous en mesure de voyager dans les marchés desservis par l’entreprise?
- Possédez-vous un permis de conduire valide ainsi qu’un véhicule personnel fiable pour 1 ou 2 tournées annuelles au Québec et parfois dans les provinces voisines?
- Pouvez-vous mener avec aisance une conversation de vente, une présentation et un suivi professionnel en français ET en anglais?
- Acceptez-vous que votre français et votre anglais soient évalués pendant le processus d’entrevue?
- La rémunération est de 65 000 $ à 80 000 $, plus un bonus annuel basé sur des objectifs, sans commission. Cette structure correspond-elle à vos attentes?
Expérience:
- Vente B2B, représentation, développement des affaires: 2 ans (Obligatoire)
Lieu du poste : En présentiel
