Notre équipe du Service à la clientèle et des Ventes est au cœur de l’excellence. En gérant les relations, en proposant des solutions proactives et en rehaussant l’expérience client, chaque interaction compte. Joignez‑vous à nous pour faire progresser votre carrière et contribuer à la mission mondiale de CAE : améliorer la sécurité et la préparation.
Description
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Analyze the Canadian Defence & Security (D&S) sales landscape and collaborate with project teams and regional Business Development teams to identify and implement coordinated upselling strategies throughout the lifecycle of contracts
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Lead and close sales opportunities in collaboration with Site and Project Managers, working within multidisciplinary engineering and business strategy teams
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Develop Statements of Work (SOWs), technical solutions, cost estimates, governance frameworks, and proposals
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Build and maintain a network of internal stakeholders across global product and solution teams to establish and lead Integrated Project Teams (IPTs) for targeted sales opportunities
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Engage with clients to understand requirements and present tailored, value-driven solutions
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Apply structured sales methodologies to identify opportunities, achieve annual sales objectives, and increase revenue from existing contracts
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Develop, document, and execute IPT-specific sales strategies within D&S Canada
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Report on sales engineering activities, priorities, and risks to senior management
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Contribute to internal R&D initiatives by aligning customer needs with available technologies
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Provide input into product line and technology roadmaps to support long-term strategic positioning
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Support sales campaigns by providing technical expertise and process guidance
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Maintain accurate customer and opportunity data in CRM systems such as Salesforce
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Partner with Business Development teams to assess market needs, proactively engage customers, and build trusted client relationships
Minimum Qualifications
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University degree in Engineering, Applied Sciences, or a related field, or an equivalent combination of education and experience
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5–8 years of experience in technical sales, business development, or a related field
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Experience using CRM systems (e.g., Salesforce)
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Demonstrated experience in proposal and bid development, including working independently to meet deadlines
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Strong communication skills (written and verbal) and stakeholder management capabilities
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Basic knowledge of contracts, pricing, and financial concepts
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Experience in industries with long sales cycles
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Ability to travel within Canada up to 50%
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Fluency in English
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Eligibility to obtain Canadian Security Clearance and Controlled Goods Clearance
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Eligibility to work in Canada (Canadian Citizen, Permanent Resident, or valid Work Permit)
Preferred Qualifications
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Bilingualism in English and French
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Advanced experience in negotiation and solution-based selling
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Experience working in defence, aerospace, or government contracting environments
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Familiarity with integrated project team (IPT) structures and cross-functional collaboration models
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Experience contributing to product or technology roadmaps
Benefits
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Company benefits plan
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Pension plan
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Employee stock purchase plan
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Career development opportunities within a global organization
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Domestic and international travel opportunities
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Hybrid work model
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Comprehensive health and wellness programs
Notre programme de rémunération globale comprend le salaire de base et les avantages sociaux. La rémunération finale est établie en fonction de l’expérience, des compétences, de l’emplacement et de l’équité interne.
$107,500K - $157,500K
À CAE, notre mission est claire : contribuer à rendre le monde plus sécuritaire. Depuis près de 80 ans, nous faisons progresser l’innovation en simulation, en formation et en préparation aux missions afin de soutenir des opérations critiques partout dans le monde. Grâce à des technologies avancées, nous aidons nos clients à travailler plus intelligemment, plus rapidement et de façon plus durable. Joignez‑vous à une organisation guidée par sa raison d’être, où les idées audacieuses sont encouragées, où la collaboration fait avancer les choses et où votre développement alimente notre réussite commune.
Régulier
CAE s’engage à offrir des chances égales à tous les candidats, sans égard à la race, à la nationalité, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’identité ou à l’expression de genre, à l’orientation sexuelle, au handicap, à la neurodiversité, au statut d’ancien combattant, à l’âge ou à toute autre caractéristique protégée par la loi. Nous encourageons les personnes qui ne répondent pas à tous les critères à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation raisonnables sont offertes au besoin — communiquez avec votre recruteur ou écrivez à CAECarrieres‑[email protected].
Déclaration de confidentialité
Nous utilisons parfois des outils appuyés par l’IA pour soutenir l’évaluation des candidatures, tout en gardant une prise de décision entièrement humaine. CAE remercie tous les candidats de leur intérêt. Toutefois, seules les personnes dont le profil et l’expérience répondent aux exigences du poste seront contactées.
