Description du poste : Responsable du développement commercial
Longueuil, 4 à 5 jours par semaine
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À propos du poste
Les produits Next Chance sont déjà présents dans plus de 150 points de vente à travers le Canada... et on ne fait que commencer.
Nous cherchons la perle rare qui comblera le poste de Responsable du développement commercial pour faire entrer activement Next Chance dans les plus belles boutiques cadeaux et décoration du Canada et éventuellement des États-Unis.
Nous cherchons une personne fonceuse qui adore créer des relations, ouvrir des portes et conclure des ententes. Ton rôle sera de travailler main dans la main avec notre co-fondatrice Maude, responsable des ventes, et la personne responsable du marketing B2B qui génèrera des leads, pour démarcher et transformer les opportunités générées en de nouveaux détaillants partenaires.
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Responsabilités
Développement des points de vente
- Identifier des détaillants potentiels correspondant à notre positionnement.
- Prospecter par téléphone, courriel, LinkedIn et en personne.
- Comprendre les besoins des détaillants et proposer les bons produits.
- Présenter Next Chance, notre mission, nos gammes de produits et collections.
- Préparer les offres commerciales adaptées aux clients.
- Faire les suivis jusqu'à la signature.
- Assurer un excellent onboarding des nouveaux clients.
Développement des relations
- Entretenir des relations durables avec les boutiques.
- Effectuer des suivis après les premières commandes.
- Identifier des occasions de réapprovisionnement ou de croissance.
- Représenter Next Chance lors de salons et événements.
Collaboration avec le marketing
- Travailler quotidiennement avec la responsable marketing B2B.
- Donner du feedback sur la qualité des leads.
- Participer à l'amélioration continue des campagnes de génération de prospects.
- Alimenter le CRM et documenter les interactions.
- Participer au développement d’outils marketing pour optimiser l’expérience client B2C en point de vente et l’expérience client des boutiques.
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Profil recherché
Tu seras la bonne personne si :
- Tu as 2-3 ans d’expérience en vente B2B, représentation commerciale ou développement des affaires ;
- Tu adores interagir avec les gens et es à l'aise au téléphone et par courriel ;
- Tu n'as pas peur de faire de la prospection ;
- Tu apprécies autant ouvrir une nouvelle porte que conclure une vente ;
- Tu aimes vendre et créer des relations de confiance ;
- Tu sais sais utiliser un pipeline des ventes ;
- Tu es organisé(e) et rigoureux(se) dans tes suivis, sans te perdre dans les détails ;
- Tu es autonome et orienté(e) résultats ;
- Tu communiques parfaitement en français et en anglais, autant à l'oral qu'à l'écrit.
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À quoi vont ressembler tes semaines en %
- Prospection de nouveaux détaillants - 35 %
- Appels, rencontres et démonstrations - 30 %
- Suivis, relances et conclusion des ventes - 20 %
- CRM, coordination avec le marketing et administration - 10 %
- Salons, événements et déplacements - 5 %
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Ce qui définira ton succès
Après quelques mois, tu auras :
- Développé un pipeline actif de détaillants ;
- Converti plusieurs nouveaux points de vente ;
- Bâti des relations avec nos des détaillants existants et potentiels ;
- Contribué directement à la croissance de Next Chance.
Ton succès sera notamment mesuré par :
- Le nombre de nouveaux points de vente ouverts ;
- Le taux de conversion des opportunités ;
- Les revenus générés ;
- Le taux de réachat des détaillants ;
- La qualité du suivi dans le CRM.
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Ce que nous offrons
- Un salaire de base compétitif et un bonus lié aux résultats.
- Des défis concrets et une grande autonomie.
- Perspective d’évolution vers un rôle de leadership et de gestion d’équipe. Possibilité d’une formule de travail hybride pour ce poste (à discuter).
- Un environnement humain et dynamique, où créativité et rigueur cohabitent.
- L'occasion de participer concrètement à la croissance d'une entreprise québécoise en économie circulaire.
- Des produits dont tu peux être fier(ère).
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Avantages Next Chance
- Belle ambiance d’équipe
- Café fournis sur le lieu du travail
- Entreprise ayant une mission environnementale
- Jusqu’à 5 jours bien-être
- Horaire flexible
- Rabais sur les produits Next Chance
- Produits menstruels offerts en milieu de travail
- Jusqu’à 500$ remboursés pour la santé et le sport
Chez Next Chance, on ne se contente pas de suivre les tendances, on les crée! Tu auras l’occasion de travailler sur des projets innovants et de relever des défis, tout en changeant le monde.
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À propos de Next Chance
Histoire
En 2020, Next Chance est née d’un constat qui nous a frappées :
540 000 tonnes de papier cadeau finissent à la poubelle chaque année au Canada. Ça nous a donné envie de créer des emballages réutilisables en tissu.
C’est en cours de route que nous avons découvert un problème encore plus grand : le gaspillage textile. Plus de 12% de la production mondiale de tissus est jetée sans jamais être utilisée.
On savait qu’on pouvait agir. Aujourd’hui, ce sont 45 539 mètres de tissus qui ont été rescapés et transformés dans nos différentes gammes de produits.
Mission
Next Chance donne une seconde vie à des textiles rejetés de l’industrie de la mode, en les transformant de manière créative en emballages cadeaux réutilisables, décorations, art de la table et accessoires.
Impact
Depuis 2020, 45 539 mètres de textiles destinés Cela représente 15 fois la longueur du Pont Jacques-Cartier au site d’enfouissement ont été rescapés.
Notre vision de développement
Notre vision est claire : créer un monde où chaque matière a droit à une seconde vie.
En tant qu’entreprise pionnière en économie circulaire textile, nous comptons rescaper toujours plus de textiles avec nos précieux partenaires B2B et nos clients B2C.
Nous poursuivons nos efforts de développement au Québec et développons le Canada anglais, plus précisément en Ontario, en Colombie-Britannique et en Alberta. Nous planifions également entamer le développement international dans un horizon de 2 à 5 ans.
L’équipe Next Chance
Pour soutenir cette ambition, Next Chance est à la recherche de talent pour rejoindre notre équipe engagée. Nous sommes présentement 9 employés à temps plein ou temps partiel, 4 stagiaires et sommes entourées d’une dizaine de collaborateurs précieux.
Plusieurs postes sont ouverts afin de répondre à nos besoins de croissance : au développement des affaires, au marketing et à la production.
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Emballé.e de joindre l’équipe?
Envoie ton CV et une courte présentation à : [email protected]
Avantages :
- Congés payés
- Événements d'Entreprise
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
- Indemnité kilométrique
- Programmes de Bien-être
- Réductions Tarifaires
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée
Lieu du poste : Télétravail hybride à Longueuil, QC J4N 1E2
