À propos de helloDarwin
helloDarwin est une firme service-conseil qui aide les entreprises canadiennes à trouver et obtenir des subventions, crédits d'impôt et autres financements gouvernementaux. Basée à Montréal, notre équipe de 50 personnes a accompagné des centaines d'organisations depuis 2017. Nous travaillons principalement avec des entreprises manufacturières, agroalimentaires, énergétiques et innovantes générant entre 10M$ et 50M$+ de revenus annuels à travers le Canada.
Le rôle
Nous recherchons un·e Chef·fe d'équipe pour diriger notre équipe de prospection et de qualification à travers le Québec et l'Ontario. C'est un rôle de gestion opérationnelle : la personne est le premier point d'appui de l'équipe de représentant·es en développement des ventes (SDR) et est responsable de l'atteinte de ses objectifs de performance. Elle intègre et fait monter en puissance les membres, les soutient au quotidien et règle les obstacles à mesure qu'ils surviennent. Une contribution personnelle réduite en prospection fait partie du rôle, mais elle reste secondaire à la gestion.
Responsabilités
- Intégrer, coacher et faire monter en puissance les SDR du Québec et de l'Ontario
- Être le premier point d'appui de l'équipe : répondre aux questions, débloquer les situations et régler les obstacles au quotidien
- Piloter la performance de l'équipe vers l'atteinte de ses objectifs (SQL, opportunités, qualité des passations)
- Développer et maintenir à jour les processus de prospection (courriel, appel), les listes, les angles et les messages
- Collaborer avec l'équipe de génération de leads pour les cibles combinées MQL/SQL, et coordonner avec le closing pour des passations propres
- Suivre la performance et faire respecter les processus dans HubSpot
- Maintenir une contribution personnelle réduite en prospection
Profil recherché
- Expérience en vente et en prospection, et en gestion d'une équipe de prospection ou de processus de prospection
- Bonne compréhension du cycle de prospection et de qualification (inbound, outbound, événements) et de ce qui fait une opportunité qualifiée
- Réflexe de coaching : feedback direct, suivi de la progression de chacun·e et ajustements en continu, sans attendre l'évaluation trimestrielle
- Aisance à bâtir et documenter des processus (séquences, scripts, listes) et à les faire respecter dans un CRM (HubSpot un atout)
- Parfaitement bilingue français et anglais (obligatoire) — l'équipe couvre le Québec et l'Ontario
Pourquoi helloDarwin ?
- Salaire de base et primes basées sur la performance
- Mode de travail hybride à notre bureau de Montréal
- Volume de leads qualifiés et environnement structuré
- Rôle de gestion avec un impact direct sur la croissance de l'équipe
- Produit à forte valeur ajoutée avec une demande réelle sur le marché
- 4 semaines de vacances dès l'embauche
***English version***
About helloDarwin
helloDarwin is a tech-enabled advisory firm that helps Canadian businesses find and obtain grants, tax credits and other government funding. Based in Montreal, our team of 50 has supported hundreds of organizations since 2017. We work primarily with manufacturing, food & beverage, energy and innovation-driven companies generating $10M to $50M+ in annual revenue across Canada.
The Role
We're looking for a Team Lead to run our prospecting and qualification team across Quebec and Ontario. This is a hands-on operational management role: the person is the first point of support for the sales development team (SDRs) and is responsible for the team reaching its performance targets. They onboard and ramp up team members, support them day to day and clear obstacles as they come up. A reduced personal prospecting contribution is part of the role, but stays secondary to management.
Responsibilities
- Onboard, coach and ramp up the SDRs in Quebec and Ontario
- Be the team's first point of support: answer questions, unblock situations and resolve day-to-day issues
- Drive the team's performance toward its targets (SQLs, opportunities, handoff quality)
- Develop and maintain prospecting processes (email, call), lists, angles and messaging
- Work with the lead generation team on combined MQL/SQL targets, and coordinate with closing for clean handoffs
- Track performance and enforce processes in HubSpot
- Keep a reduced personal prospecting contribution
What We're Looking For
- Experience in sales and prospecting, and in managing a prospecting team or prospecting processes
- Solid grasp of the prospecting and qualification cycle (inbound, outbound, events) and of what makes an opportunity qualified
- A coaching instinct: direct feedback, tracking each person's progress and adjusting on the fly, not waiting for the quarterly review
- Comfortable building and documenting processes (sequences, scripts, lists) and enforcing them in a CRM (HubSpot an asset)
- Fully bilingual French and English (required) — the team covers Quebec and Ontario
Why helloDarwin?
- Base salary plus performance-based bonuses
- Hybrid work environment at our Montreal office
- Strong volume of qualified leads and a structured environment
- A management role with direct impact on the team's growth
- High-value product with real market demand
- 4 weeks of vacation from day one
Rémunération : 65 000,00$ à 100 000,00$ par an
Avantages :
- Casual dress
- Dental care
- Disability insurance
- Discounted or free food
- Employee assistance program
- Flexible schedule
- Life insurance
- Mileage reimbursement
- Paid time off
- Wellness program
Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC
