Représentant commercial - Région de Montréal
Télétravail – Territoire couvert : province de Québec - Poste permanent, temps plein (37,5h/semaine) – horaire de 4 jours et demi
À propos de Société Plan de Vol / Idside
Depuis plus de 25 ans, Société Plan de Vol / Idside développe des solutions numériques utilisées dans des environnements où la circulation de l’information, la coordination et la prise de décision ont un impact concret sur les organisations.
Avec sa solution id.concerto, Idside accompagne notamment des conseils d’administration, comités et instances décisionnelles dans la gestion de leurs rencontres, documents et processus de gouvernance.
L’organisation poursuit actuellement sa croissance avec une approche qui mise autant sur la qualité des relations que sur la qualité du produit. L’équipe cherche aujourd’hui une personne additionnelle capable de prendre en charge le développement commercial du produit id.concerto sur le territoire québécois.
Le rôle
Ce poste s’adresse à une personne qui aime les ventes consultatives et les cycles de vente stratégiques.
La personne recherchée aime les ventes qui demandent de maintenir une traction dans le temps, de naviguer des environnements impliquant plusieurs parties prenantes et de bâtir des relations de confiance crédibles auprès de décideurs.
Le territoire et les clientèles cibles sont bien définis, mais il y a encore beaucoup d’espace pour développer le marché.
Ce rôle laisse beaucoup d’espace à l’initiative et à l’autonomie. La personne pourra organiser son approche, développer ses façons de faire et contribuer concrètement à l’évolution des pratiques commerciales de l’entreprise.
À quoi ressemble le quotidien
- Identifier et prospecter des entreprises cibles
- Développer et entretenir un pipeline de clients potentiels à travers différentes approches de prospection et de réseautage
- Planifier et réaliser des démonstrations adaptées aux réalités des clients
- Comprendre les enjeux organisationnels des clients afin de bien positionner la valeur de la solution
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la qualification jusqu’à la conclusion
- Maintenir un suivi rigoureux des opportunités et des prochaines étapes dans le CRM
- Collaborer avec l’équipe marketing sur les initiatives de génération de leads
- Participer à des congrès, événements et activités de représentation
- Contribuer activement à la croissance du produit et au développement du marché québécois
Profil recherché
- Au moins 2 à 3 ans d’expérience en vente
- Expérience sur l’ensemble du cycle de vente ou intérêt à évoluer dans ce type de rôle
- Expérience dans un environnement SaaS ou fort intérêt pour les environnements technologiques et les produits numériques
- Esprit intrapreneurial, autonomie et sens de l’initiative
- Capacité à maintenir un pipeline actif en bâtissant des relations de confiance durables, en comprenant les réalités des clients et en assurant des suivis rigoureux tout au long du cycle de vente.
- Bonne connaissance des outils CRM (Zoho) et des techniques de prospection digitale et de vente consultative.
- Maîtrise des outils bureautiques (Suite Microsoft 365).
- Bilinguisme fonctionnel pour interagir occasionnellement avec une clientèle anglophone
Ce que l’entreprise offre
- Un salaire de base entre 60 000 $ et 75 000 $, selon l’expérience
- Une structure de commissions
- Un horaire flexible sur 4 jours et demi à l’année
- Un mode de travail principalement en télétravail
- Un programme d’assurances collectives
- Un environnement où les échanges sont directs, humains et peu hiérarchiques
- Une équipe qui valorise la confiance, l’autonomie et la collaboration
Important à savoir
- La langue de travail au quotidien est le français
- Une présence occasionnelle peut être demandée à Québec ou à Montréal
- Les candidats doivent résider dans la région de Montréal au Québec et être légalement autorisés à y travailler
- Un permis de conduire valide et un véhicule sont requis pour certains déplacements liés au poste
Rémunération : 60 000,00$ à 75 000,00$ par an
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Congés payés
Lieu du poste : Télétravail
