Aigle Info est une entreprise québécoise spécialisée dans les services techniques pour bâtiments commerciaux, institutionnels, industriels et résidentiels : câblage informatique, infrastructure réseau, systèmes de sécurité, alarmes intrusion, contrôle d'accès, caméras, vidéosurveillance et services connexes. Nos installations sont en place chez des institutions publiques, dans le réseau de la santé, chez des sièges sociaux et dans des environnements industriels exigeants.
Nous cherchons une personne expérimentée en développement des affaires B2B pour développer de nouveaux clients, structurer notre pipeline de ventes et contribuer directement à l'atteinte de nos objectifs commerciaux.
CE QUE VOUS VOULEZ SAVOIR AVANT DE POSTULER
Le territoire. Grand Montréal : Laval, Montréal, Rive-Nord, Rive-Sud et couronnes. Aigle Info dessert aussi le Québec et l'Ontario sur des mandats plus larges. Le territoire n'est pas partagé, il est à vous.
La clientèle. Entrepreneurs généraux et entrepreneurs électriciens, gestionnaires immobiliers, propriétaires d'immeubles, promoteurs, directions TI, responsables des opérations, commerces et bureaux, écoles et institutions, entreprises industrielles, syndicats de copropriété, firmes TI, consultants et intégrateurs.
Ce qui existe déjà. Des réalisations concrètes à présenter dès la première rencontre, et un canal de partenariats de sous-traitance avec des entrepreneurs généraux actifs en bâtiment, déjà amorcé.
RESPONSABILITÉS
Développer un territoire de vente B2B selon les priorités d'Aigle Info.
Identifier des prospects dans les secteurs commercial, institutionnel, immobilier, industriel et multirésidentiel.
Contacter les clients potentiels par téléphone, courriel, LinkedIn, réseautage, références et visites terrain.
Obtenir des rencontres avec les décideurs.
Analyser les besoins en câblage, réseau, sécurité, contrôle d'accès, caméras, alarmes ou services connexes, et traduire un besoin technique en occasion commerciale bien cadrée.
Présenter clairement les services d'Aigle Info.
Collaborer avec l'équipe technique pour valider la faisabilité des projets.
Participer à la préparation, la coordination et le suivi des soumissions.
Effectuer les relances auprès des prospects et clients jusqu'à la décision.
Maintenir un pipeline de ventes clair et à jour, et documenter les suivis et les prochaines actions.
Développer des relations d'affaires durables et faire croître les comptes obtenus.
Proposer des améliorations à l'approche commerciale.
CONDITIONS DU POSTE
Vente externe avec déplacements locaux réguliers chez les clients et sur les sites. Permis de conduire valide et véhicule requis. Suivi du pipeline dans un outil de suivi partagé, avec un rapport d'activité régulier convenu ensemble.
PROFIL RECHERCHÉ
Expérience en développement des affaires, ventes B2B ou gestion de comptes, avec des résultats concrets à raconter.
Expérience dans la vente de services techniques, professionnels ou liés aux bâtiments.
Capacité à prospecter activement et à créer de nouvelles occasions d'affaires.
Bonne compréhension du cycle de vente B2B, incluant les cycles longs.
Capacité à parler avec des décideurs : propriétaires, directions TI, gestionnaires d'immeubles, responsables des opérations, entrepreneurs.
Capacité à comprendre un besoin technique et à le traduire en occasion commerciale.
Discipline de suivi et bonne organisation.
Aisance avec les outils de suivi : CRM, tableaux de pipeline, rapports de ventes.
Communication professionnelle en français. Anglais
Permis de conduire valide et capacité à se déplacer chez les clients.
CONNAISSANCES CONSIDÉRÉES COMME DES ATOUTS
Câblage structuré, réseautique, fibre optique, caméras et vidéosurveillance, contrôle d'accès, alarme intrusion, alarme incendie, services TI et infrastructure réseau. La lecture de plans, de devis et de demandes de soumission est particulièrement recherchée, tout comme des relations existantes avec des entrepreneurs généraux, des électriciens, des gestionnaires immobiliers ou des donneurs d'ouvrage. Une expérience en construction, sécurité électronique, télécommunications, TI, immobilier ou services aux entreprises est un atout important.
Aucun diplôme exigé. Ce qui compte est ce que vous avez vendu, pas où vous avez étudié.
SI VOUS VENEZ D'UN GRAND INTÉGRATEUR
Vous savez déjà vendre de la sécurité électronique et des réseaux. Vous connaissez aussi le reste : le CRM imposé, les comptes gérés depuis Toronto, la soumission qui attend trois semaines une approbation régionale, le territoire redécoupé sans vous consulter. Ici, le territoire est à vous, la soumission se décide dans la même semaine, et la personne qui approuve votre prix est celle avec qui vous en discutez.
CE QUE CE POSTE N'EST PAS
Ce n'est pas de la gestion de comptes existants : la majorité du travail est du développement de nouveaux clients. Ce n'est pas un territoire déjà préparé, vous allez le construire. Et ce n'est pas une vente à cycle court. Si vous cherchez de la structure établie, ce n'est pas le bon moment. Si vous cherchez de la latitude et de l'impact, c'est exactement le bon moment.
POURQUOI JOINDRE AIGLE INFO
Vous vendez une entreprise qui livre déjà, pas un démarrage, avec des réalisations présentables dès la première rencontre. L'offre est large, donc un même client vaut plusieurs projets : un client gagné pour du câblage revient souvent pour la sécurité, puis pour l'étage suivant. Vous avez un accès direct à la direction, sans couches d'approbation, et de la latitude sur la méthode : nous n'avons pas de manuel de vente à vous imposer.
RÉMUNÉRATION ET STATUT
Le statut reste à déterminer selon le profil de la personne retenue : poste salarié, mandat contractuel ou formule hybride.
Le salaire de base indicatif se situe entre 65 000 $ et 90 000 $ selon l'expérience, le réseau existant et le niveau d'autonomie. La fourchette est large parce que le poste peut être occupé par un vendeur solide en progression comme par une personne arrivant avec un portefeuille de contacts établi : nous ajustons au profil plutôt que d'imposer un cadre.
S'ajoute une commission calculée sur la marge brute des projets, avec paliers, dont les taux seront établis avec la personne retenue. Pour un mandat contractuel ou une formule d'honoraires, la structure sera bâtie sur mesure. Nous préférons en discuter ouvertement dès la première rencontre plutôt qu'à la fin du processus.
POUR POSTULER
Faites parvenir votre curriculum vitae ou un résumé de votre parcours.
Nous répondons à toutes les candidatures sérieuses, et le premier échange se fait rapidement.
Rémunération : 65 000,00$ à 90 000,00$ par an
Lieu du poste : En présentiel
