Le ou la Directeur(trice) des ventes au détail est responsable de la stratégie, de la performance commerciale et de la croissance des ventes dans les points de vente au détail, notamment les épiceries et bannières alimentaires. Il/elle assure l’optimisation des revenus, la profitabilité, l’exécution des initiatives commerciales et le leadership des équipes de vente terrain.
Principales responsabilités du Directeur(trice) Ventes :
Stratégie et développement des ventes
Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de ventes au détail alignée avec les objectifs d’affaires
Analyser les tendances du marché, le comportement des consommateurs et la concurrence
Développer et maintenir des relations stratégiques avec les chaînes d’épiceries et les partenaires clés
Négocier les ententes commerciales, promotions, mises en tablettes et espaces publicitaires
Gestion de la performance
Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes, de marges et de parts de marché
Suivre les indicateurs de performance (KPI) et produire des rapports d’analyse
Optimiser l’assortiment, les prix et les promotions
Collaborer avec les équipes marketing, opérations et chaîne d’approvisionnement
Leadership et gestion d’équipe
Diriger, encadrer et mobiliser l’équipe des ventes (gestionnaires de comptes, représentants)
Établir des objectifs clairs, évaluer la performance et assurer le développement des talents
Favoriser une culture axée sur les résultats, la collaboration et l’amélioration continue
Exécution en magasin
Assurer l’excellence de l’exécution en magasin (planogrammes, mise en marché, conformité)
Superviser les stratégies de lancement de produits
Gérer les enjeux opérationnels liés aux comptes clients
Effectuer toutes autres tâches connexes en lien avec sa fonction.
Formation, compétences et expérience
Baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe (MBA, un atout)
Minimum de 8 à 10 ans d’expérience en ventes au détail, idéalement en alimentation ou produits de grande consommation (CPG)
Expérience démontrée en gestion d’équipes de vente
Solides habiletés en négociation et en gestion de relations commerciales
Forte capacité d’analyse financière et commerciale
Excellentes aptitudes en communication et en leadership
Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique
Maîtrise du français et de l’anglais
Bonnes connaissances avec les outils informatiques
Les avantages du Groupe Mito :
Rémunération concurrentielle
Assurance collective dès la première journée
REER employeur
Horaire flexible
Rabais sur les produits
Mode de travail hybride
Programmes de télémédecine & d'aide aux employés
#MS1
Type d'emploi : Temps Plein
Rémunération : à partir de 110 000,00$ par an
Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC
