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Chargée de développement des affaires (NOC 41402).
Pour développer et renforcer la présence commerciale du Groupe HEF au Canada, nous recherchons un(e) développeur(se) commercial(e) permanent(e) basé(e) au sein de notre entité canadienne, Techniques Surfaces Innovation (TSI), située au 622 Bld Industriel – Saint-Eustache – Québec, J7R 5V3.
Fort(e) d'une formation initiale et de compétences techniques avérées en génie des matériaux et mécanique, vous avez une forte volonté de développer des projets commerciaux et des activités avec des donneurs d'ordres et des clients majeurs, nationaux et internationaux. Vous générez de nouveaux prospects par différentes méthodes de prospection traditionnelles et numériques.
En tant qu'expert(e) des différentes technologies du Groupe, telles que la nitrocarburation, le dépôt sous vide PVD, les composants de friction, les lasers femtosecondes, les poudres fonctionnelles et la photonique, vous devez être capable de transmettre l'ADN innovant et l'expertise technique du Groupe. Lien privilégié entre le siège social français et la filiale canadienne, vous assurez la relation avec le siège social en France pour assurer la réussite des projets et contribuer à la diffusion de la politique commerciale et marketing du Groupe.
Autonomie, rigueur, organisation et qualité du reporting seront nécessaires à la réussite de votre mission.
ACTIVITÉS DE COORDINATION
Vous devrez dupliquer et assurez la gestion d'une structure de développement commercial.
Mise en œuvre, maintenance et application de la politique tarifaire du Groupe.
Accompagnement des responsables de production et de sites dans l'établissement des devis et la négociation de nouveaux contrats. :
Préparation des nouveaux contrats.
ACTIVITÉS COMMERCIALES
Prospection :
Identification des marchés où les technologies du Groupe peuvent être appliquées.
Identification des clients susceptibles de compléter la capacité de nos usines.
Identification des attentes et des évolutions de nos clients.
Préparation des appels d'offres :
Fournir aux sociétés les informations ou composants nécessaires à l'établissement de devis produits ou services
S'assurer de la bonne prise en compte des besoins des clients.
Identification des conditions du marché.
Présentation des offres aux clients.
Conclusion des contrats :
Obtention de contrats conformes à la stratégie du Groupe.
Identification des centres de décision.
Négociation et obtention de décisions avec les clients.
Intégration des technologies du Groupe dans les spécifications de nos clients.
Mise en place de contrats et partenariats à long terme.
Établissement d'une relation de proximité et de confiance.
SUIVI DE LA PERFORMANCE
Mettre en place des indicateurs commerciaux par technologie, par application et par équipe commerciale.
Recueillir et analyser l'évolution du chiffre d'affaires et des prévisions, définir et déployer des plans d'action pour atteindre les objectifs.
GESTION DES ACTIVITÉS
Expliquer la politique de l'entreprise aux services.
Définir des objectifs.
Informer, motiver et coordonner votre équipe pour atteindre la performance du service.
Suivre la performance individuelle et collective du service.
Accompagner le développement des compétences de vos collaborateurs.
Exigences :
La maîtrise de l’anglais et du français est impérative.
Compétences requises : Bonnes connaissances en science des matériaux et en mécanique – Connaissances approfondies dans les domaines suivants :
- Dépôt physique en phase vapeur (PVD)
- Dépôt chimique en phase vapeur assisté par plasma (PACVD)
- Carbonitruration liquide
- Modifications fonctionnelles de surface par laser femto
- Revêtements de surface en poudre avancés
- Photonique
Deux ans d’expérience dans les domaines mentionnés ci-dessus
Formation : Baccalauréat en génie au minimum
Salaire : 83,200 $ à 85,000 $ CA
Avantages :
- Assurance maladie complémentaire couvrant les soins dentaires, les soins de la vue et l’invalidité
- Deux semaines de vacances payées
- Bonus basée sur la performance
Courriel pour les candidatures : [email protected]
À PROPOS DE NOUS
Le Groupe HEF est un expert mondialement reconnu en ingénierie des matériaux de surface, autour de deux domaines d'expertise : la tribologie et la photonique.
Le groupe développe de nouveaux matériaux et procédés pour répondre, aux côtés de ses clients, aux enjeux sociétaux des secteurs de la mobilité, de la construction, des énergies décarbonées, de la défense et du médical.
Implanté à Saint-Étienne (France), territoire d'innovation industrielle, le Groupe HEF applique un modèle d'intégration verticale basé sur une forte intensité de R&D, réalisant 8 à 10 % de son chiffre d'affaires, et une industrialisation mondiale, avec 80 % de son activité réalisée à l'international.
Le Groupe HEF est un pionnier de l'innovation sociale grâce à la détention aux deux tiers de son capital par ses salariés. Ceci lui confère une solidité financière lui permettant de soutenir sa stratégie d'investissement à long terme et de croissance durable.
L'engagement du Groupe en faveur de la préservation de l'environnement se traduit concrètement par l'économie circulaire de ses procédés et une offre de produits visant à remplacer les technologies polluantes.
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English version
Business Development Officer (NOC 41402).
To develop and strengthen the commercial presence of the HEF Group in Canada, we are looking for a permanent Business Developer based in our Canadian entity, Techniques Surfaces Innovation (TSI) located : 622 Bld Industriel – St Eustache – Quebec, J7R 5V3
With initial training and proven technical skills in materials and mechanical engineering, you have a strong desire to develop commercial projects and business with major national and international contractors and customers. You generate new leads via different traditional and digital prospecting methods.
With the role of “Expert” of the Group's different technologies such as Nitrocarburization, PVD vacuum deposition, friction components, femtosecond lasers, functional powders and Photonics, you must be able to transmit the Group’s innovative DNA and technical expertise. Privileged link between the French head office and the subsidiary in Canada, you ensure the relation with the headquarters in France to make sure the projects come to success and to contribute to the broadcast of the group's commercial and marketing policy.
Autonomy, rigor, organization and quality of reporting will be necessary for the success of your mission
COORDINATION ACTIVITIES
Duplicating and managing a structure for business development.
Implementing, maintaining and applying the Group’s pricing policy.
Supporting the production / sites managers in the quote and negotiation of new contracts.
Preparing new contracts.
BUSINESS ACTIVITIES
Prospection:
Identify the markets where the Group's technologies can be applied.
Identify the customers that will fill up the capacity of our plants.
Identify the expectations and developments of our clients.
Preparation of tenders:
Provide the BUs with the needed information to quote service or components
Ensure that customer requirements are properly considered.
Identify market conditions.
Present offers to customers
Completion of contracts:
Obtain contracts in line with the Group's strategy
Identify decision-making centers
Negotiate and obtain decisions with clients.
Integrate the Group's technologies into our customers' specifications
Setting up long term contracts, partnerships.
Establish a relationship of proximity and trust.
PERFORMANCE MONITORING
Set up business metrics, by technology, application, sales team.
Collect and analyze the evolution of the turnover and forecasts, define and deploy the action plans to reach the targets.
MANAGING ACTIVITIES
Explain the company's policy to the departments.
Define targets.
Inform, motivate and coordinate your team with the aim of service performance.
Monitor individual and collective performance of the department.
Support the development of your employees' skills
Requirements:
Proficiency in fluent English and French is imperative.
Skills requirements: good knowledge in material science and mechanical – Advanced knowledge in the following fields:
- Physical Vapor Deposition (PVD)
- Plasma Assisted Chemical Vapor Deposition (PACVD)
- Liquid Carbo-Nitriding
- Femto laser surface functionality modifications
- Advanced powder surface coverings
- Photonics
2 years’ experience working in the above fields
Education: Minimum of a Bachelor's degree in engineering
Salary: 83.2K – 85K $ CAD
Benefits:
- Supplemental health insurance covering dental, vision, and disability
- Two weeks of paid vacation
- Bonus based on performance
Email address for applications: [email protected]
ABOUT US
The HEF Group is a worldwide recognized expert in surface materials engineering around 2 areas of expertise: tribology and photonics.
The group develops new materials and processes to respond alongside its customers to societal challenges in the mobility, construction, carbon-free energy, defense and medical sectors.
Located in Saint-Etienne (France), a territory of industrial innovation, the HEF Group operates a vertical integration model based on a high intensity in R&D, raising 8 to 10% of turnover, and a global industrialization, with 80% of its activity carried out internationally.
The HEF Group is a pioneer in social innovation due to its capital being two-thirds owned by its employees. This provides the Group with financial solidity to support its long-term investment and sustainable growth strategy.
The Group's commitment to preserving the environment translates concretely into the circular economy of its processes and a product offering aimed at replacing polluting technologies.
Job Type: Full-time
Pay: $83,200.00-$85,000.00 per year
Benefits:
- Dental care
- Disability insurance
- Extended health care
- Life insurance
- On-site parking
- Vision care
Schedule:
Work Location: In person
