Quelques-unes des tâches :
Le directeur du développement des affaires des comptes majeurs (DDACM) est chargé de la prospection et de la fermeture de nouveaux comptes nets pour les grandes entreprises qui génèrent des revenus annuels de 750 000 $ à 1 M$. Le titulaire du poste sert de personne-ressource principale pour les décideurs potentiels et dirigera le processus de vente dans la prospection, la conversion et la mise en œuvre de partenariats avec les clients. Il travaille en étroite collaboration avec l’équipe de gestion des comptes, les équipes d’établissement des prix, l’équipe d’intégration, la direction des ventes et d’autres ressources de l’entreprise pour prospérer avec succès et finalement, intégrer les clients à Staples/Bureau en Gros.
Plus précisément, vous serez responsable de :
- Utiliser tous les outils et ressources disponibles pour déterminer les comptes cibles sur le marché.
- S’engager à l’interne dans la gestion des clients potentiels, stimuler les activités de prospection, diriger activement les réponses aux appels d’offres de Staples/Bureau en Gros pour créer de grandes occasions d’affaires.
- Travailler directement avec les clients et maintenir une compréhension active de leurs attentes en matière de tests de marché.
- Exécuter des stratégies de vente de développement des affaires pour transformer les clients potentiels ciblés en occasions actives tout en positionnant Staples/Bureau en Gros comme la solution préférée des décideurs et des influenceurs de comptes cibles.
- Rencontrer activement les clients à toutes les étapes de l’entonnoir de prospection, fournir des renseignements sur les tendances du secteur, développer une compréhension approfondie du processus d’achat des clients.
- Organiser régulièrement les réunions avec les clients, tenir à jour les notes de réunion, les coordonnées et toutes les prochaines mesures à prendre et activités planifiées dans l’outil de gestion des relations avec la clientèle.
- S’engager dans tous les domaines de l’entreprise pour développer la relation avec des clients potentiels et gérer efficacement l’entonnoir de prospection.
Quelques prérequis :
- Baccalauréat ou expérience pertinente équivalente.
- Connaissance des outils de gestion des relations avec la clientèle.
- Expérience éprouvée des stratégies et des résultats de développement des affaires.
- Forte capacité à élaborer des présentations et à les effectuer virtuellement, ainsi qu’en personne à divers publics.
- Plus de 3 ans d’expérience de prospection réussie dans les grands marchés ou les grandes entreprises, de préférence.
Conditions de travail :
Bureau – télétravail hybride, 4 jours sur place à Richmond Hill, selon la politique
Quelques-uns de vos avantages :
- Salaire de base avec commission.
- Rabais aux associés
- Régimes de soins médicaux et dentaires
- REER/RPDB
- Primes de rendement
- Programmes d’apprentissage et de perfectionnement
- Et plus…
#MakeAnImpact
