Xenex Labs Inc. est un distributeur d'ingrédients pharmaceutiques actifs (IPA), de produits chimiques et de bases, approuvé par Santé Canada et la FDA américaine (BPF/GMP). Depuis plus de 40 ans, nous visons l'excellence en matière d'approvisionnement et de fabrication, la qualité étant au cœur de nos préoccupations. Notre vision est de devenir un partenaire inestimable dans les pratiques de préparation magistrale en fournissant des services, des produits et des connaissances pour assurer le succès de nos clients et leur permettre d'offrir à leurs patients des soins de la plus haute qualité.
Notre organisation recherche un(e) représentant(e) des ventes motivé(e), talentueux(se) et compétent(e) situé(e) à Toronto (et dans les régions avoisinantes). Nous avons besoin d'un(e) professionnel(le) autonome capable de dépasser les objectifs de vente de l'entreprise et les attentes des clients. Relevant du président, le/la candidat(e) retenu(e) sera responsable de la planification commerciale judicieuse, de la gestion efficace du territoire, de l'atteinte des objectifs trimestriels de ventes et de marges, et du soutien à la clientèle.
Vos fonctions comprendront l'analyse des ventes, la planification des comptes, la prospection téléphonique (démarchage à froid), les négociations commerciales, les présentations d'affaires, la gestion budgétaire, le soutien technique et de produit de première ligne, la gestion de la relation client et l'administration. En plus d'être un(e) excellent(e) vendeur(se), notre candidat(e) idéal(e) devra également faire preuve de compétences organisationnelles exceptionnelles.
Responsabilités
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente et autres indicateurs de performance clés (KPI) fixés par l'entreprise
- Établir de solides relations de vente avec les pharmaciens et les clients pour accroître avec succès la part de marché de Xenex
- Gérer de manière autonome votre territoire pour assurer que la portée et la fréquence des cibles sont atteintes sur une base quotidienne/hebdomadaire/mensuelle
- Utilisation constante des outils d'intelligence commerciale et de gestion de la relation client (CRM)
- Utilisation de matériel promotionnel lors des présentations de vente pour renforcer la connaissance des produits
- Fournir un soutien de produit de première ligne à la clientèle
- Travailler avec les clients pour mieux comprendre leurs besoins et objectifs commerciaux
- Participer et contribuer aux réunions de vente hebdomadaires pour mettre à jour les connaissances sur les produits, partager les réussites et discuter des stratégies de vente
- Participer à tout événement promotionnel dans votre territoire et selon les directives du gestionnaire (salons professionnels et formations continues/FC)
- Rapports de dépenses mensuels
Qualifications
- Études postsecondaires complétées (requis)
- Un minimum de 3 ans d'expérience en vente, de préférence dans le secteur pharmaceutique ou similaire (requis)
- Permis de conduire valide et accès à un véhicule pour la couverture du territoire (requis)
- Capacité à voyager avec nuitées jusqu'à 50% du temps (requis)
- Haut niveau de dynamisme, esprit de compétition et antécédents de réussite (requis)
- Compétences professionnelles en communication verbale et écrite (requises)
- Souci du détail, excellentes compétences en organisation et en gestion de territoire (requises)
- Excellentes compétences en présentation et entregent (requises)
- Maîtrise des logiciels informatiques (requise)
- Expérience antérieure en tant que technicien(ne) en pharmacie avec connaissance de la préparation magistrale (fortement souhaitée)
- Connaissance pratique des pharmacies de détail et des grossistes (souhaitée)
Nous vous remercions de votre intérêt. Seuls les candidats sélectionnés seront contactés.
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Xenex Labs Inc. is a Health Canada and US FDA GMP Approved distributor of Active Pharmaceutical Ingredients (APIs), chemicals, and bases. For over 40 years, we have been driving excellence in sourcing and manufacturing with quality at the pinnacle of our focus. Our vision is to become an invaluable partner in compounding practices by providing services, products, and insights to make sure customers can succeed and provide their patients with the highest quality care.
Our organization is seeking a driven, talented and knowledgeable Sales Representative located in Toronto (and surrounding areas). We need a self-motivated professional capable of exceeding both company sales targets and customer expectations. Reporting to the President, the successful candidate will be responsible for sound business planning, effective territory management, meeting quarterly sales and margin targets, and providing customer support.
Your duties will include sales analysis, account planning, cold-calling, sales negotiations, business presentations, budget management, front-line technical and product support, customer relationship management & administration. In addition to being an excellent salesperson, our ideal candidate will also demonstrate exceptional organizational skills.
Responsibilities
- Meet and exceed sales targets & other KPIs set by the company
- Establishing strong sales relationships with pharmacists and customers to successfully increase Xenex market share
- Independently manage your territory to ensure reach and frequency of targets are being met on a daily/weekly/monthly basis
- Consistent use of both sales intelligence and customer relationship management tools
- Use of promotional materials during sales presentations to strengthen product knowledge
- Provide front-line product support to customer-base
- Work with customers to better understand their business needs and goals
- Attend and contribute to weekly sales meetings to update product knowledge, share success stories and discuss selling strategies
- Attend any promotional events within your territory and as per manager's direction (Trade Shows & CEs)
- Monthly expense reporting
Qualifications
- Completed post-secondary education (required)
- A minimum of 3 years’ sales experience, preferably in pharmaceuticals or similar (required)
- Valid Driver's License and access to vehicle for territory coverage (required)
- Ability to overnight travel up to 50% (required)
- High level of drive, competitive spirit and track record of achievement (required)
- Professional verbal and written communication skills (required)
- Attention to detail, excellent organizational and territory management skills (required)
- Excellent presentation skills and interpersonal skills (required)
- Computer software proficiency (required)
- Previous experience as a pharmacy technician with knowledge of compounding (highly preferred)
- Working knowledge of both retail pharmacies and wholesalers (preferred)
Thank you for your interest. Only selected candidates will be contacted.
Type d'emploi : Full-time
Rémunération : 40 000,00$ à 80 000,00$ par an
Avantages :
- Dental care
- Life insurance
- Paid time off
Horaire :
Rémunération supplémentaire :
Expérience:
- Pharmaceutical sales: 3 ans (Obligatoire)
Permis/certificat:
- Driving Licence (Obligatoire)
Lieu du poste : Déplacements fréquents
