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Gestionnaire des ventes et du développement des affaires (Chef d’équipe)
Lieu : AMJ Montréal (Lachine, QC)
Division : Services de déménagement et logistique / Dernier kilomètre
Relevant de : Vice-président – Livraison à domicile et développement des affaires
À propos d’AMJ Campbell
AMJ est un fournisseur canadien de premier plan de solutions de déménagement, de logistique et de livraison du dernier kilomètre, offrant des services intégrés « de la commande à la porte », incluant l’entreposage, la distribution et la livraison à l’intérieur pour des clients B2B et B2C.
Grâce à une forte présence nationale et à une expertise opérationnelle reconnue, AMJ est bien positionnée pour poursuivre sa croissance dans les services de déménagement et les solutions logistiques à travers le Canada.
Aperçu du poste
Nous sommes à la recherche d’un(e) Gestionnaire des ventes et du développement des affaires (Chef d’équipe) pour stimuler la croissance des revenus tout en dirigeant et développant une petite équipe de vente sur le marché de Montréal.
Ce poste combine l’exécution directe des ventes avec le leadership et le développement d’équipe, avec un mandat clair de :
- Accroître les revenus dans les secteurs du déménagement et de la logistique
- Encadrer et gérer une équipe de 1 à 3 professionnels des ventes
- Développer l’équipe pour atteindre 3 à 5 représentants performants
Il s’agit d’un poste de direction à fort impact avec une influence directe sur la stratégie de croissance d’AMJ Montréal.
Responsabilités principales
1. Développement des affaires et leadership des ventes
- Générer de nouvelles opportunités d’affaires dans :
- Déménagement résidentiel, commercial et corporatif
- Livraison du dernier kilomètre / livraison à domicile
- Entreposage, 3PL et solutions de distribution
- Construire et maintenir un pipeline solide aligné sur les objectifs de revenus
- Diriger les grandes opportunités, les clients stratégiques et les négociations complexes
2. Leadership d’équipe et croissance
- Gérer et encadrer une petite équipe de vente (1 à 3 représentants)
- Recruter, intégrer et faire croître l’équipe jusqu’à 3 à 5 professionnels des ventes
- Établir des objectifs clairs, des indicateurs de performance (KPI) et des attentes
- Assurer la responsabilisation, le niveau d’activité et les performances de conversion
- Animer des séances régulières de coaching et des évaluations de performance
3. Gestion de comptes et développement des clients
- Développer des relations solides avec les comptes clés et clients stratégiques
- Faire croître les comptes existants grâce à des ventes croisées (Déménagement + Logistique)
- Assurer un haut niveau de satisfaction client et la rétention à long terme
4. Croissance stratégique et développement du marché
- Identifier et cibler les industries à forte croissance :
- Mobilier et commerce de détail
- Commerce électronique / dernier kilomètre
- Construction et logistique de projets
- Contribuer aux stratégies de tarification et au positionnement de marché
- Fournir des retours à la direction sur les tendances du marché et les opportunités
5. Collaboration interfonctionnelle
- Travailler étroitement avec les équipes d’opérations, de répartition et d’entrepôt
- Assurer l’intégration et l’exécution réussies des nouveaux contrats
- Aligner les engagements commerciaux avec les capacités opérationnelles
Qualifications
- 5+ années d’expérience en:
- Vente et/ou développement des affaires dans la logistique, le transport ou le déménagement
- 2+ années d’expérience en gestion ou leadership d’équipe (atout)
- Antécédents démontrés de croissance des revenus et de conclusion d’ententes complexes
- Solide compréhension de:
- Livraison du dernier kilomètre / livraison à domicile
- Entreposage et solutions 3PL
- Industrie du déménagement (atout important)
- Bilingue (français et anglais) – requis pour communiquer avec nos équipes, partenaires et clients a travers le Canada
Compétences clés
- Solides compétences en leadership et en coaching
- Orientation résultats avec une mentalité de construction et croissance
- Approche entrepreneuriale et proactive
- Excellentes habiletés en communication et négociation
- Forte responsabilisation et discipline de performance
Ce qu’AMJ offre
- Salaire de base compétitif + commission + incitatifs liés à la performance de l’équipe
- Opportunité de bâtir et diriger une équipe de vente en croissance
- Plateforme nationale avec une infrastructure opérationnelle solide
- Rôle à haute visibilité avec un impact direct sur la croissance régionale
- Possibilités d’évolution de carrière au sein d’AMJ
Pourquoi ce rôle est important
Ce poste est essentiel pour accélérer la croissance d’AMJ Montréal, renforcer les activités de déménagement et de logistique, et bâtir une organisation de vente performante et évolutive.
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Sales & Business Development Manager (Team Lead)
Location: AMJ Montreal (Lachine, QC)
Division: Moving Services & Logistics / Final Mile
Reporting to: Vice President – Home Delivery & Business Development
About AMJ Campbell
AMJ is a leading Canadian provider of moving, logistics, and final mile delivery solutions, delivering end-to-end “order to door” services, including warehousing, distribution, and inside delivery for B2B and B2C clients.
With a strong national footprint and operational expertise, AMJ is positioned for continued growth in both moving services and logistics solutions across Canada.
Position Overview
We are seeking a Sales & Business Development Manager (Team Lead) to drive revenue growth while leading and scaling a small sales team in the Montreal market.
This role combines hands-on sales execution with team leadership and development, with a clear mandate to:
- Grow revenue across Moving and Logistics business lines
- Coach and manage a team of 1–3 sales professionals
- Expand the team to 3–5 high-performing sales representatives
This is a high-impact leadership role with direct influence on AMJ Montreal’s growth strategy.
Key Responsibilities
1. Business Development & Sales Leadership
- Drive new business across:
- Residential, commercial, and corporate moving
- Final mile / home delivery
- Warehousing, 3PL, and distribution solutions
- Build and maintain a strong pipeline aligned with revenue targets
- Lead large opportunities, strategic clients, and complex negotiations
2. Team Leadership & Growth
- Manage and coach a small sales team (1–3 representatives)
- Recruit, onboard, and scale the team to 3–5 sales professionals
- Establish clear targets, KPIs, and performance expectations
- Drive accountability, activity levels, and conversion performance
- Conduct regular coaching sessions and performance reviews
3. Account Management & Client Development
- Develop strong relationships with key accounts and strategic clients
- Expand existing accounts through cross-selling (Moving + Logistics)
- Ensure high levels of customer satisfaction and long-term retention
4. Strategic Growth & Market Development
- Identify and target high-growth industries:
- Furniture & retail
- E-commerce / last mile
- Construction & project logistics
- Contribute to pricing strategies and market positioning
- Provide feedback to leadership on market trends and opportunities
5. Cross-Functional Collaboration
- Work closely with Operations, Dispatch, and Warehouse teams
- Ensure successful onboarding and execution of new contracts
- Align sales commitments with operational capabilities
Qualifications
- 5+ years of experience in:
- Sales and/or business development in logistics, transportation, or moving
- 2+ years of leadership or team management experience (preferred)
- Proven track record of revenue growth and closing complex deals
- Strong understanding of:
- Final mile delivery / home delivery
- Warehousing and 3PL solutions
- Moving industry (strong asset)
- Bilingual (French & English) – required to communicate with our teams and partners across Canada
Key Competencies
- Strong leadership and coaching ability
- Results-driven with a “build and grow” mindset
- Entrepreneurial and hands-on approach
- Excellent communication and negotiation skills
- High accountability and performance discipline
What AMJ Offers
- Competitive base salary + commission + team performance incentives
- Opportunity to build and lead a growing sales team
- National platform with strong operational infrastructure
- High visibility role with direct impact on regional growth
- Career progression opportunities within AMJ
Why This Role Matters
This role is critical to accelerating AMJ Montreal’s growth, strengthening both Moving and Logistics business lines, and building a scalable, high-performing sales organization.
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Vie
- Assurance Vision
- Bourses d'Études
- Événements d'Entreprise
- Gym sur place
- Programmes de Bien-être
- Réductions Tarifaires
- Stationnement sur place
Formation:
Expérience:
- Gestion des ventes: 3 ans (Obligatoire)
- developpement des affaires: 3 ans (Obligatoire)
Langue:
- Francais et Anglais (Obligatoire)
Lieu du poste : En présentiel
