REPRÉSENTANT EN DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
À propos de Polara
Polara est une compagnie du groupe Girardin spécialisée en infrastructure et en logiciel pour flottes de véhicules électriques. Elle s'associe aux gestionnaires de parcs de véhicules tout au long de leur parcours d'électrification, de la conception de leur infrastructure à la gestion dynamique de leurs activités quotidiennes de recharge. En tant qu'expert en électrification, Polara fournit des solutions de recharge sur mesure, innovantes et performantes, permettant aux clients d'optimiser leur transition énergétique tout en leur offrant des opportunités de monétisation. Ses produits phares sont la plateforme intelligente de gestion de la recharge Cleo, l’unité de distribution électrique CHRGPK et la solution de recharge à domicile PRKOUT.
Votre rôle
Polara est à la recherche d’une personne qui carbure au défi de dénicher de nouveaux clients, ouvrir des portes et transformer un premier contact en opportunité d’affaires. Nous souhaitons accueillir au sein de l’équipe des ventes, une personne proactive, énergique et ambitieuse qui aime initier des conversations et créer des opportunités là où les autres voient des obstacles.
En tant que Représentant(e) en développement des affaires, votre rôle sera de générer des opportunités pour l’équipe des ventes en bâtissant un pipeline de prospects qualifiés. Vous identifierez les bonnes entreprises à cibler, contacterez les décideurs et qualifierez les opportunités afin de planifier des rencontres pertinentes pour l’équipe commerciale. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise et serez souvent le premier point de contact avec nos futurs clients.
Nos principales responsabilités
Ciblage et veille stratégique
- Identifier et analyser les profils de clients idéaux (ICP)
- Effectuer une veille stratégique afin de repérer des opportunités d’affaires et des signaux d’achat
- Suivre l’actualité des entreprises ciblées et les tendances de marché
Construction et gestion de bases de données
- Rechercher et enrichir les coordonnées des décideurs
- Maintenir à jour les informations et interactions dans le CRM
- Assurer la qualité et l’organisation des données de prospection
Démarchage multicanal
- Effectuer des appels de prospection (cold calls)
- Réaliser des campagnes de courriels personnalisés et des suivis
- Utiliser LinkedIn et d’autres outils numériques pour engager les prospects
- Développer de nouvelles approches afin de générer de l’intérêt et bâtir des relations
Qualification des opportunités
- Comprendre les enjeux, besoins et objectifs des prospects
- Évaluer le potentiel des opportunités et leur adéquation avec nos solutions
- Identifier les décideurs et le niveau de maturité des projets
Collaboration avec l’équipe des ventes
- Planifier des rencontres qualifiées pour les représentants commerciaux
- Documenter les informations pertinentes dans le CRM
- Assurer une transition efficace des leads qualifiés vers l’équipe des ventes
- Collaborer activement aux stratégies de croissance de l’entreprise
Profil recherché
- 1 à 3 ans d’expérience en développement des affaires, prospection, vente interne ou rôle similaire
- Excellentes habiletés en communication et aisance au téléphone
- Capacité à créer rapidement un lien de confiance
- Dynamique, persévérant(e) et orienté(e) résultats
- Fort sens de l’organisation et bonne gestion des priorités
- À l’aise avec les outils technologiques et les CRM (atout)
- Expérience avec LinkedIn et les outils de prospection (atout)
- Excellente maîtrise professionnelle du français et de l’anglais essentiel, tant à l’oral qu’à l’écrit, puisque vous serez appelé à communiquer avec une clientèle située partout en Amérique du Nord.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour certains déplacements
Conditions de travail
- Salaire de base + programme de commissions
- Poste hybride basé au siège de l'entreprise à Longueuil.
Programme d'avantages sociaux
Le bien-être de nos employés étant notre priorité, nous offrons un programme d'avantages sociaux complet et concurrentiel, qui comprend les éléments suivants :
- Régimes d'assurance complet
- Salaire de base concurrentiel
- Régime d'épargne-retraite avec participation
- Programme d'assistance aux employés
- Horaire flexible
- Télémédecine
- Allocation pour les activités sportives, la formation et le développement professionnel et les déplacements au bureau
Postuler maintenant ! Déposez simplement votre CV dans le lien prévu à cet effet.
Polara est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et encourage les personnes de toutes races, religions, ethnies, identités de genre, orientations sexuelles, âges, statuts d'immigration, handicaps ou autres caractéristiques protégées par la loi à poser leur candidature.
BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE
About Polara
Polara is a company within the Girardin Group specializing in infrastructure and software for electric vehicle fleets. It partners with fleet managers throughout their electrification journey, from infrastructure design to the dynamic management of day-to-day charging operations. As an electrification expert, Polara provides tailored, innovative, high-performance charging solutions that help customers optimize their energy transition while unlocking monetization opportunities. Its flagship products include the Cleo smart charging management platform, the CHRGPK power distribution unit, and the PRKOUT home charging solution.
Your Role
Polara is looking for someone who thrives on the challenge of finding new clients, opening doors, and turning an initial contact into a business opportunity. We are seeking to add to our sales team a proactive, energetic, and ambitious person who enjoys starting conversations and creating opportunities where others see obstacles.
As a Business Development Representative, your role will be to generate opportunities for the sales team by building a pipeline of qualified prospects. You will identify the right companies to target, contact decision-makers, and qualify opportunities in order to schedule relevant meetings for the commercial team. You will play a key role in the company’s growth and will often be the first point of contact with our future clients.
Key Responsibilities
Targeting and strategic monitoring
- Identify and analyze ideal customer profiles (ICP)
- Conduct strategic monitoring to identify business opportunities and buying signals
- Track news about target companies and market trends
Database building and management
- Research and enrich decision-maker contact information
- Keep information and interactions up to date in the CRM
- Ensure the quality and organization of prospecting data
Multi-channel outreach
- Make prospecting calls (cold calls)
- Run personalized email campaigns and follow-ups
- Use LinkedIn and other digital tools to engage prospects
- Develop new approaches to generate interest and build relationships
Opportunity qualification
- Understand prospects’ challenges, needs, and objectives
- Assess the potential of opportunities and their fit with our solutions
- Identify decision-makers and the maturity level of projects
Collaboration with the sales team
- Schedule qualified meetings for sales representatives
- Document relevant information in the CRM
- Ensure an efficient handoff of qualified leads to the sales team
- Actively contribute to the company’s growth strategies
Candidate Profile
- 1 to 3 years of experience in business development, prospecting, inside sales, or a similar role
- Excellent communication skills and confidence on the phone
- Ability to quickly build trust
- Dynamic, persistent, and results-driven
- Strong organizational skills and ability to manage priorities effectively
- Comfortable using technology tools and CRMs (an asset)
- Experience with LinkedIn and prospecting tools (an asset)
- Excellent professional proficiency in both French and English is essential, both written and spoken, as you will be required to communicate with clients located across North America.
- Valid driver’s licence and availability for occasional travel
Working Conditions
- Base salary + commission program
- Hybrid position based at the company’s head office in Longueuil.
Benefits Program
Because the well-being of our employees is a top priority, we offer a comprehensive and competitive benefits program, including:
- Comprehensive insurance coverage
- Competitive base salary
- Group retirement savings plan with employer contribution
- Employee Assistance Program (EAP)
- Flexible schedule
- Telemedicine services
- Allowance for fitness activities, training and professional development, and travel to the office
Apply now! Simply submit your résumé using the link provided.
Polara is an equal opportunity employer and encourages applications from individuals of all races, religions, ethnicities, gender identities, sexual orientations, ages, immigration statuses, disabilities, and other characteristics protected by law.
Type d'emploi : Temps plein, Contrat à durée déterminée
La durée du contrat : 4 mois
Rémunération : 50 000,00$ à 100 000,00$ par an
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Congés payés
- Cotisation égale au RÉER
- Événements d'Entreprise
- Heures d’arrivée et de départ flexibles
- Programme d'Aide aux Employés
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée
- Travail à domicile
Lieu du poste : Télétravail hybride à Longueuil, QC J4K 5G4
