Titre du poste : Représentant(e) des ventes PME bilingue (Hunter)
Lieu : Montréal ou Toronto, Canada (présence au bureau requise une fois par semaine à Toronto)
Horaire : Temps plein, du lundi au vendredi
Salaire : Salaire de base de 60 000 $- 65 000 $ + commissions + boni, avec d’excellents avantages sociaux
Description du poste :
Nous sommes à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes PME bilingue (profil chasseur) motivé(e) pour se joindre à une équipe dynamique. Ce rôle est axé sur le développement de nouvelles affaires et requiert une approche proactive en prospection, la création d’un solide pipeline de ventes et la conclusion de nouvelles opportunités. Le candidat idéal évolue bien dans un environnement axé sur la performance et fait preuve d’une grande autonomie.
Responsabilités :
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, incluant une gestion à court terme des comptes
- Identifier et cibler les petites et moyennes entreprises afin de générer de nouvelles opportunités
- Effectuer un volume élevé d’activités de prospection (appels, courriels, rencontres virtuelles) pour développer un pipeline solide
- Développer et maintenir des relations clients en comprenant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées
- Présenter des offres et négocier des ententes avec des clients potentiels
- Collaborer avec les équipes internes sur des opportunités complexes ou stratégiques
- Assurer le suivi des activités de vente et maintenir des données à jour dans les systèmes CRM
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels
- Analyser les performances de vente et identifier des opportunités de croissance
- Assurer une intégration fluide des nouveaux clients
Qualifications et expérience :
- Bilinguisme complet en français et en anglais (obligatoire)
- 2 à 5 ans et plus d’expérience en vente, idéalement en B2B ou auprès des PME
- Solide expérience en prospection et développement des affaires (profil « chasseur »)
- Capacité démontrée à gérer le cycle de vente complet de façon autonome
- À l’aise avec un volume élevé d’appels à froid et la génération autonome de prospects
- Expérience avec des outils CRM (ex. : Salesforce)
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et développement de relations
- Axé(e) sur les résultats avec un haut niveau d’autonomie et de motivation
- Capacité à gérer plusieurs priorités et à respecter les échéanciers
- Expérience en vente de solutions et approche axée sur la valeur
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Job Title: Bilingual SMB Sales Representative (Hunter)
Location: Montreal or Toronto, Canada
Schedule: Full-time, Monday to Friday (weekly in-office presence required once per week)
Salary: Base $60,000-$65 000 + commissions + bonus, with great company benefits
Job Description:
We are seeking a driven Bilingual SMB Sales Representative (Hunter) to join a dynamic team. This role is focused on new business development, requiring a proactive approach to prospecting, building a strong sales pipeline, and closing new client opportunities. The ideal candidate thrives in a performance-driven environment and is highly autonomous.
Responsibilities:
- Manage the full sales cycle from prospecting to closing and short-term account management
- Identify and target small to medium-sized businesses to generate new opportunities
- Conduct high-volume outreach (calls, emails, virtual meetings) to build a strong pipeline
- Develop and maintain client relationships by understanding needs and offering tailored solutions
- Deliver sales presentations and negotiate agreements with prospective clients
- Collaborate with internal teams on complex or strategic opportunities
- Track all sales activities and maintain accurate records in CRM systems
- Meet or exceed quarterly and annual sales targets
- Analyze sales performance and identify growth opportunities
- Ensure a smooth onboarding experience for new clients
Qualifications & Experience:
- Fully bilingual in French and English (required)
- 2–5+ years of experience in sales, preferably in B2B or SMB environments
- Strong prospecting and business development (“hunter”) experience
- Proven ability to manage the full sales cycle independently
- Comfortable with high-volume cold calling and self-generated leads
- Experience with CRM tools (e.g., Salesforce)
- Strong communication, negotiation, and relationship-building skills
- Results-driven with a high level of autonomy and motivation
- Ability to manage multiple priorities and meet deadlines
- Experience in solution-based selling and value-driven sales approaches
#ONDT
