À propos de Medicom
Pensez-vous avoir ce qu’il faut pour travailler dans une organisation où la créativité, l’ambition et l’initiative sont valorisées, et où l’intégrité motive tout ce que nous faisons ?
Medicom est en activité depuis plus de 35 ans et a su conserver son esprit entrepreneurial. En travaillant avec nous, vous aurez l’occasion de vous impliquer, d’avoir un réel impact et de contribuer à la croissance continue de l’entreprise. Nous incarnons nos valeurs au quotidien en plaçant la satisfaction client au cœur de nos priorités, tout en favorisant le travail d’équipe, la responsabilisation et l’empathie.
Notre équipe aime les défis et les environnements rapides. Vous bénéficierez d’une flexibilité pour concilier votre travail et votre vie personnelle. L’opportunité Nous recherchons un(e) gestionnaire de territoire motivé(e) pour se joindre à notre équipe des ventes. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en atteignant et en dépassant les objectifs de ventes trimestriels et annuels. Vous contribuerez activement à l’expansion de notre présence sur le marché dans votre territoire tout en développant et en maintenant des relations solides et durables avec les clients. Vous renforcerez l’image de l’entreprise auprès de la clientèle et contribuerez activement à l’atteinte de nos objectifs stratégiques. Vous ferez également la promotion des priorités et orientations de l’entreprise et assurerez une exécution rigoureuse et efficace des stratégies de commercialisation et de mise en marché.
Vos responsabilités
- Représenter l’entreprise de manière professionnelle et maintenir une image positive au sein de l’industrie
- Développer, entretenir et faire croître des relations solides avec les distributeurs, les comptes clés et les utilisateurs finaux
- Atteindre et surpasser les objectifs de ventes du territoire ainsi que les indicateurs de performance (KPI)
- Mettre en œuvre les programmes et campagnes marketing établis
- Assurer une veille concurrentielle proactive en communiquant les informations pertinentes
- Élaborer des plans clients et formuler des recommandations stratégiques à la direction
- Maintenir des dossiers à jour sur les opportunités de vente et les initiatives en cours
- Utiliser Salesforce de manière rigoureuse pour le suivi du pipeline et des activités de vente
- Répondre rapidement et efficacement aux demandes, opportunités et préoccupations des clients
- Maintenir à jour ses connaissances des produits et du marché
- Produire des rapports d’activités (visites, mensuels, utilisation produits chez les distributeurs)
- Participer activement à des salons professionnels, événements clients et réunions de ventes
- Identifier et recommander des améliorations aux processus et aux façons de faire afin de mieux répondre aux besoins des clients
- Effectuer des visites clients régulières afin de soutenir la croissance des ventes du territoire
- Se déplacer régulièrement dans le territoire assigné (véhicule personnel requis - dépenses remboursées)
Ce que vous apportez
- Diplôme d’études postsecondaires dans un domaine pertinent
- Minimum de 5 ans d’expérience en ventes, idéalement dans les secteurs de la santé ou dentaire
- Forte orientation client et sens du service développé
- Excellentes habiletés interpersonnelles et de communication
- Excellentes aptitudes en présentation
- Esprit analytique et capacité à prendre des décisions éclairées
- Capacité démontrée à développer et maintenir des relations d’affaires solides
- Excellentes compétences organisationnelles et en négociation
- Pensée créative et approche proactive
- Axé(e) sur les résultats et la performance
- Posséder un véhicule et être disponible pour des déplacements réguliers afin de rencontrer les clients
- Expérience en formation de logiciels (un atout)
- Expérience comme hygiéniste ou assistant(e) dentaire (un atout)
Ce que nous offrons
- Salaire compétitif
- Régime complet d’avantages sociaux, incluant un programme d’aide aux employés (PAE) et des services de télémédecine
- Régime de retraite avec contribution de l’employeur
- Possibilités de formation, de coaching et de développement professionnel
- Un environnement de travail dynamique et convivial, avec un comité social actif organisant des activités sportives, des BBQ et des événements familiaux
Employeur offrant l’égalité des chances
Medicom est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous examinons tous les candidats sans tenir compte de l'âge, du sexe, de l'identité ou de l'expression sexuelle, de l'orientation sexuelle, de la race, de l'origine ethnique ou nationale, des croyances religieuses, du sexe (y compris la grossesse et l'allaitement), du handicap ou de l'état matrimonial ou familial. Nous acceptons les candidatures de toutes les personnes qualifiées et encourageons les autochtones, les personnes de couleur, les personnes LGBTQ+ et les personnes non conformes au genre, les personnes handicapées, les femmes et les membres de tout autre groupe marginalisé à poser leur candidature.
Si vous êtes énergique, déterminé à faire la différence et aimez les défis, nous serions ravis d'entendre parler de vous.
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About Medicom
Do you think you have what it takes to work in an organization where creativity, ambition and initiative are valued, and where integrity drives everything we do?
Medicom has been in business for over 35 years and has retained its entrepreneurial spirit. By working with us, you will have the opportunity to get involved, make a real impact and contribute to the continued growth of the company. We live our values every day by focusing on customer satisfaction while promoting teamwork, accountability and empathy.
Our team thrives in fast-paced environments. You will benefit from flexibility to balance your work and personal life.
The Opportunity
We are looking for a motivated Territory Manager to join our sales team. You will play a key role in driving the company’s growth by achieving and exceeding quarterly and annual sales targets. You will actively contribute to expanding our market presence within your territory while building and maintaining strong, long-term client relationships. You will strengthen the company’s image with customers and actively support the achievement of our strategic objectives. You will also actively promote company goals and objectives and execute with excellence on the marketing and sales go-to-market strategy.
What you will do
- Represent the company professionally and maintain a positive image within the industry
- Develop, maintain, and grow strong relationships with dealers, key accounts, and end users
- Achieve and exceed territory sales targets and key performance indicators (KPIs)
- Execute established marketing programs and campaigns effectively
- Proactively gather and communicate relevant competitive intelligence
- Develop customer plans and provide strategic recommendations to management
- Maintain accurate and up-to-date records of sales opportunities and ongoing initiatives
- Consistently use Salesforce to track sales pipeline and activities
- Respond promptly and effectively to customer inquiries, opportunities, and concerns
- Continuously enhance product knowledge and market expertise
- Prepare and submit activity reports including call reports, monthly reports, and dealer usage reports
- Participate in trade shows, customer events, and sales meetings
- Identify and recommend process improvements to better meet customer needs
- Conduct regular customer visits to drive territory sales growth
- Travel within the assigned territory using a personal vehicle (expenses reimbursed)
What You Bring
- Post-secondary education
- Minimum of 5 years of sales experience, preferably in the healthcare or dental industry
- Strong customer focus with a service-oriented mindset
- Excellent interpersonal and communication skills
- Strong presentation skills
- Analytical mindset with sound decision-making abilities
- Proven ability to develop and maintain strong business relationships
- Excellent organizational and negotiation skills
- Creative thinker with a proactive approach
- Results-driven and performance-oriented
- Must own a vehicle and be willing to travel regularly to visit clients
- Experience in software training (an asset)
- Experience as a dental hygienist or dental assistant (an asset)
What We Offer
- Competitive salary.
- Comprehensive benefits package, including Employee Assistance Program (EAP) and telemedicine services.
- Company-matched retirement plan.
- Opportunities for training, coaching, and professional development.
- A dynamic and friendly work environment, with an active social committee organizing events such as sports activities, BBQs, and family gatherings.
Equal Opportunity Employer
Medicom is an equal opportunity employer. We consider all applicants without regard to age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, race, ethnic or national origin, religious beliefs, sex (including pregnancy and breastfeeding), disability, or marital or family status. We welcome applications from all qualified individuals and encourage Indigenous persons, persons of color, LGBTQ+ and gender-nonconforming persons, persons with disabilities, women, and members of any other marginalized group.
Ready to take on this challenge? Apply today!
