Overview
Ottawa Tourism’s vision is to be one of Canada’s most visited, sustainable, vibrant, and valued urban destinations and the tourism authority for key economic development and city-building decisions in Ottawa. Ottawa Tourism's mission is to market and sell Ottawa as a compelling leisure and business destination and lead or participate in initiatives that improve Ottawa’s visitor experience. We contribute to the broader economic development objectives of the city and the success of our stakeholders and, by doing so, enrich the quality of life for all Ottawa residents.
Reporting to the Assistant Director, Sales, Business & Major Events, the Business & Major Events Research Specialist supports and contributes to the team’s research and lead generation function in support of business development objectives.
The incumbent acts as a liaison between external stakeholders including event planners, industry partners, local champions and meetings and BE & ME sales managers. The incumbent is also responsible for identifying and qualifying prospective sources of business and major events and managing the transition of each qualified lead from the research phase to the bid phase. The incumbent searches for and qualifies Local Organizing Committee (LOC) members from the local community and/or across Canada that are in favor of supporting an Ottawa bid for their respective association’s meeting(s). The incumbent also maintains responsibility for ensuring database integrity within the organization’s CRM system.
The incumbent will also support the Think Ottawa Program. The program’s goal is to identify and recruit local leaders to support our bids in hosting worldwide congresses. This position will use their knowledge and experience to conduct standard research, cold-calling, emailing, and leverage online social media channels to reach potential local leaders.
This position is based out of the Ottawa Tourism offices in beautiful downtown Ottawa. Ottawa Tourism employs a hybrid work model, with some ability for all employees to work remotely. In some cases, certain positions will have an ongoing requirement to maintain a physical presence in the office. Such details will be discussed during the application process.
Key Competencies
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Understanding of and appreciation for the general scope of the sales professional role
- Managerial-level communication and analysis skills
- Strong ability to prioritize, manage projects, and think strategically
- Willingness to act as a key contributor in a fast-paced organization
- Ability to accept direct responsibility for initiatives and concerns that are vital to the organizational success of the Business & Major Events Team
- Ability to build and maintain external relationships; high level of competence in stakeholder management
- Broad flexibility in outlook, task orientation, working style, and approach
- Strong commitment to continuous self-improvement and to the improvement of the position requirements
Primary Areas of Responsibility
- Support the identification of local leaders in Ottawa, Ontario and Canada that specialize in various fields of expertise that can be attributed to a specific opportunity
- Support ad hoc industry partnerships (i.e. Ottawa Unlimited)
- Lead generation and prospecting eligible hosting BE & ME opportunities for Ottawa
- Conducting ongoing follow up with prospective clients and debriefing Sales Managers on research findings
- Maintain an accurate and detailed database of the Local Leaders and their link to specific congresses and sectors
- Local community outreach to serve BE business development – maintaining relationships with prosperous networks of local Subject Matter Experts (SMEs) including but not limited to Academics, Physicians, Scientists, Industry Professionals, and students
- Local community outreach to serve ME business development – developing prosperous networks of local Subject Matter Experts (SMEs) including but not limited to National Sport Organizations (NSO), Provincial Sport Organizations (PSO), Local Sport Organizations (LSO) and Cultural Event Industry Professionals, Event and Competition venues/spaces
- Prepare for industry events and sales missions by conducting research, prospecting registration lists, and including but not limited to direct outreach and inviting.
- Attend industry events, sales missions and tradeshows where deemed appropriate
- Support and leverage our suite of services that Ottawa Tourism, the Rogers Centre Ottawa, Invest Ottawa and OBOT can offer to help support local leaders in their quest to host international and US based congresses and events in Ottawa
- Conduct meetings and presentations to potential stakeholders and local leaders to explain the benefits of hosting and supporting events in Ottawa
- Maintain relationships with existing network of external contacts with people such as Vice Presidents of Research at Universities, scientists, doctors, CEOs of Businesses and Canadian Associations, local academia and government
- Monitor all available medical, university and research institute newsletters to keep up to date with the latest news and trends
- Create information workshops for local leaders
- Leverage existing promotional, marketing and communications for the Think Ottawa program, including events to promote loyalty in the program
- Report on industry hot topics and general market intelligence
- Execute touch points with local leaders to include receptions, planning of an annual awards gala and other events as needed.
Desired Qualifications
- Post-secondary degree or diploma in Business, Commerce, Marketing, Communications or other related program
- 3 years of relevant experience
- Proficient use of Microsoft Office Suite including Excel
- Expert use of web search tools and LinkedIn
- Strong communication – verbal and written – in English; a second language would be considered an asset
- Outstanding people skills – confident communicator, listener, and networker
- Significant experience in being fun and awesome
- Understanding of relational databases; experience working with CRMs and/or sales database management systems (i.e. IDSS, Simpleview, Salesforce)
- Hospitality and Tourism industry experience; in a DMO/CVB or otherwise
- Knowledge of the Meeting Planning and/or Major Events/Sport Event hosting industries
- Business development, lead generation, and/or sales experience
- Account management or sales coordination experience
- Demonstrated success in generating qualified leads and closing sales
- Demonstrated success in developing a portfolio of varied clientele
Assets
- Fully bilingual in both of Canada’s official languages, both written and verbal.
- Previous experience working in tourism, hospitality, or destination management/marketing.
The Hiring Process
How we Hire
The decisions throughout the hiring process are made by Ottawa Tourism’s hiring team; Ottawa Tourism does not include any use of AI through the hiring process. This process complies with privacy and employment laws across Canada.
Vacancy Reasoning
This role has become vacant due to parental leave.
Compensation Range
The expected salary for this position is $57,115.
***Please note this is a 14-month contract position with an anticipated end date of November 2027
Land Acknowledgement
Ottawa Tourism is located and operates on the traditional and unceded territory of the Anishinaabe Algonquin people, who have travelled and inhabited these lands for millennia.
Diversity, Equity & Inclusion Statement
We place great value on the importance of diversity in our workforce, and we value inclusivity, trust, innovation and encourage applications from individuals who are members of under-represented or marginalized communities. We foster a diverse, equitable and inclusive organization. We connect with Indigenous communities; we care about the planet our people and our industry, and we want our city to be accessible to all. To that end, we are committed to an objective hiring process which is free from discrimination based on any of the protected grounds as stated in Ontario's Human Rights Code. In an effort to ensure that the selection process is as objective as possible, applicants are invited to consider removing any indications on their application that might suggest age, place of origin, ethnic origin, disability, race, or any other protected ground. For example, applicants might choose to include the names and classification of degrees granted (i.e. Diploma in Project Management, with Honours), while excluding the name or location of the school.
Accessibility Statement
All applications will be considered as long as the applicant can demonstrate that they meet the essential qualifications as described in the job posting. Further to this, if you would like to request any additional accommodations based on one of the Code's protected grounds, we will be happy to help accommodate you.
DEADLINE TO APPLY: Friday July 3rd at 4pm
Aperçu
La vision de Tourisme Ottawa est d’être l’une des destinations urbaines les plus visitées, dynamiques et appréciées au Canada, et de représenter l’autorité touristique pour les décisions clés en matière de développement économique et de construction de la ville d’Ottawa. La mission de Tourisme Ottawa consiste à promouvoir et vendre Ottawa comme destination de loisirs et d’affaires attrayante, et à diriger ou participer à des initiatives visant à améliorer l’expérience des visiteurs. Nous contribuons aux objectifs plus vastes de développement économique de la ville et à la réussite de nos parties prenantes, enrichissant ainsi la qualité de vie de tous les résidents d’Ottawa.
Relevant de la directrice adjointe, Ventes, Événements d’affaires et grands événements, le/la specialiste de la recherche soutient les fonctions de recherche et de génération de pistes de l’équipe afin de contribuer aux objectifs de développement des affaires.
Le titulaire agit comme personne-ressource entre les parties prenantes externes, notamment les organisateurs d’événements, les partenaires de l’industrie, les champions locaux ainsi que les gestionnaires des ventes pour les événements professionnels et les grands événements. Il est également responsable d’identifier et de qualifier les possibilités d’affaires et de gérer la transition des pistes qualifiées de la phase de recherche à la phase de soumission. Il repère et mobilise des membres de comités organisateurs locaux (COL) au sein de la communauté locale ou à travers le Canada afin de soutenir des candidatures pour des congrès et événements. Il assure également l’intégrité des données dans le système CRM de l’organisation.
Le titulaire du poste soutient également le programme Think Ottawa, dont l’objectif est d’identifier et de mobiliser des leaders locaux afin de renforcer les candidatures pour l’accueil de congrès internationaux. À cet effet, il effectue des recherches, des appels à froid, des communications par courriel et utilise les médias sociaux pour rejoindre des leaders potentiels.
Ce poste est basé dans les bureaux de Tourisme Ottawa situés au centre-ville d’Ottawa. Tourisme Ottawa adopte un modèle de travail hybride permettant, dans certains cas, le télétravail, tout en exigeant pour certains postes une présence physique régulière au bureau.
Compétences clés
- Compréhension et appréciation du rôle global des professionnels de la vente
- Excellentes compétences en communication et en analyse à un niveau de gestion
- Forte capacité à établir des priorités, gérer des projets et penser stratégiquement
- Capacité à contribuer activement dans un environnement au rythme soutenu
- Sens des responsabilités et prise en charge d’initiatives essentielles au succès de l’équipe
- Capacité à établir et entretenir des relations externes et à gérer les parties prenantes
- Flexibilité dans l’approche, l’organisation du travail et les méthodes
- Engagement marqué envers l’amélioration continue
Principaux domaines de responsabilité
- Soutenir l’identification de leaders locaux spécialisés pouvant contribuer à des opportunités spécifiques
- Soutenir des partenariats sectoriels ponctuels (ex. : Ottawa Unlimited)
- Générer des pistes et identifier des opportunités d’accueil d’événements d’affaires et de grands événements
- Effectuer des suivis avec des clients potentiels et communiquer les résultats de recherche aux gestionnaires des ventes
- Maintenir une base de données précise et détaillée des leaders locaux et de leurs liens avec différents congrès et secteurs
- Développer et entretenir des réseaux de spécialistes locaux (milieu académique, médical, scientifique, professionnel, étudiant, etc.)
- Développer des réseaux liés aux grands événements sportifs et culturels (organismes sportifs nationaux, provinciaux et locaux, professionnels de l’industrie événementielle, lieux d’événements, etc.)
- Effectuer des recherches et du démarchage pour préparer la participation à des événements et missions de vente
- Participer à des événements de l’industrie, missions de vente et salons professionnels, au besoin
- Mettre à profit l’offre de services de Tourisme Ottawa et de ses partenaires pour soutenir les leaders locaux
- Organiser des rencontres et présentations afin de promouvoir les avantages d’accueillir des événements à Ottawa
- Maintenir des relations avec les réseaux externes (universités, chercheurs, médecins, dirigeants d’entreprise, associations, etc.)
- Assurer un suivi des tendances via des sources d’information pertinentes
- Concevoir des ateliers d’information pour les leaders locaux
- Promouvoir le programme Think Ottawa à l’aide d’activités et d’initiatives existantes
- Produire des rapports sur les tendances du marché et les sujets clés de l’industrie
- Organiser des points de contact avec les leaders locaux (réceptions, galas annuels, etc.)
Exigences essentielles
- Diplôme d’études postsecondaires en administration, commerce, marketing, communications ou domaine connexe
- Minimum de 3 ans d’expérience pertinente
- Excellente maîtrise de la suite Microsoft Office, notamment Excel
- Maîtrise avancée des outils de recherche en ligne et de LinkedIn
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais (une autre langue constitue un atout)
- Excellentes aptitudes interpersonnelles (communication, écoute, réseautage)
- Connaissance des bases de données relationnelles et expérience avec les systèmes CRM
- Expérience dans l’industrie du tourisme ou de l’accueil
- Connaissance du secteur des congrès et des grands événements
- Expérience en développement des affaires, génération de pistes ou ventes
- Expérience en gestion de comptes ou coordination des ventes
- Capacité démontrée à générer des pistes qualifiées et conclure des ventes
- Expérience dans le développement d’un portefeuille de clientèle diversifié
Atouts
- Bilinguisme (français et anglais), à l’oral et à l’écrit
- Expérience dans les secteurs du tourisme, de l’hôtellerie ou de la gestion/marketing de destination
Processus d’embauche
- Présélection téléphonique initiale
- Vérification des références
Comment nous embauchons
Les décisions prises tout au long du processus d’embauche relèvent de l’équipe d’embauche de Tourisme Ottawa; aucun recours à l’IA n’est intégré à ce processus. Le processus respecte les lois canadiennes en matière de protection de la vie privée et d’emploi.
Justification pour le poste vacant
Ce poste est devenu vacant en raison d'un congé parental.
Échelle de rémunération
Le salaire horaire attendu pour ce poste s’établit à 57,115 $.
***Veuillez noter qu'il s'agit d'un poste contractuel de quatorze mois dont la date de fin est prévue pour novembre 2027.
Reconnaissance des terres
Tourisme Ottawa est situé et travaille sur le territoire traditionnel et non cédé du peuple algonquin Anishinaabe, qui parcourt ces terres et y habite depuis des millénaires.
Déclaration sur la diversité, l’équité et l’inclusion
Nous accordons une grande importance à la diversité de notre personnel, nous prisons l’inclusion, la confiance et l’innovation, et nous encourageons les personnes appartenant à des communautés sous-représentées ou marginalisées à poser leur candidature. Nous favorisons la mise en place d’un organisme diversifié, équitable et inclusif. Nous interagissons avec les communautés autochtones, nous nous soucions de la planète, de notre personnel et de notre secteur, et nous voulons que notre ville soit accessible à tous. À cette fin, nous nous engageons à appliquer un processus d’embauche objectif, exempt de toute discrimination fondée sur tout motif illicite énoncé dans le Code des droits de la personne de l’Ontario. Afin de garantir que le processus de sélection est aussi objectif que possible, les candidats sont invités à envisager de supprimer de leur demande toute information qui pourrait laisser supposer l’âge, le lieu d’origine, l’origine ethnique, le handicap, la race ou tout autre motif de distinction illicite. Par exemple, les candidats peuvent choisir d’inclure le nom et la classification des diplômes décernés (p. ex., diplôme en gestion de projet, avec mention), tout en excluant le nom ou l’emplacement de l’établissement.
Déclaration d’accessibilité
Toutes les candidatures seront examinées dans la mesure où le candidat peut démontrer qu’il possède les qualifications essentielles décrites dans l’annonce d’emploi. En outre, si vous souhaitez demander des mesures d’adaptation supplémentaires fondées sur l’un des motifs de distinction énoncés dans le Code, nous serons heureux de vous aider.
DATE LIMITE DE CANDIDATURE : Le vendredi 3 juillet à 16h
