Poste : Directeur(trice) de comptes — Adhésifs de performance et produits de spécialité
Territoire : Ontario
Emplacement : Idéalement, cette personne sera située à proximité de nos bureaux de Burlington ou d’Oakville, en Ontario.
Statut : Temps plein, permanent (1)
Niveau : 5
Joignez-vous à une équipe hautement performante qui aide les fabricants à résoudre des défis de production complexes grâce à des solutions novatrices en matière d’adhésifs, de produits chimiques spécialisés et de lubrification. Au sein du groupe Adhésifs de performance et produits de spécialité de Quadra, vous aurez l’occasion de mettre à profit votre expertise technique, d’établir des partenariats stratégiques et de stimuler la croissance dans un territoire bien établi en Ontario.
Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente motivé(e), doté(e) d’une approche consultative et d’une expérience dans la vente d’adhésifs, de produits chimiques spécialisés, de lubrifiants ou d’autres solutions techniques auprès d’entreprises manufacturières. Il s’agit d’une excellente occasion de collaborer avec des fournisseurs de premier plan, une clientèle diversifiée et une équipe de professionnels chevronnés engagés à offrir une valeur ajoutée à leurs clients.
Relevant du directeur commercial principal, le ou la directeur(trice) de comptes sera responsable de gérer et de développer le portefeuille d’adhésifs de performance, de produits de spécialité et de lubrifiants de qualité alimentaire de Quadra en Ontario. Les applications comprennent l’emballage et l’étiquetage, l’assemblage de produits, le collage caoutchouc-métal, la fabrication industrielle de caoutchouc et les environnements de transformation alimentaire. Le ou la candidat(e) idéal(e) possède de solides aptitudes techniques, une passion pour la résolution des défis des clients et une capacité démontrée à repérer et à saisir des occasions de croissance des affaires.
Pourquoi vous joindre à Quadra ?
Chez Quadra, nous donnons priorité aux gens pour qu’ensemble, nous puissions réinventer les possibilités.
Depuis plus de 50 ans, Quadra accompagne ses clients grâce à de solides partenariats avec ses fournisseurs, à une expertise technique reconnue et à un service parmi les meilleurs de l’industrie, faisant d’elle l’un des principaux distributeurs de produits chimiques en Amérique du Nord. Reconnue comme une entreprise certifiée Meilleurs lieux de travail® et comme l’une des Sociétés les mieux gérées au Canada depuis plus de 21 ans, Quadra offre un environnement entrepreneurial où les employés sont habilités à prendre des décisions, à proposer des idées et à bâtir des carrières enrichissantes.
Qu’elles seraient vos principales responsabilités en tant que directeur(trice) de comptes — Adhésifs de performance et produits de spécialité ?
- Promouvoir la gamme d’adhésifs de performance, de solutions de collage caoutchouc-métal et de lubrifiants de qualité alimentaire de Quadra auprès de diverses industries manufacturières.
- Maintenir et développer un territoire bien établi en Ontario, gérer les relations stratégiques avec les clients et repérer de nouvelles occasions d’affaires.
- Agir à titre de conseiller(ère) de confiance auprès des clients en les aidant à résoudre leurs défis de fabrication et à améliorer leur rendement grâce à des solutions novatrices en matière d’adhésifs, de produits chimiques spécialisés et de lubrification.
- Collaborer avec les principaux décideurs des secteurs des opérations, de l’ingénierie, de l’approvisionnement, de la qualité et de la fabrication afin de repérer des occasions et de créer une valeur durable.
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de croissance du territoire axée à la fois sur le développement des comptes existants et sur l’acquisition de nouveaux clients.
- Gérer le territoire de façon proactive en développant de nouvelles occasions d’affaires, en maintenant un réseau de ventes actif, en prévoyant la croissance et en établissant efficacement les priorités afin d’atteindre les objectifs d’affaires, tout en contribuant aux initiatives stratégiques de l’équipe.
- Collaborer avec les fournisseurs, les spécialistes techniques et les experts internes afin d’offrir des solutions personnalisées qui soutiennent les objectifs des clients.
- Diriger les discussions avec les clients sur l’optimisation des procédés, l’amélioration de la productivité, le rendement des produits et les initiatives de réduction des coûts.
- Accroître la présence de Quadra dans les marchés de l’emballage, de l’étiquetage, de l’assemblage de produits, du collage caoutchouc-métal, de la fabrication industrielle et de la transformation alimentaire.
- Effectuer des visites chez les clients, des visites d’usine, des présentations techniques et des appels conjoints avec les fournisseurs partenaires afin de renforcer les relations et d’accélérer la croissance.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’identification et de la qualification des occasions jusqu’à l’élaboration des propositions, la négociation et la conclusion des ententes.
- Tirer parti des outils CRM et des renseignements sur le marché afin de gérer le portefeuille d’occasions, de prévoir les occasions d’affaires et de stimuler une croissance durable.
- Représenter Quadra lors d’événements de l’industrie, de salons professionnels et de rencontres avec les clients, afin de renforcer davantage notre réputation à titre de fournisseur de solutions de premier plan.
Les qualifications et compétences suivantes feront de vous la personne idéale pour ce poste :
- Baccalauréat en administration des affaires, marketing, sciences, ingénierie ou dans un domaine connexe.
- Au moins cinq ans d’expérience fructueuse en vente interentreprises (B2B), notamment en prospection, en développement des affaires, en gestion de comptes et en croissance de territoire.
- Une expérience dans la vente d’adhésifs, de produits chimiques spécialisés, de lubrifiants, de produits industriels ou d’autres solutions techniques auprès d’entreprises manufacturières constituerait un atout important.
- Capacité démontrée à établir et à développer des relations avec les clients, tout en repérant et en concluant de nouvelles occasions d’affaires.
- Solides compétences analytiques et techniques nécessaires pour apprendre les applications d’adhésifs et résoudre les problèmes connexes.
- Solides compétences en vente consultative, avec la capacité de comprendre les défis des clients et de recommander des solutions à valeur ajoutée.
- Capacité reconnue à établir un lien de confiance avec les clients.
- Esprit entrepreneurial et expérience démontrée dans la gestion d’un territoire, le développement d’un portefeuille d’occasions et la croissance des ventes.
- Solides compétences en sens des affaires, en négociation, en planification des comptes et en gestion des occasions.
- Personne autonome et motivée, à l’aise de travailler de façon indépendante tout en collaborant efficacement avec les fournisseurs, les spécialistes techniques et les équipes internes.
- Excellentes compétences en organisation, en planification, en communication et en établissement de relations.
- Solides compétences informatiques et expérience avec un système CRM, idéalement Salesforce, et la suite Microsoft Office.
- Excellentes aptitudes interpersonnelles et esprit d’initiative.
- Disponibilité pour voyager régulièrement, jusqu’à 40 % du temps de travail, partout en Ontario afin de rencontrer les clients et de soutenir la croissance des affaires, y compris des déplacements avec nuitée.
- Permis de conduire et passeport valides, avec la capacité de voyager au Canada et, à l’occasion, aux États-Unis.
Chez Quadra, nous offrons non seulement une culture engageante, un environnement collaboratif, familial et solidaire, mais aussi beaucoup d’autonomie et de flexibilité. Nous vous offrons également l’occasion de faire partie d’une équipe professionnelle, dynamique, innovante et engagée au sein d’une organisation en croissance, axée sur les personnes et certifiée comme un des Meilleurs lieux de travail®. En plus d’être certifiée comme étant un des Meilleurs lieux de travail®, Quadra est reconnue comme l’une des Sociétés les mieux gérées depuis plus de 20 ans ! Vous travaillerez avec des collègues dynamiques qui ont hâte de partager leurs connaissances avec vous.
Voici quelques-uns des avantages à choisir Quadra :
- Poste permanent à temps plein : joignez-vous à nous pour une carrière stable et durable
- Salaire compétitif et primes de performance : votre travail est récompensé par une rémunération attrayante et des primes
- Modèle de travail hybride et autonomie : profitez de la flexibilité du travail à domicile et de l’autonomie nécessaire pour gérer votre territoire clé !
- Formation sur mesure : nous offrons une formation personnalisée pour vous soutenir dans votre croissance
- Excellent régime d’avantages sociaux : couverture médicale, dentaire, allocation de dépenses santé et plus encore, y compris notre Programme d’aide aux employés (PAE) et l’accès à la télémédecine et aux soins de santé virtuels
- Congés généreux : jours personnels flexibles, congés de maladie et vacances pour vous ressourcer
- Programmes de bien-être : améliorez votre qualité de vie grâce à des initiatives de bien-être, y compris des programmes de santé physique et mentale offerts par des chefs de file des soins de santé
- Régime de retraite avec contrepartie : planifiez votre avenir grâce à notre régime de retraite avec cotisation équivalente
- Véhicule de fonction et avantages technologiques : nous vous fournissons un véhicule de fonction, dont les frais d’entretien sont couverts, ainsi qu’un téléphone cellulaire et le remboursement des frais d’Internet
- Environnement familial et de soutien : faites partie d’une entreprise privée et familiale dotée d’une infrastructure solide et de valeurs fondamentales
- Lieu de travail primé : travaillez dans une entreprise certifiée Meilleur lieu de travail® et reconnue comme l’une des Sociétés les mieux gérées !
- Culture d’entreprise inclusive : nous célébrons la diversité, et la bienveillance ainsi que le plaisir font partie de nos valeurs fondamentales !
- Développement de carrière : découvrez des occasions de développement dans une entreprise en croissance rapide
- Activités sociales amusantes : participez aux événements de l’entreprise, aux programmes de bénévolat, etc.
- Programmes de recommandation et de reconnaissance : obtenez des récompenses financières grâce à nos programmes de recommandation et de reconnaissance des employés (années de service, prix de mérite, etc.)
- Et bien plus encore !
Rémunération : La fourchette de salaire de base annuelle pour ce poste est raisonnablement estimée de 73 400 $ à 114 700 $. Veuillez noter que le salaire de base indiqué est une ligne directrice et que la rémunération globale individuelle variera en fonction de facteurs comme les connaissances, les compétences, la formation et l’expérience liées au poste.
Le salaire de base ne représente qu’une partie du programme de rémunération globale. Ce poste est également admissible à un généreux programme d’incitatifs et à des avantages sociaux. Les fourchettes salariales de Quadra sont étalonnées en fonction du marché et déterminées selon le poste et le niveau. Le salaire de base final tiendra compte des qualifications, du niveau de compétence, des aptitudes et du lieu de travail de la personne retenue.
Chez Quadra, nous nous engageons à offrir un programme de rémunération globale concurrentiel et gratifiant qui reconnaît votre expertise et soutient votre développement professionnel.
#quadra1
#LI-Hybrid
Nous reconnaissons que certaines personnes ne s’identifient ni au genre masculin, ni au genre féminin. Conséquemment, partout où c’est possible, nous avons opté pour une formulation neutre non genrée (ou épicène) dans un esprit non discriminatoire.
Quadra soutient et valorise la diversité et offre l'égalité des chances en matière d'emploi sans distinction de race, de couleur, d'ascendance, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'âge, de citoyenneté, d'état civil et d'identité de genre. Quadra accueille et encourage également les candidatures des personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats ou candidates qui participent à tous les aspects du processus de sélection.
Veuillez noter que l'équipe d'acquisition de talents de Quadra utilisent exclusivement des adresses courriel officielles se terminant par @quadragroup.com. Nous ne demandons jamais de frais ni de renseignements personnels sensibles au cours du processus de recrutement. Soyez vigilants si vous recevez des messages provenant de domaines qui ressemblent à celui du Groupe Quadra, mais qui ne sont pas officiels. En cas de doute, veuillez nous contacter directement par l’entremise de notre page « Carrières ».
