Aperçu du poste
Domaine d’activité : Nestlé Purina Pet Care Canada
Intitulé du poste : Gestionnaire de territoire
Poste en télétravail sur le terrain
Lieu : (Est de Montréal, Trois‑Rivières)
Ce à quoi s’attendre
Le gestionnaire de territoire est responsable d’établir des relations solides avec les vétérinaires et le personnel des cliniques au sein de son territoire afin de stimuler les ventes et d’atteindre les objectifs. Ce poste implique la vente du portefeuille thérapeutique de Purina, la promotion d’événements clés et l’accroissement de la visibilité de la marque tout en formant les cliniques aux bénéfices des produits. Le rôle est en télétravail sur le terrain et couvre les secteurs de (Est de Montréal, Trois‑Rivières). Il s’agit d’un poste vacant existant.
Une journée dans la vie d’un gestionnaire de territoire :
Gestion régionale des ventes et mise en œuvre de la stratégie de territoire
- Responsable de l’élaboration et de la conduite de revues d’affaires des cliniques en utilisant Power BI, les rapports, le portail en ligne et d’autres outils internes qui aideront à relier des informations pertinentes pour générer des opportunités.
- Développe et met en œuvre le plan de territoire, suit et mesure les résultats et adapte les plans au besoin.
- Responsable de l’élaboration de plans d’affaires avec les cliniques.
- Améliore le fonds de roulement en réduisant les Jours de déduction en souffrance et les NPP Bad Goods liés aux ventes.
Impact des ventes vétérinaires et de la promotion au sein du territoire et gestion des comptes
- Promote Purina auprès des vétérinaires en tant qu’entreprise spécialisée en régimes vétérinaires et influence les vétérinaires pour qu’ils recommandent les produits Purina.
- Développe et anime des séminaires éducatifs vétérinaires sur la nutrition des animaux de compagnie et les produits Purina pour la nutrition et le traitement des animaux sains et malades destinés aux cliniques vétérinaires.
- Veille à maintenir un niveau élevé de connaissances nutritionnelles afin d’influencer l’environnement de vente.
Couverture des ventes en clinique :
- Assurer une fréquence d’appels et une couverture des comptes efficaces.
- Identifier et stimuler les opportunités de ventes incrémentales en clinique, en améliorant la distribution et la pénétration conformément au Plan stratégique régional.
- Gérer la saisie et le reporting dans le CRM.
- Faire rapport sur les activités sur le terrain et les actions des concurrents.
- Exécuter les stratégies promotionnelles sur le territoire et fournir des rétroactions pour l’évaluation pré- et post‑promotion.
Exigences du poste
- La maîtrise du français et de l’anglais est requise, car ce poste implique une collaboration avec des parties prenantes à l’échelle du marché canadien
- 3 ans et plus d’expérience en ventes, développement des affaires, représentation des ventes ou expérience en cliniques vétérinaires en tant que vétérinaire ou technicien vétérinaire autorisé (RVT)
- Permis de conduire complet valide et dossier de conduite sécuritaire requis. Disponible pour des déplacements fréquents à l’intérieur du territoire assigné
- Le candidat doit résider dans le territoire et être en mesure de voyager selon les besoins du territoire
- Études postsecondaires en commerce, en sciences ou dans un domaine connexe
- Forte motivation personnelle et esprit proactif, avec la capacité de réfléchir stratégiquement afin de saisir des opportunités d’affaires supplémentaires
- Excellentes aptitudes au leadership, favorisant la collaboration et de solides compétences interpersonnelles
- Aptitudes exceptionnelles à la communication verbale et écrite, avec un dossier de présentations efficaces devant des publics de toutes tailles
Avantages
Chez Nestlé Canada, nous nous engageons à la transparence et à l’équité dans nos pratiques de rémunération et d’affichage de postes. Ce poste offre un salaire concurrentiel dans la fourchette indiquée ci‑dessous, en accord avec notre engagement envers des pratiques de rémunération équitables.
Fourchette de rémunération : 80 000,00 CAD à 95 000,00 CAD- Admissibilité à un bonus
- Ensemble complet d’avantages sociaux total rewards incluant l’assurance santé et dentaire dès le premier jour d’emploi
- Admissibilité à un véhicule
- Régime de retraite avec contribution équivalente de l’entreprise
- Trois semaines de vacances et quatre journées personnelles (jours fériés personnels payés)
- Excellents programmes de formation et de développement ainsi que possibilités d’évolution au sein de l’entreprise
- Accès à l’aide aux études et au remboursement des frais de scolarité
- Prestations d’affirmation de genre pour assurer l’accès aux soins, ressources et couvertures nécessaires pour les interventions d’affirmation de genre
- Couverture des services de fertilité et de maternité de substitution pour soutenir le cheminement vers la parentalité, indépendamment des conditions médicales, du genre ou de l’orientation sexuelle
- Allocations pour adoption afin d’atténuer certains des obstacles financiers liés à l’adoption
- Jusqu’à 50 % de rabais – machine à café Nespresso, capsules et accessoires
- Accès au magasin de rabais de l’entreprise offrant des produits Nestlé, Nespresso et Purina (situé dans divers bureaux/sites Nestlé)
Ce que vous devez savoir
Nous étudierons les candidatures au fur et à mesure de leur réception; n’attendez donc pas pour soumettre la vôtre.
Nestlé Canada est un employeur offrant l’égalité des chances. Les principes de diversité, d’équité, d’inclusion et d’accessibilité sont essentiels à notre fonctionnement. Nous nous efforçons de promouvoir un environnement respectueux et soutenant où chacun se sent valorisé et encouragé à contribuer et à réussir.
Si vous êtes invité à participer au processus de recrutement et avez besoin d’un aménagement, veuillez en informer les Ressources humaines. Nestlé travaillera avec vous pour assurer une pleine participation.
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