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Permanent Position – Montreal, Quebec, Ontario, Alberta or British Columbia - Hybrid
Fasken’s Business Development team is seeking an experienced and commercially minded professional to lead the business development function for the Global Energy and Climate Group and the Global Mining Group. As a recognized global leader in the resources sector, Fasken offers a unique opportunity to play a central role in shaping the growth of two strategic and high-profile groups that are core to the firm’s business.
This is a highly visible, partner facing role requiring a hands-on leader who can operate at both a strategic and executional level. The Business Development Manager will work closely with lawyers and group leadership across the firm’s international offices to design and drive integrated business development strategies, deepen key client relationships, and identify new opportunities aligned with evolving market dynamics across energy, climate, and mining.
The successful candidate will bring strong judgment, initiative, and a results-oriented mindset, delivering impactful programs across client development, profiling, and market engagement, ranging from strategic campaigns and cross-practice initiatives to targeted events, sponsorships, and thought leadership.
Reporting to the Senior Manager, Business Development, this role works collaboratively across the Business Development, Marketing, and Communications teams, and is expected to operate with a high degree of autonomy, professionalism, and accountability consistent with a leading global law firm.
Primary Responsibilities:
Business Development
- Develop the annual business plan for the two groups with input from key group members and drive the strategy forward throughout the year.
- Identify and evaluate new business pipelines and targets for BD opportunities.
- Driving strategic account management teams focused on key clients within the designated sectors.
- Develop strategies and identify opportunities and to promote the practice, increasing its visibility and dominant position in the market.
- Provide strategic input / collaborate on RFPs and pitches with lawyers, Pricing and Innovation teams, and proposal writers.
- Leverage next gen CRM platform to track opportunities.
- Facilitate cross selling initiatives with other firm practice groups.
- Support lawyers to prepare them for business development meetings/trips with prospects, including identification of client targets/prospects, preparing appropriate collateral, as well as client and market intelligence.
Profiling and Market intelligence
- Lead the rankings submission strategy for the groups.
- Manage & provide up-to-date marketing collateral and go-to-market solutions, in consultation with relevant team members.
- Work closely with content strategist on implementation of the social media strategy and identifying opportunities for thought leadership.
- Stay abreast of key industries, maintain a strong knowledge of key clients and market forces, including business trends and competitive landscape.
Project and Operational Management
- Develop and manage the firmwide business development budgets, oversee expenses and approvals, ensure timely reconciliations.
- Track and provide monthly updates detailing business development activity and successes (win/loss ratios, referrals, return on networking investments, upcoming activities).
- Work with multiple internal stakeholders to assess timelines and track progress of key initiatives, reporting back regularly to group leadership.
Team Management
- Possibility of overseeing 1-2 direct reports through coaching, mentoring, delegation, and supervision.
Required Knowledge and Experience:
- Minimum of 7 years of relevant experience (law firm or professional services environment preferred)
- Experience working in complex, matrixed organizations with multiple stakeholders
- Strong understanding of business development strategy, market research and competitive intelligence, and pitch and RFP processesProven ability to balance strategic thinking with hands-on execution
- Excellent communication, stakeholder management, and influencing skills
- Results-driven mindset with strong project management capabilities
Pay Range
$105,000 to $135,000 per annum. Pay range to be commensurate with experience.
AI Disclosure
Please note that artificial intelligence tools may be used to assist in screening, assessing, or selecting applicants for this position.
About Fasken
As a premier law firm with over 900 lawyers worldwide, Fasken is where excellence meets expertise. We are dedicated to shaping the future our clients want, precisely when it matters most. For more information, visit fasken.com.
Diversity and Inclusion
At Fasken, we believe in a diverse workplace made up of people with unique experiences and qualities. It is important that all our members find our workplace welcoming and caring. An inclusive workplace creates a fair environment where people are respected and valued.
Accessibility and Accommodation
It is important to our Firm that all its members, including those with disabilities, find our workplace to be welcoming and supportive. Reasonable accommodations are available on request for candidates with disabilities taking part in all aspects of the selection process.
Background and Reference Checks
Any offer of employment may be conditional upon references and full background checks including a criminal record check, a credit check, employment and educational verifications.
NO AGENCIES, PLEASE.
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Poste permanent – Montréal, Québec, Ontario, Alberta ou Colombie-Britannique - Hybride
L’équipe de développement des affaires de Fasken recherche une personne professionnelle, expérimentée et dotée d’un esprit commercial pour diriger la fonction de développement des affaires du groupe mondial Énergie et climat ainsi que du groupe mondial Mines et financement minier. Reconnu comme un chef de file mondial dans le secteur des ressources, Fasken t’offre une occasion unique de jouer un rôle central dans la croissance de ces deux groupes stratégiques du cabinet.
Dans un rôle en lien direct avec les associés, tu agiras comme un leader pragmatique, capable d’intervenir autant au niveau stratégique qu’opérationnel. Tu travailleras en étroite collaboration avec les avocats et les chefs de groupes dans les bureaux internationaux du cabinet afin de concevoir et déployer des stratégies intégrées de développement des affaires, de renforcer les relations avec les clients clés et de repérer de nouvelles occasions en fonction des dynamiques de marché dans les secteurs de l’énergie, du climat et des mines.
En misant sur ton jugement, ton esprit d’initiative et ta mentalité axée sur les résultats, tu mettras en œuvre des programmes de développement de la clientèle, de positionnement et de mobilisation du marché, incluant des campagnes stratégiques, des initiatives intergroupes, des événements ciblés, des commandites et des activités de leadership éclairé.
Relevant du gestionnaire sénior du développement des affaires, tu collaboreras étroitement avec les équipes du développement des affaires, du marketing et des communications. Ce rôle exige un haut niveau d’autonomie, de professionnalisme et de sens des responsabilités.
Les défis que nous te proposons :
Développement des affaires
- Tu élaboreras le plan d’affaires annuel pour les deux groupes en recueillant les commentaires des parties prenantes clés et en faisant évoluer la stratégie tout au long de l’année;
- Tu repéreras et évalueras les opportunités et les cibles dans les pipelines de développement des affaires;
- Tu dirigeras des équipes de gestion de comptes stratégiques centrées sur les clients clés;
- Tu développeras des stratégies visant à accroître la visibilité et le positionnement des groupes sur le marché;
- Tu collaboreras à la préparation des offres de services avec les avocats, les équipes de tarification, d’innovation et les rédacteurs;
- Tu utiliseras un CRM de pointe pour assurer le suivi des opportunités;
- Tu faciliteras les initiatives de vente croisée entre les groupes de pratique;
- Tu accompagneras les avocats dans la préparation de rencontres d’affaires en fournissant analyses, ciblages et contenus pertinents.
Profilage et information commerciale
- Tu piloteras la stratégie de soumission aux palmarès pour les deux groupes;
- Tu assureras la mise à jour du matériel marketing et des outils de mise en marché;
- Tu collaboreras avec le stratège de contenu pour déployer des initiatives sur les médias sociaux et de leadership éclairé;
- Tu resteras à l’affût des tendances sectorielles, des clients clés et du contexte concurrentiel.
Gestion opérationnelle et de projets
- Tu élaboreras et géreras les budgets de développement des affaires, incluant le suivi des dépenses et des approbations;
- Tu produiras des rapports mensuels détaillant les activités, performances et retombées;
- Tu coordonneras les parties prenantes internes afin d’assurer le respect des échéanciers et le suivi des initiatives stratégiques.
Gestion d’équipe
- Tu pourrais superviser un ou deux membres de l’équipe en assurant leur encadrement, leur développement et leur mobilisation.
À propos de toi :
- Tu as un minimum de 7 ans d’expérience pertinente, idéalement dans un cabinet d’avocats ou un environnement de services professionnels;
- Tu as de l’expérience dans des organisations complexes et matricielles;
- Tu maîtrises les concepts de développement des affaires, d’intelligence de marché et de gestion d’appels d’offres;
- Tu sais conjuguer réflexion stratégique et exécution concrète;
- Tu possèdes d’excellentes habiletés en communication et en gestion des parties prenantes;
- Tu te démarques par ta capacité d’influence, ton sens des résultats et tes compétences en gestion de projets.
Fourchette salariale
105 000 $ à 135 000 $ par année. Le salaire sera déterminé en fonction de l’expérience.
Déclaration sur l’IA
Des outils d’intelligence artificielle pourraient être utilisés pour aider à la présélection, à l’évaluation ou au choix des candidats pour ce poste.
Au sujet de Fasken
Situé à l’intersection de l’excellence et de l’expertise, Fasken est un cabinet d’avocats de premier plan comptant plus de 900 avocats et avocates à l’échelle mondiale. Nous nous engageons auprès de nos clients à façonner l’avenir qu’ils imaginent, précisément au moment où cela compte le plus. Pour plus de renseignements, visitez fasken.com.
Diversité et inclusion
Chez Fasken, nous croyons en un milieu de travail diversifié, composé de personnes ayant des expériences et des qualités uniques. Il est important que tous nos membres trouvent notre milieu de travail accueillant et bienveillant. Un milieu de travail inclusif crée un environnement équitable où les gens sont respectés et valorisés.
Accessibilité et mesures d’adaptation
Notre cabinet considère comme important que tous ses membres, y compris les personnes en situation de handicap, trouvent notre lieu de travail accueillant et stimulant. Des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être prises, sur demande, dans tous les aspects du processus de sélection, pour les personnes en situation de handicap.
Vérification des antécédents et des références
Toute offre d’emploi peut être conditionnelle à la vérification des références ainsi qu’à des vérifications complètes des antécédents (casier judiciaire, dossier de crédit, antécédents professionnels et scolaires, etc.).
NOUS NE COMMUNIQUERONS AVEC AUCUNE AGENCE DE PLACEMENT.
