Titre : Directeur ou Directrice de comptes, Boulangerie et Barres (G2)
Lieu de travail : Burlington ou Oakville, Ontario
Territoire : Ontario, Canada
Statut : Poste permanent à temps plein (1). Ce poste est ouvert dans le cadre d’une promotion interne
Êtes-vous un professionnel de la vente exceptionnel possédant une expérience unique dans l’industrie alimentaire? Vos collègues et vos clients vous décrivent-ils comme une personne curieuse, motivée par les résultats et axée sur les solutions? Vos forces reposent-elles sur un excellent sens des affaires, des relations solides et durables ainsi qu’un engagement envers un service à la clientèle hors pair?
Si vous souhaitez mettre à profit votre expérience dans le secteur des ingrédients nutritionnels et fonctionnels, notre segment d’affaires Boulangerie et Barres vous offre une excellente opportunité!
Joignez-vous à notre équipe à titre de Gestionnaire de comptes au sein de notre segment Boulangerie et Barres. Nous sommes à la recherche d’une personne dynamique, authentique et motivée, possédant une expérience reconnue dans l’un ou plusieurs des secteurs suivants : Boulangerie et Barres (préférence principale) ainsi que Collations et Confiseries (préférence secondaire). Le territoire couvert par ce poste est l’Ontario.
Relevant du Directeur des ventes – Boulangerie et Barres, la personne retenue possédera une solide expérience en ventes combinée à une expertise technique lui permettant de maintenir et développer un territoire déjà établi. Ce rôle implique des déplacements réguliers à travers le territoire assigné ainsi que la promotion des produits et services de Quadra. Il comprend également l’élaboration et la mise en œuvre d’un plan stratégique de ventes, en collaboration avec l’équipe, basé sur une compréhension approfondie des tendances du marché et des besoins de la clientèle.
Chez Quadra, nous donnons la priorité aux gens afin qu'ensemble, nous puissions réinventer les possibilités.
Fondée il y a plus de 50 ans, Quadra s'engage auprès de ses plus de 550 employés en Amérique du Nord. Nous offrons non seulement une culture engageante, un environnement collaboratif et familial, mais aussi beaucoup d'autonomie et de flexibilité. Nous vous offrons également l'opportunité de faire partie d'une équipe professionnelle, amusante, innovante et engagée dans une organisation en pleine croissance, orientée vers les personnes et certifiée Great Place to Work®. En plus d'être certifiée Great Place to Work®, Quadra est reconnue comme l'une des Sociétés les mieux gérées depuis plus de 20 ans !
Quadra est l'un des principaux distributeurs de produits chimiques et d'ingrédients en Amérique du Nord. Nous avons des installations dans tout le Canada et dans certains marchés des États-Unis. Nous sommes une entreprise à croissance rapide avec un engagement à long terme envers nos employés. Si vous êtes déterminé à atteindre l'excellence, vous avez votre place chez Quadra. Nos employés sont professionnels et passionnés par notre entreprise.
Quelles sont les principales responsabilités de la directrice ou du directeur de comptes ? :
- Gestion stratégique des comptes : Développer et gérer des relations stratégiques avec les clients clés, en respectant les valeurs fondamentales et la vision stratégique de Quadra afin d’assurer le succès à long terme des partenariats.
- Développement des ventes et fidélisation de la clientèle : Accroître de façon proactive les ventes dans le segment Boulangerie et Barres en identifiant et en saisissant des occasions d’affaires auprès de nouveaux clients et de clients existants, tout en maintenant des relations solides avec les comptes actuels.
- Gestion du pipeline d’opportunités : Maintenir et développer un portefeuille d’opportunités sain en générant de nouvelles occasions d’affaires, en faisant progresser celles en cours et en concrétisant les gains afin de soutenir la croissance du territoire.
- Atteinte des objectifs de ventes et de rentabilité : Atteindre ou dépasser de façon constante les objectifs annuels en matière de revenus, de volume et de marge grâce à une gestion efficace du territoire et à des stratégies d’engagement client performantes.
- Mobilisation des ressources : Utiliser efficacement les ressources internes et externes afin de renforcer la réputation de Quadra pour son service exceptionnel et son expertise technique dans le secteur Boulangerie et Barres.
- Promotion et vente de produits : Promouvoir et vendre le portefeuille de produits de haute qualité ainsi que les solutions de mélange de Quadra adaptées aux industries ciblées, notamment par des visites clients, des rencontres conjointes et la participation à des événements et forums spécialisés.
- Soutien technique et optimisation : Aider les clients à résoudre des défis techniques et à identifier des occasions d’optimisation afin de maximiser leur efficacité opérationnelle et de s’aligner sur les meilleures pratiques de l’industrie.
- Intelligence artificielle et efficacité numérique : Adopter et utiliser Co-Pilot ainsi que d’autres solutions numériques afin d’optimiser les activités quotidiennes, d’améliorer l’efficacité commerciale et de favoriser une prise de décision plus rapide et éclairée.
- Organisation et gestion des priorités : Faire preuve d’excellentes aptitudes en organisation, en planification et en gestion simultanée de plusieurs priorités afin de gérer efficacement des horaires et des responsabilités complexes.
- Compétences en communication : Démontrer d’excellentes habiletés en présentation et en communication écrite afin de transmettre efficacement des informations techniques et commerciales.
- Adaptabilité : S’épanouir dans un environnement dynamique et en constante évolution, en faisant preuve d’agilité et de résilience face aux défis.
- Analyse des besoins des clients : Identifier les principaux décideurs, comprendre leurs besoins et proposer des solutions alignées sur leurs objectifs.
- Négociation et conclusion d’ententes : Faciliter le développement de nouvelles affaires en coordonnant les besoins des clients, en élaborant et en négociant des contrats, puis en assurant leur intégration harmonieuse.
- Développement des relations d’affaires : Établir et maintenir des relations solides avec les principaux décideurs et influenceurs afin de favoriser la fidélisation et de générer de nouvelles occasions de ventes.
- Prospection et génération de leads : Effectuer de manière proactive des activités de prospection, incluant les appels à froid, afin de développer la clientèle et d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
Compétences et aptitudes clés
- Grande curiosité intellectuelle et volonté d’apprentissage continu
- Passionné(e), créatif(ve) et orienté(e) vers les résultats
- Forte autonomie et esprit entrepreneurial
- Capacité à prendre des initiatives et à travailler de façon indépendante
- Excellentes aptitudes en organisation et en gestion du temps
- Excellentes habiletés en communication et en présentation
- Capacité démontrée à développer et à maintenir des relations solides avec les clients
- Excellentes aptitudes en négociation et en influence
- Esprit analytique et solides compétences en résolution de problèmes
- Capacité d’adaptation dans un environnement dynamique et en constante évolution
- Approche centrée sur le client et forte aptitude à la collaboration
Qualifications et expérience
- Baccalauréat en sciences alimentaires, microbiologie alimentaire, génie alimentaire ou dans un domaine connexe
- Minimum de cinq (5) années d’expérience en ventes dans l’industrie alimentaire, idéalement dans les segments de la boulangerie et des barres
- Expérience démontrée en vente technique dans le secteur des ingrédients alimentaires ou de la fabrication alimentaire
- Solide expérience en ventes interentreprises (B2B) dans un environnement de distribution ou de fabrication
- Succès démontré en développement des affaires, gestion de comptes et fidélisation de la clientèle
- Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et la négociation d’ententes commerciales
- Maîtrise de Microsoft 365, Teams, Power BI et des systèmes de gestion de la relation client (CRM) tels que Salesforce
- Excellente capacité à gérer plusieurs priorités et à respecter des échéanciers serrés
- Privilégier des rencontres régulières en personne avec les clients (35 à 40 % du temps), avec des déplacements occasionnels nécessitant une nuitée
- Permis de conduire valide et passeport valide
Chez Quadra, nous offrons bien plus qu’une culture d’entreprise stimulante, collaborative, familiale et axée sur le soutien. Nous proposons également un environnement de travail favorisant l’autonomie et la flexibilité. Vous aurez l’occasion de faire partie d’une équipe professionnelle, dynamique, innovante et engagée au sein d’une organisation en croissance, centrée sur ses employés et certifiée Great Place to Work®.
En plus d’être certifiée Great Place to Work®, Quadra est reconnue parmi les Sociétés les mieux gérées au Canada depuis plus de 20 ans. Vous travaillerez aux côtés de collègues passionnés et dynamiques, toujours prêts à partager leurs connaissances et leur expertise
Voici quelques-uns des avantages à choisir Quadra :
- Poste permanent à temps plein : rejoignez-nous pour une carrière stable et à long terme
- Salaire compétitif et primes de performance : votre engagement est récompensé par une rémunération attrayante et des primes incitatives
- Modèle de travail hybride et autonomie : profitez de la flexibilité que vous offre le télétravail! Nous accordons une grande importance à la flexibilité du télétravail ; cependant, il est essentiel de cultiver des relations solides au sein de votre équipe et dans l’ensemble de l’entreprise, et les interactions en présentiel jouent un rôle clé dans l’établissement de ces liens.
- Formation sur mesure : nous offrons une formation personnalisée pour vous soutenir dans votre croissance
- Excellent régime d’avantages sociaux : assurance médicale, dentaire, compte de soins de santé et plus encore, incluant notre programme d’aide aux employés (PAE) et l’accès à la télémédecine/soins de santé virtuels
- Congés généreux : jours de congé personnels, congés de maladie et vacances flexibles pour vous ressourcer
- Programmes de bien-être : initiatives axées sur le bien-être physique et mental, animées par des experts reconnus.
- Régime de retraite avec contrepartie : planifiez votre avenir avec notre programme de retraite assorti
- Véhicule de fonction et avantages technologiques : nous prenons tout en charge : véhicule de fonction (frais d’entretien compris), téléphone portable et connexion Internet
- Environnement familial et de soutien : faites partie d’une entreprise privée avec une infrastructure solide et des valeurs fondamentales
- Lieu de travail primé : travaillez dans une entreprise certifiée Meilleur lieu de travail® et parmi les Sociétés les mieux gérées !
- Une culture d’entreprise inclusive : la bienveillance, la réactivité et le plaisir de travailler ensemble sont nos valeurs fondamentales.
- Développement de carrière : découvrez des occasions de développement dans une entreprise en croissance rapide
- Activités sociales amusantes : participez aux événements de l’entreprise, aux programmes de bénévolat, etc.
- Programmes de recommandation et de reconnaissance : obtenez des récompenses financières grâce à nos programmes de recommandation et de reconnaissance des employés (années de service, prix de mérite, etc.).
- Et bien plus encore !
Si vous êtes prêt à exploiter pleinement votre potentiel, à faire la différence et à vous lancer dans une carrière épanouissante dans la vente professionnelle, nous vous invitons à nous envoyer votre CV, en précisant votre expérience et votre passion pour la vente. Ensemble, redéfinissons l’excellence commerciale et façonnons un avenir meilleur pour Quadra et nos précieux clients.
Information sur la rémunération : la fourchette de salaire de base annuelle pour ce poste est raisonnablement estimée entre 73 400 $ et 114 700 $. Veuillez noter que le salaire de base indiqué est une ligne directrice, et que la rémunération globale individuelle peut varier en fonction de facteurs tels que les connaissances et compétences liées au poste, l’éducation et l’expérience.
Le salaire de base ne représente qu’une partie du programme de rémunération globale, ce poste sera également éligible à un programme d’incitatifs généreux et à des avantages sociaux. Les fourchettes salariales de Quadra sont référencées et déterminées en fonction du poste et du niveau. Veuillez noter que le salaire de base indiqué prend en compte les qualifications, le niveau de compétence, les aptitudes et le lieu de travail.
At Chez Quadra, nous nous engageons à vous proposer une rémunération compétitive et motivante qui tient compte de votre expertise et favorise votre épanouissement professionnel.
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Nous reconnaissons que certaines personnes ne s’identifient ni au genre masculin, ni au genre féminin. Conséquemment, partout où c’est possible, nous avons opté pour une formulation neutre non genrée (ou épicène) dans un esprit non discriminatoire.
Quadra soutient et valorise la diversité et offre l'égalité des chances en matière d'emploi sans distinction de race, de couleur, d'ascendance, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'âge, de citoyenneté, d'état civil et d'identité de genre. Quadra accueille et encourage également les candidatures des personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats ou candidates qui participent à tous les aspects du processus de sélection.
Veuillez noter que l'équipe d'acquisition de talents de Quadra utilisent exclusivement des adresses courriel officielles se terminant par @quadragroup.com. Nous ne demandons jamais de frais ni de renseignements personnels sensibles au cours du processus de recrutement. Soyez vigilants si vous recevez des messages provenant de domaines qui ressemblent à celui du Groupe Quadra, mais qui ne sont pas officiels. En cas de doute, veuillez nous contacter directement par l’entremise de notre page « Carrières ».
