Cette personne sera responsable de l’exécution de la stratégie de valeur complète de Stanley Black & Decker en partenariat avec des partenaires de distribution clés. L’objectif principal est de former des partenariats stratégiques avec les professionnels de la vente et la direction sur le terrain du distributeur afin de fournir des solutions sur les chantiers aux utilisateurs finaux, axées sur les outils électriques et les outils à main. Les activités quotidiennes comprennent des visites de vente dans les locaux des partenaires de distribution, des visites de vente conjointes auprès des utilisateurs finaux, la mise en valeur des produits dans les succursales pour soutenir la vente, et la promotion de la notoriété des nouveaux produits. La mise en œuvre, la communication et l’exécution des stratégies fournies par les directeurs principaux de territoire seront la clé du succès !
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :
- Établir des relations avec les partenaires de distribution assignés, en soutenant les représentants des ventes internes et externes
- Assumer la responsabilité du territoire et stimuler la croissance des ventes sur le marché desservi
- Promouvoir la marque DEWALT grâce à des sessions de formation sur les produits, des événements locaux de distribution et des initiatives d’entreprise
- Développer, planifier et exécuter des plans de vente et de conversion efficaces
- Planifier et organiser sa propre stratégie de vente en maximisant le retour sur investissement pour le territoire
- Développement de nouvelles affaires dans la région assignée
- Gestion du budget, communication, suivi, rapports de visite
CRITÈRES DE SÉLECTION REQUIS :
- Diplôme d’études postsecondaires
- 2 à 5 ans d’expérience en vente avec des réalisations et un leadership démontrés
- Volonté de voyager
- Fortes compétences en communication, organisation et relations interpersonnelles
- Capacité à gérer plusieurs priorités
- Créativité et compétences en réflexion stratégique
- Maîtrise des produits Microsoft Office, autres systèmes tels que Salesforce et SAP
- Passion pour l’excellence
- Expérience en vente B2B un atout
Stanley Black & Decker croit en l’égalité des chances pour chaque candidat, afin qu’il puisse réussir selon son propre mérite. Nous nous efforçons d’embaucher des employés qui reflètent et soutiennent la diversité des perspectives, des expériences et des besoins de nos employés et de nos communautés, y compris, mais sans s’y limiter, la race, l’origine nationale ou ethnique, la couleur, la religion, l’âge, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’état civil, la situation familiale, les caractéristiques génétiques et le handicap. Nous restons engagés à respecter les valeurs d’équité, de diversité et d’inclusion dans nos environnements de travail. Nous savons que la diversité est à la base de l’excellence et que nous partageons tous la responsabilité de créer une organisation équitable, diversifiée et inclusive. Ainsi, dans la poursuite de nos valeurs, nous recherchons des employés qui travailleront de manière respectueuse et constructive avec les différences à tous les niveaux de l’organisation pour concrétiser les priorités, objectifs et principes d’équité et d’inclusivité de SBD. Si un aménagement est requis à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter un membre de notre équipe de recrutement. Veuillez noter que dans le cadre de notre processus de recrutement, les candidats en phase finale devront passer une vérification des antécédents, qui peut inclure une vérification du casier judiciaire, du crédit et du dossier de conducteur.
This individual will be responsible for executing the complete Stanley Black & Decker value strategy in partnership with key distribution partners. The primary objective is to form strategic partnerships with the distributor’s sales professionals and field management to deliver jobsite solutions to End Users focused on power tools and hand tools. Daily activities include sales calls to distribution partner locations, joint end user sales calls, merchandising at branches to support sell through, and drive new product awareness. Implementing, communicating and executing strategies provided by the Senior Territory Managers will be the key to success!
KEY RESPONSIBILITIES:
Build relationships with assigned distribution partners, supporting both inside and outside sales representatives
Own the territory and drive sales growth in served market
Drive the DEWALT brand through product knowledge sessions, local distribution events, and corporate initiatives
Develop, plan and execute effective sales and conversion plans
Plan and organize personal sales strategy by maximizing the ROI for the territory
New business development within assigned region
Budget management, communication, follow-up, call-reports
SELECTION STANDARDS REQUIRED:
Post-secondary education graduate
2 – 5 years experience in sales with a record of demonstrated achievements and leadership
Willingness to travel
Strong communication, organizational and interpersonal skills
Ability to manage multiple priorities
Creativity and strategic thinking skills
Proficiency in using Microsoft Office Products, other systems include Salesforce and SAP
Passion for excellence
B2B sales experience an asset
Stanley Black & Decker believes in giving each and every applicant an equal opportunity to succeed on their own merit. We strive to hire employees that reflect and support the diverse perspectives, experiences and needs of employees and our communities including but not limited to race, national or ethnic origin, colour, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, family status, genetic characteristics, and disability. We remain committed to upholding the values of equity, diversity, and inclusion in our work environments. We know that diversity underpins excellence, and that we all share responsibility for creating an equitable, diverse and inclusive organization. Therefore, in pursuit of our values, we seek employees who will work respectfully and constructively with differences across the organizational hierarchy in actualizing SBD’s priorities, goals and principles of equity and inclusivity. If accommodation is required at any point in the recruitment process, please contact a member of our Recruitment Team. Please note that as part of our recruitment process, candidates in the final stages will be required to complete a background check which may include a criminal background, credit and drivers abstract check.
We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.
Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 43,500 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.
Who We Are
We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.
Global Benefits & Perks
You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.
What You’ll Also Get
Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.
Learning & Development:
Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).
Diverse & Inclusive Culture:
We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.
Purpose-Driven Company:
You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.
