Poste: Directeur (trice) de comptes principal(e) - CASE
Lieu : Ontario (Burlington / Oakville)
Statut : Permanent, temps plein
Êtes-vous prêt(e) à propulser votre carrière en ventes vers de nouveaux sommets? Nous sommes à la recherche d’un(e) Directeur (trice) de comptes principal(e) dynamique et orienté(e) vers les résultats afin de développer et gérer un territoire, avec un fort accent sur le développement de nouvelles affaires et la gestion des relations clients au sein de notre groupe Industriel.
Dans ce rôle, vous élaborerez et mettrez en œuvre des plans d’affaires stratégiques, ferez la promotion des produits et services de Quadra et développerez des partenariats durables avec nos clients. Des déplacements réguliers dans le territoire assigné sont requis.
Le ou la candidat(e) idéal(e) possède une solide expérience en vente, entretient de fortes relations dans l’industrie et est animé(e) par une véritable passion pour la réussite des clients. En collaboration étroite avec une équipe talentueuse, vous mettrez à profit votre compréhension des tendances du marché et des besoins des clients afin de stimuler la croissance et de générer de la valeur.
Chez Quadra, vous aurez l’occasion d’avoir un impact significatif tout en bâtissant une carrière enrichissante à long terme dans le domaine des ventes professionnelles.
Nous plaçons les gens au cœur de nos priorités afin qu’ensemble, nous puissions réimaginer les possibilités!
Fondée il y a plus de 50 ans, Quadra compte aujourd’hui plus de 550 employés répartis à travers le Canada et les États-Unis. Chez Quadra, nous sommes fiers de favoriser une culture engageante, collaborative et familiale tout en offrant l’autonomie et la flexibilité nécessaires à votre réussite. À titre d’entreprise certifiée Great Place to Work® et reconnue parmi les Sociétés les mieux gérées au Canada, nous nous engageons à créer un environnement où nos employés se sentent valorisés, soutenus et habilités à réussir. Vous serez entouré(e) de collègues passionnés, innovants, dynamiques et compétents, toujours prêts à partager leurs connaissances.
Quadra est l’un des principaux distributeurs de produits chimiques et d’ingrédients en Amérique du Nord. Nous possédons des installations partout au Canada ainsi que dans certains marchés clés des États-Unis. Nous sommes une entreprise en forte croissance qui s’engage à long terme envers ses employés. Si vous êtes animé(e) par l’excellence, vous avez votre place chez Quadra. Nos employés sont des professionnels passionnés par notre entreprise.
Quelles seront vos principales responsabilités à titre de Directeur (trice) de comptes principal(e) ?
- Développer les ventes auprès de nouveaux clients tout en assurant la croissance et la fidélisation des clients existants dans le territoire assigné
- Gérer les relations avec les comptes stratégiques conformément aux valeurs fondamentales et à la vision stratégique de Quadra
- Faire preuve d’un rendement exceptionnel en dépassant constamment les objectifs annuels de ventes et de marges
- Développer et exploiter efficacement les ressources internes et externes en tirant parti de la réputation d’excellence de Quadra en matière de service
- Promouvoir la gamme de produits supérieure de Quadra auprès de clients potentiels par des visites régulières, des appels conjoints et la participation à des événements de l’industrie
- Jouer un rôle essentiel dans l’accompagnement des clients en matière de résolution de problèmes techniques et d’identification d’opportunités d’optimisation afin d’améliorer leur expérience et de maximiser la valeur obtenue
- Gérer efficacement des échéanciers serrés et intervenir lors de situations urgentes pouvant survenir à l’extérieur des heures normales de travail afin d’assurer une résolution rapide et de minimiser les impacts sur les opérations
- Mener des processus de qualification approfondis afin d’identifier les principaux décideurs, de comprendre leurs besoins spécifiques et de proposer des solutions adaptées favorisant des relations durables et mutuellement bénéfiques
- Conclure avec succès de nouvelles opportunités d’affaires en coordonnant les exigences des clients, en élaborant des propositions solides et en participant aux négociations contractuelles de manière à assurer des résultats avantageux pour toutes les parties
- Effectuer des activités de prospection proactive auprès de nouveaux clients potentiels
- Assurer un suivi régulier des activités et produire les rapports requis tout en maintenant une planification rigoureuse des initiatives commerciales
- Participer à l’exercice annuel de prévision des ventes
Le candidat idéal possédera les qualifications suivantes :
- Baccalauréat en administration des affaires, commerce, sciences, génie ou dans un domaine connexe.
- Minimum de 7 ans d’expérience progressive en gestion de comptes, ventes stratégiques, leadership commercial ou dans un secteur connexe.
- Succès démontré dans la gestion de comptes complexes, stratégiques ou à fort potentiel tout en atteignant ou surpassant de façon constante les objectifs de ventes et de croissance des affaires.
- Solide expérience en ventes interentreprises (B2B) dans un environnement de distribution, manufacturier ou industriel, avec une capacité démontrée à influencer les stratégies clients et les partenariats à long terme.
- Capacité démontrée à développer et mettre en œuvre des approches commerciales novatrices, des solutions adaptées aux clients et des stratégies de croissance créant de la valeur à travers différents comptes, marchés ou régions.
- Connaissance approfondie des tendances de l’industrie, des dynamiques du marché, des moteurs d’affaires des clients et des exigences réglementaires applicables, avec la capacité de transformer ces connaissances en opportunités stratégiques.
- Excellentes habiletés en communication, présentation, négociation et développement de relations, avec la capacité d’influencer des parties prenantes internes et externes de niveau supérieur.
- Capacité démontrée à diriger des discussions complexes avec les clients, à négocier des ententes commerciales et à mobiliser de multiples intervenants autour de solutions d’affaires durables.
- Excellentes aptitudes pour la résolution de problèmes complexes et stratégiques, avec une approche proactive axée sur la création de valeur.
- Grande autonomie, fort esprit entrepreneurial et capacité à agir avec un haut degré de responsabilité et d’imputabilité.
- Excellentes aptitudes organisationnelles et en gestion de projets, avec la capacité de gérer des priorités multiples, des initiatives stratégiques et des opportunités commerciales dans un environnement en constante évolution.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour effectuer des déplacements réguliers dans le territoire assigné (jusqu’à 40 % du temps).
Chez Quadra, nous vous offrons non seulement une culture engageante, un environnement collaboratif, familial et stimulant, mais également une grande autonomie et flexibilité. Vous aurez aussi l’occasion de faire partie d’une équipe professionnelle, innovante, dynamique et engagée au sein d’une organisation certifiée Great Place to Work® axée sur ses employés. En plus de cette certification, Quadra figure parmi les Sociétés les mieux gérées au Canada depuis plus de 20 ans et a également été reconnue comme un Great Place to Work for Women®! Vous travaillerez avec des collègues dynamiques, toujours prêts à partager leurs connaissances.
Voici quelques-uns des avantages de choisir Quadra :
- Poste permanent à temps plein : Joignez-vous à nous pour une carrière stable à long terme
- Salaire concurrentiel et programme de bonification selon le rendement : Votre travail est récompensé par une rémunération attrayante et des primes
- Travail à distance flexible et autonomie : Profitez de la flexibilité du travail à domicile et de l’autonomie nécessaire pour gérer votre portefeuille clé et les membres de votre équipe!
- Excellent programme d’avantages sociaux : Couverture médicale, dentaire, compte de soins de santé et plus encore, y compris notre Programme d’aide aux employés (PAE) et l’accès à la télémédecine et aux soins de santé virtuels
- Congés généreux : Journées personnelles flexibles, congés de maladie et vacances pour vous ressourcer
- Programmes de mieux-être : Améliorez votre qualité de vie grâce à des initiatives de mieux-être, y compris des programmes de santé physique et mentale offerts par des leaders du secteur
- Régime de retraite avec cotisation de contrepartie : Préparez votre avenir grâce à notre programme de régime de retraite avec cotisation équivalente de l’employeur
- Véhicule de l’entreprise et avantages technologiques : Nous vous fournissons un véhicule de l’entreprise avec les frais d’entretien, ainsi que les frais de téléphone cellulaire et d’Internet
- Formation personnalisée : Nous offrons une formation adaptée pour soutenir votre réussite et votre développement
- Entreprise familiale et environnement de soutien : Faites partie d’une entreprise privée et familiale dotée d’une infrastructure solide et de valeurs fondamentales
- Milieu de travail primé : Travaillez au sein d’une entreprise certifiée Great Place to Work® et reconnue parmi les Sociétés les mieux gérées!
- Culture inclusive : Nous célébrons la diversité; prendre soin les uns des autres et avoir du plaisir font partie de nos valeurs fondamentales!
- Développement de carrière : Profitez d’occasions de développement au sein d’une entreprise en croissance rapide
- Activités sociales agréables : Participez aux événements de l’entreprise, aux programmes de bénévolat et plus encore
- Programmes de recommandation et de reconnaissance : Recevez des récompenses monétaires grâce à nos programmes de recommandation et de reconnaissance des employés, notamment pour les années de service et les prix au mérite
- Et bien plus encore!
Si vous êtes prêt(e) à laisser votre marque et à évoluer avec nous, nous serions ravis de vous rencontrer.
Information sur la rémunération : Le salaire de base annuel prévu pour ce poste se situe entre 88 100,00 $ et 148 625,00 $. Veuillez noter que l’échelle salariale indiquée constitue une ligne directrice et que la rémunération totale individuelle variera selon des facteurs tels que les connaissances, les compétences, la formation et l’expérience pertinentes au poste.
Le salaire de base ne représente qu’une partie de notre programme global de rémunération. Ce poste est également admissible à un généreux programme de rémunération incitative ainsi qu’à un ensemble complet d’avantages sociaux. Les échelles salariales de Quadra sont établies selon des analyses comparatives du marché et déterminées en fonction du rôle et du niveau du poste. Veuillez noter que le salaire de base indiqué tient compte des qualifications, du niveau de compétence, des compétences professionnelles et du lieu de travail.
#quadra1
#LI-Hybrid
Nous reconnaissons que certaines personnes ne s’identifient ni au genre masculin, ni au genre féminin. Conséquemment, partout où c’est possible, nous avons opté pour une formulation neutre non genrée (ou épicène) dans un esprit non discriminatoire.
Quadra soutient et valorise la diversité et offre l'égalité des chances en matière d'emploi sans distinction de race, de couleur, d'ascendance, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'âge, de citoyenneté, d'état civil et d'identité de genre. Quadra accueille et encourage également les candidatures des personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats ou candidates qui participent à tous les aspects du processus de sélection.
Veuillez noter que l'équipe d'acquisition de talents de Quadra utilisent exclusivement des adresses courriel officielles se terminant par @quadragroup.com. Nous ne demandons jamais de frais ni de renseignements personnels sensibles au cours du processus de recrutement. Soyez vigilants si vous recevez des messages provenant de domaines qui ressemblent à celui du Groupe Quadra, mais qui ne sont pas officiels. En cas de doute, veuillez nous contacter directement par l’entremise de notre page « Carrières ».
