À propos de Luminaire Authentik
Luminaire Authentik conçoit et fabrique, au Québec, des luminaires haut de gamme destinés à des projets résidentiels et commerciaux partout en Amérique du Nord. Notre croissance repose sur un savoir-faire exceptionnel, un design innovant et des relations solides avec les architectes, designers et professionnels de l’industrie.
Nous sommes à la recherche d’un(e) professionnel(le) doté(e) d’un excellent réseau de contacts et orienté(e) vers le développement de relations afin d’accroître notre présence au sein de la communauté du design et de la construction commerciale.
Aperçu du poste
À titre de Gestionnaire des partenariats stratégiques et du développement des affaires, vous agirez comme ambassadeur(-drice) clé de Luminaire Authentik auprès des secteurs de l’architecture, du design, du développement immobilier et de la construction.
Votre principal objectif sera de développer des relations d’influence, générer de nouvelles opportunités d’affaires, renforcer les partenariats existants et positionner Luminaire Authentik comme partenaire privilégié en éclairage pour les projets commerciaux.
Plutôt que d’être axé sur la vente transactionnelle, ce poste est centré sur la création de relations stratégiques à long terme favorisant une croissance durable de l’entreprise.
Principales responsabilités
- Développement des affaires
- Élaborer et mettre en œuvre un plan de croissance stratégique pour le marché commercial de la province.
- Identifier et approcher des firmes d’architecture, studios de design d’intérieur, promoteurs immobiliers, entrepreneurs généraux et autres influenceurs clés de l’industrie.
- Générer et développer de nouvelles opportunités de projets commerciaux.
- Constituer et maintenir un solide portefeuille de projets qualifiés et de partenariats stratégiques.
- Représenter Luminaire Authentik lors d’événements de l’industrie, d’activités de réseautage, de salons professionnels et de rencontres de la communauté du design.
- Gestion stratégique des relations
- Agir comme principal point de contact auprès des firmes d’architecture et de design sur le territoire.
- Développer des relations de confiance avec les partenaires existants et les principaux décideurs.
- Réactiver les relations avec les firmes ayant déjà spécifié ou acheté des produits Luminaire Authentik, mais dont l’activité a diminué.
- Maintenir des communications régulières et offrir une expérience partenaire exceptionnelle.
- Présence sur le marché et développement de la marque
- Identifier des occasions créatives d’accroître la notoriété et l’engagement envers la marque dans le marché commercial.
- Développer des collaborations et partenariats stratégiques favorisant la croissance de l’entreprise.
- Organiser et participer à des événements clients, présentations, formations, visites de salle de montre et autres activités promotionnelles.
- Promouvoir l’expertise, les produits et les capacités de Luminaire Authentik auprès de la communauté du design.
- Collaboration interne
- Collaborer étroitement avec les équipes de gestion de projets, de production et du service à la clientèle afin d’assurer une exécution fluide des projets et une expérience client exceptionnelle.
- Maintenir à jour les informations relatives aux clients, opportunités et projets dans les systèmes CRM.
- Partager avec la direction les renseignements sur le marché, les besoins des clients et les nouvelles occasions d’affaires.
- Gérer les relations quotidiennes avec les comptes clients en assurant une communication proactive, la satisfaction des clients et le soutien continu des projets.
- Accompagner les clients à chaque étape du processus de vente, de la soumission et de la spécification jusqu’à la livraison finale des commandes.
Qualifications
- Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires, partenariats stratégiques, gestion de comptes ou dans un rôle connexe.
- Réseau de contacts établi dans les secteurs de l’architecture, du design, de la construction, de l’immobilier ou du développement commercial.
- Succès démontré dans le développement et le maintien de relations professionnelles à long terme.
- Bonne compréhension du cycle de vie des projets commerciaux.
- Intérêt marqué pour le design, l’architecture et les produits haut de gamme.
- Excellentes aptitudes en communication et en présentation.
- Bilinguisme (français et anglais) requis.
Profil recherché
- Capacité naturelle à créer des liens de confiance et des relations durables.
- Esprit entrepreneurial et forte autonomie.
- Vision stratégique permettant d’identifier les occasions avant qu’elles ne deviennent des projets.
- Aisance à interagir avec des décideurs de haut niveau et des leaders de l’industrie.
- Excellente organisation, motivation personnelle et orientation vers les résultats.
- Créativité dans le développement des relations et la découverte de nouvelles opportunités.
Rémunération : à partir de 70 000,00$ par an
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Assurance Vision
- Événements d'Entreprise
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
- Programme d'Aide aux Employés
- Réductions Tarifaires
- Tenue Décontractée
- Travail à domicile
Lieu du poste : Télétravail
