En tant que spécialiste en imagerie diagnostique des ventes terrain, vous serez en première ligne pour établir de solides relations avec nos clients vétérinaires afin de promouvoir le portefeuille de dispositifs de diagnostic médical d’IDEXX. Dans ce rôle de vente terrain, vous interagirez avec les clients grâce à des échanges pertinents, des discussions d’affaires et des occasions de formation sur l’offre d’IDEXX. Vous utiliserez des techniques de vente consultative pour traduire les besoins des clients en solutions diagnostiques tirant parti de la gamme de produits et services d’IDEXX. En aidant les cliniques vétérinaires à accroître leurs revenus diagnostiques, vous vous positionnerez comme un partenaire de confiance.
Pourquoi ce rôle est important :
Communiquer la véritable valeur de nos produits et services de diagnostic vétérinaire et de technologie est au cœur des activités commerciales d’IDEXX. Nos professionnels des ventes développent des relations profondes et significatives en proposant des solutions adaptées aux besoins uniques de nos clients.
Dans ce rôle :
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Vous vendrez des systèmes d’imagerie diagnostique (équipements), des garanties et des fournitures périphériques nécessaires au fonctionnement de l’équipement d’imagerie diagnostique. Il s’agit d’un poste de vente d’équipements (capital equipment).
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Vous serez responsable de maintenir les prévisions de ventes et les plans de territoire, y compris la gestion et la collaboration avec les distributeurs et leurs représentants dans votre territoire géographique.
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Vous aurez l’occasion d’initier et de coordonner la génération de prospects avec d’autres conseillers aux ventes IDEXX et partenaires de distribution.
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Vous aurez l’opportunité de collaborer avec d’autres professionnels des ventes IDEXX de la région afin de conclure des ventes d’équipements et de technologies.
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Vous pourrez former et accompagner le personnel des cliniques vétérinaires sur les produits, services et initiatives marketing, y compris les meilleures pratiques en matière de service à la clientèle, qui font partie intégrante de votre rôle.
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Vous maintiendrez une connaissance complète et à jour des produits et services IDEXX.
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Vous représenterez les valeurs d’IDEXX auprès de nos clients de manière professionnelle, en comprenant bien notre industrie, les pratiques vétérinaires, les clients, la technologie, ainsi que les opérations et processus.
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Vous aurez l’occasion de participer à des salons professionnels et autres événements de formation dans la région.
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Vous serez responsable de gérer les dépenses et ressources IDEXX conformément aux lignes directrices et directives de l’entreprise.
Ce qu’il vous faut pour réussir :
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Vous détenez un baccalauréat ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience.
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Vous possédez au moins 5 ans d’expérience démontrée dans la gestion réussie de votre propre territoire de ventes.
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Vous avez de l’expérience en ventes de territoire portant sur des équipements (analyseurs, imagerie, etc.) dans l’industrie vétérinaire/de la santé animale, la santé humaine ou le domaine dentaire. Une expérience en imagerie numérique est un atout.
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Vous êtes à l’aise de travailler en équipe dans un environnement de vente hautement collaboratif.
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Vous êtes en mesure de répondre aux exigences d’un poste de vente terrain, incluant, sans s’y limiter, des déplacements fréquents en voiture (véhicule fourni), des nuitées occasionnelles au besoin, ainsi qu’une certaine flexibilité pour travailler les fins de semaine (au besoin) afin de participer à des salons ou à d’autres rencontres occasionnelles. Vous êtes aussi capable de soulever jusqu’à 60 livres et détenez un permis de conduire valide.
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Il s’agit de ventes dans le domaine vétérinaire; vous devez être à l’aise de travailler dans des cliniques et hôpitaux vétérinaires.
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Vous devez résider près d’un aéroport majeur.
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Vous serez en mesure de voyager jusqu’à 75 % du temps.
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Les candidats doivent résider dans la région ou être disposés à s’y relocaliser.
Ce que nous vous offrons :
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Salaire de base annuel de 100 000 $ à 120 000 $, selon l’expérience
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Structure de commissions trimestrielles avantageuse
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Véhicule de compagnie, téléphone cellulaire, ordinateur et carte de crédit corporative fournis
Pourquoi IDEXX :
Nous sommes fiers du travail que nous accomplissons, parce qu’il a un impact réel. Leader en innovation dans chaque secteur que nous desservons depuis 1983, nos employés aident les propriétaires d’animaux partout dans le monde à garder leurs compagnons en santé et heureux, assurent une eau potable sécuritaire pour des milliards de personnes et aident les agriculteurs à protéger le bétail et la volaille contre les maladies.
Nous avons des clients dans plus de 175 pays et une main-d’œuvre mondiale collaborative. Notre culture valorise les défis et encourage l’apprentissage et la découverte. Chez IDEXX, vous bénéficierez d’une rémunération compétitive, d’incitatifs et d’avantages sociaux, tout en effectuant un travail porteur de sens qui génère un impact positif.
Si un travail significatif et un fort sentiment d’utilité figurent en tête de votre liste, vous les trouverez ici.
Poursuivons ensemble ce qui compte vraiment.
IDEXX valorise une main-d’œuvre diversifiée et inclusive et encourage fortement les femmes, les personnes racisées, les personnes LGBTQ+, les personnes en situation de handicap, les membres de minorités ethniques, les personnes nées à l’étranger et les anciens combattants à postuler.
IDEXX est un employeur garant de l’égalité des chances. Les candidats ne feront l’objet d’aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, les croyances, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, la religion, l’origine nationale, le statut de citoyenneté, le handicap, l’ascendance, l’état matrimonial, le statut d’ancien combattant, l’état de santé ou toute autre catégorie protégée par les lois locales, étatiques ou fédérales.
As a Field Sales Diagnostic Imaging Specialist, you will be on the front lines working to build strong relationships with our Veterinary customers to help sell IDEXX’s medical device diagnostics portfolio of products. In this field sales role, you will engage customers through knowledgeable interactions, business discussions and educational opportunities about what IDEXX has to offer. You will leverage your consultative selling techniques to translate customer needs into diagnostic solutions that leverage IDEXX's suite of products and services. In helping veterinary practices grow their diagnostic revenue, you will establish yourself as a valued partner.
Why this role matters
Communicating the true value of our veterinary diagnostic and technology products and services is at the heart of our IDEXX’s commercial business. Our sales professionals develop deep and meaningful relationships offering solutions to meet our customers' unique needs.
In this role:
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You will sell Diagnostic Imaging Systems instrumentation, warranty and peripheral supplies necessary to operate the diagnostic imaging equipment. This is a capital sales position.
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You will be responsible for maintaining sales forecasts and territory plans, including with distributor management and representatives, within the geographical territory.
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You will have the opportunity to initiate and coordinate lead generation with other IDEXX Sales Consultants, and Distribution partners.
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You will have the opportunity to collaborate with other IDEXX sales professionals in the region to close the capital equipment and technology.
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You will be able to educate and train veterinary clinic staff about products, services and marketing initiatives, including how to engage customer service is an important part of your role.
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You will maintain comprehensive and up-to-date knowledge of IDEXX's products and services.
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You will present IDEXX's values to our customers in a professional manner, including an understanding of our industry, veterinary practice, customers, technology, operations and processes.
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You will have the opportunity to attend trade shows and other educational events in the region.
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You’ll be asked to manage IDEXX expenses and resources in line with company guidelines and directives.
What you need to succeed:
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You possess bachelor's or equivalent combination of education and experience.
- You have 5 or more years of proven experience successfully managing your own sales territory.
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Your territory management sales experience has been selling capital equipment (analyzers/imaging/etc..) in the veterinary/animal health industry, Human Healthcare and/or dental space. Preferred digital imaging sales experience.
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You can work well with others in a highly team oriented, collaborative, sales environment.
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You are able to meet the requirements of a field sales role that include but are not limited to extensive car travel (company car provided), occasional travel overnight if needed, as well as flexibility for potential weekend work (as needed) to attend tradeshows or other occasional meeting and are able to lift up to 60 pounds and possess a valid driver's license.
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This is veterinary sales; you should be comfortable with going into veterinary clinic and hospital environments.
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Must reside near a major airport.
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You will be able to travel 75% of the time
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Candidates must reside within or be willing to relocate into the region.
What you can expect from us:
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Base annual salary $100000-120000 CAD based on experience
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Lucrative quarterly commission structure.
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Company car, cell phone, computer and corporate credit card provided
WHY IDEXX
We’re proud of the work we do, because our work matters. An innovation leader in every industry we serve since 1983, our team members help pet owners worldwide keep their companion animals healthy and happy, ensure safe drinking water for billions, and help farmers protect livestock and poultry from disease.
We have customers in over 175 countries and a collaborative global workforce. Our culture embraces challenges and encourages learning and discovery. At IDEXX, you’ll be supported by competitive compensation, incentives, and benefits while enjoying purposeful work that drives improvement.
If meaningful work and a sense of purpose are at the top of your list, you’ll find it here. Let’s pursue what matters together.
IDEXX values a diverse workforce and workplace and strongly encourages women, people of color, LGBTQ+ individuals, people with disabilities, members of ethnic minorities, foreign-born residents, and veterans to apply.
IDEXX is an equal opportunity employer. Applicants will not be discriminated against because of race, color, creed, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, religion, national origin, citizenship status, disability, ancestry, marital status, veteran status, medical condition, or any protected category prohibited by local, state, or federal laws.
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